LED球泡灯刮起龙卷风暴，家居卖场成风暴眼

史上最强台风“海燕”重创菲律宾造成的毁灭性的破坏仍令人记忆犹新，据美国海军联合台风预警中心测定，“海燕”登陆菲律宾时最大风速达每小时379公里，可能成为有历史记载以来人类遭遇的最强风暴。

现实世界中的台风灾害席卷大地，动辄让数千人失去生命，数百万人遭受财产损失。在高科技产业，也存在着同样的“龙卷风暴”，这些隐形的“台风”摧毁着原有的产业格局，重塑出新的竞争形态，同样的深刻影响到经济发展，产业变迁和区域兴衰。失去竞争力的产业遭遇灭顶之灾，工厂关闭，工人失业，而新的产业在“台风”之后登堂入室，成为经济世界的新分子。而最近发生在LED照明产业的便是由小小LED球泡灯掀起的“A-Lamps风暴”。

LED照明技术快速进步，相对传统照明形成低压带

在热带海洋上，海面因受太阳直射而使海水温度升高，海水容易蒸发成水汽散布在空中，故热带海洋上的空气温度高、湿度大，这种空气因温度高而膨胀，致使密度减小，质量减轻，而赤道附近风力微弱，所以很容易上升，发生对流作用，同时周围之较冷空气流入补充，然后再上升，如此循环不已，终必使整个气柱皆为温度较高、重量较轻、密度较小之空气，这就形成了所谓的「热带低压」。

然而空气之流动是自高气压流向低气压，就好像是水从高处流向低处一样，四周气压较高处的空气必向气压较低处流动，而形成「风」。在夏季，因为太阳直射区域由赤道向北移，致使南半球之东南信风越过赤道转向成西南季风侵入北半球，和原来北半球的东北信风相遇，更挤压此空气上升，增加对流作用，再因西南季风和东北信风方向不同，相遇时常造成波动和旋涡。这种西南季风和东北信风相遇所造成的辐合作用，和原来的对流作用继续不断，使已形成为低气压的旋涡继续加深，也就是使四周空气加快向旋涡中心流，流入愈快时，其风速就愈大；当近地面最大风速到达或超过每秒17.2公尺时，我们就称它为台风。

LED技术自切入照明应用伊始，就持续的在光效上快速提升，成本却快速下降，相对于传统照明优势不断在加强和累积，lm/$远远超过其他照明产品，在整个照明行业，形成了一个能量十足的低压带。

然而囿于渠道费用，行销成本，消费者认知等一系列障碍，整个LED照明低压带的能量始终得不到有效释放，使得在这个低压带内部呈现出产能过剩的压力，进一步迫使企业压缩利润，持续的扩大与其他照明产品的性价比优势，不断地蚕食传统照明的市场，而扩大的市场规模使得LED灯具的单位成本迅速下降，LED的流明价格比更具竞争力。当这个压力积累到一定程度的时候，气旋的对流就形成强大的漩涡，于是，到某个临界点的时候，LED产业的龙卷风暴就来临了。

球泡灯是风暴核心，家居卖场成风暴眼

2013年初的时候，LEDinside曾预测2013年LED有机会“跨越鸿沟”，并预言跨越鸿沟最好的办法就是“企业最好的做法就选择一类主流的实用者，然后集中资源去为他们生产100%的整体产品。” 显然今年的市场反应充分证明，球泡灯就是这样一款产品，因为可以大批量规模化标准化的生产，球泡灯的lm/$ 快速接近传统照明，这样使得球泡灯的全生命周期成本大幅降低，相比节能灯的成本回收周期也大为缩短。LED产业蓄积的产业优势通过LED球泡灯这个突破口快速的爆发出来。跨过“鸿沟”的LED照明，迎来普通大众的从众购买阶段，迈入了杰弗里?摩尔所说的“龙卷风暴”。

图片来源：LEDinside

处在龙卷风暴中心的公司和产品有机会随着大众购买的浪潮爆发式成长，然而这只是少数的幸运儿。大规模制造的工业产品，往往是高度趋同性和可替代性，到最后往往是一枝独秀或者花开并蒂，剩下的都可能是被淘汰的命运。LED球泡灯也不例外，市场上各种各样的LED球泡灯，价格不一，形状各异，功率参数不等，性能也千差万别，但是有一个特点，那就是他们都很难把自己从茫茫灯海中区别出来。龙卷风暴过后，幸运儿来到奥兹国，大多数公司和产品都只能留在风暴过后一片狼藉的堪萨斯。

谁是幸运儿？当多数照明厂商还在犹豫是走网络销售还是实体经销商渠道，走了经销商渠道的还在纠结给几个点的利润，给够了利润的还在和经销商博弈如何分摊库存风险的时候，IKEA已经悄然上架39.9元RMB的球泡灯，而10月的单月全球销售或已突破800万只，而突破1000万只也只是时间问题。而去年同期，中国单月出货超过100万只球泡灯的厂商仅阳光，生辉和TCP三家。

宜家家居实景 摄于2013年7月

宜家家居实景 摄于2013年9月

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两个压力差极大的气压带之间，阻力最小的地方风速最大，最终形成台风的风暴眼。宜家的扁平化供应链结构，省去大量的中间费用，无需考虑价值链的利润分配，无需担心渠道库存风险，使得同类产品中终端价格极具竞争力。LED球泡灯带来的龙卷风暴迅速扩散，而IKEA显然就是这个踏入风暴眼的幸运儿。在这一局上，渠道商完爆品牌商。

风暴市场里的营销学

传统的营销学需要去考虑产品从生产到消费的每一个环节，大部分的工作集中在考虑如何增加销售量。然而在风暴市场中，唯一需要做的一件事情：生产，生产，生产。在风暴市场中，消费者的需求强烈，如果你的企业不接这个订单，那么竞争对手就会拿走。在微电脑关系数据库风暴中，甲骨文击败主要的竞争对手Ingres公司，原因是，面对风暴，甲骨文的埃里森提出要增长100%，而很有理性的Ingres只提出增长50%。最后的结果可想而知，本文读者多数人知道甲骨文，可是又有谁听过这间I开头的公司?

保龄球道与风暴市场的比较

资料来源：《龙卷风暴》

未来的全球LED球泡市场份额

再回到我们讨论的主题，日本市场曾经一年销售掉2700多万只LED球泡灯，这个当时令业界兴奋的数字，现在看起来不过是一个特殊的细分市场，过度聚焦在日本市场而未能及时调整行销策略的企业显然会错失掉更大的全球性大众市场。而全球市场未来的成长空间还在扩大，与过往由数十家企业分食日本LED球泡灯市场的景象不同的是，全球市场的市场份额会更加集中，2014年可能会出现2-3家年出货量超过1亿只的巨头，更不幸的是，第一名还要甩第二名很远。（文/LEDinside资深分析师 王飞）