看全国各地经销商眼中的好LED灯管

LED灯管一般被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。由于安装方便，LED灯管成了替换传统荧光灯管的首选产品，但终端市场销售情况究竟如何?

杭州：寿命不能低于2年

LED灯管与传统的荧光灯在尺寸上保持一致，都有T5、T8、T10管，能够很好地代替传统的荧光灯。加上安装方便、价格渐趋合理，LED灯管在工厂、车间、学校、超市等商业照明和工程照明领域应用广泛。

为了了解杭州LED灯管的销售情况，记者来到了浙盟灯饰店，该店经营的灯管品牌有宏锦、木林森、欧典，其中以宏锦1.2米的T8管销量最大，价格在30元左右，月销量为500-600支。

该店经理徐惠告诉记者，客户挑选灯管时，一看品牌二看价格。大品牌灯管质量好价格也高，尤其在工程领域对灯管的价格很敏感，一支即使相差几块钱，总共算起来也是不小的一笔。具有价格和性能优势的LED灯管，在市场上当然有竞争力。

顾客需要高性价比的LED灯管，但对经营者来说，除了性价比还要考虑到利润。近两年通过新材料的应用、技术和工艺的创新，知名品牌的价格渐渐下调到能被顾客接受的程度。但知名品牌的价格透明，像木林森，消费者都知道它的主流价格，除非走的量大，否则留给经销商的利润空间十分有限。

浙盟灯饰店倾向于挑选知名度不高，但质量和价格都过关的品牌。这样的产品需要经过市场的检验，其中一个重要指标是使用寿命。因为如果频繁更换，对我们也造成不好的影响，LED灯管一般保修2年，因此，我们要求它的实际使用寿命不低于2年。

成都：木林森最“亲民”

虹辉灯饰总经理江成良踏入灯饰行业有近20年的时间，一直以来都专注LED，且深思熟虑选择品牌。目前店里卖的最好的灯管是木林森T5、T8灯管，大概每个月能销售20000多支，到目前为止，总销量已经是去年的3-4倍，主要走批发和工程渠道。

木林森T5、T8灯管的价格适中，且品质良好，返修率不足千分之一，属于“物美价廉”的产品，目前主要用于商业照明和家居照明。以办公照明为例，LED灯管与T5、T8荧光灯管相比，可以进一步实现至少50%的节能率。

T5、T8荧光灯管在办公照明市场占有非常大的比例，若逐步替换荧光灯管，未来的几年LED灯管会快速的增长。

好灯管应该做到“亲民”，高高在上的价格很难被消费者接受，木林森的灯管与其它品牌灯管相比，质量更稳定，价格却要便宜很多，人人都用得起。

高价的产品不一定就是好产品，低价的产品也不一定质量就不好，木林森走的是平民化路线，价格与品质成了其销售的最大优势。

目前店内销售的LED灯管价格都比较大众化，是普通消费者也能买得起的灯管，随着LED技术日渐成熟，这类产品的价格还会持续下跌，所以我把LED定义为“大众消费品”，有朝一日它也必将成为大众消费品。

福州：LED灯管市场冷清

随着LED照明逐渐渗透到各个细分领域，目前的灯管市场也出现了越来越多LED的身影。传统荧光灯管真能如此轻易被替换?为此，记者走访了龙福灯具城、上渡灯具城了解情况。

记者发现在福州灯具市场，很多经销商店里都没有LED灯管，有的也只是象征性的摆放几根，这样的情况未免显得冷清了些。

“在福州，人们对LED灯管认知度很低，问到价格就摇头。”福州市神龙灯饰朱伟表示。他主要经营丽比特、企一、欧普等品牌，但几乎没有库存。“价格太贵了哪敢库存啊!”朱伟说。

“我们卖的好的T5、T8管都是荧光灯管，每个月营业额能上万。LED灯管一支单价在70元左右，一般消费者接受不了，所以卖的少。”福州金聚泰照明有限公司林旺泉经理表示，灯管他主要经营的是三雄?极光的，品质、性能都有保障。

雅居灯饰林泳告诉记者：“欧普的T5系列灯管卖得挺好，在整个福建市场欧普的品牌名声响亮。欧普的价额管理比较严谨，价位相对透明。消费者若喜欢这个品牌，自然也能接受价格。”

受价格因素的影响，LED灯管在福州市场上遭受冷遇，而传统三基色荧光灯管才是经销商们的“宠儿”。

北京：价格决定命运

“灯管并不是店内的主打产品，一般消费者还是青睐便宜货，然而在工程中太便宜的还不敢用，木林森的灯管走得不错，价格最具竞争力，便宜并且在使用中也没出现什么问题。”高力国际灯具港可意照明老板刘先生告诉记者。

面对灯管尴尬的销售处境，记者走访多家LED店，发现LED灯管在北京一般以批发、工程为主，普遍应用在商业照明中，不同型号的灯管根据工程具体要求相互搭配销售。

一般小型的经销商基本上是一个月的销售量在3000支左右，批发商则在7000支以上，价格在25元左右走量较大，零售在50元左右的LED灯管还是比较受欢迎的。灯管的使用寿命、发热情况、价格是大家选购灯管最主要的参考指标。

三雄极光经销商白文敏告诉记者，店内三雄极光的T5灯管走得不错，以批发为主，价格在23元左右，一个月可走8000支左右。

白文敏告诉记者，三雄极光灯管能够在市场上有一定的竞争优势，一方面得益于其品牌效应，最主要的还是价格低，质量稳定，再加上有不少老的客户的信赖和支持。

长方照明负责人告诉记者，长方T8灯管走得还不错，启动快、无频闪，质保可达3年，一个月销售量在2000-3000支左右，以批发和零售为主，价格在39元左右。‖

上海：商照为主

上海市虹口区托维照明总经理邱柯贵涉足LED照明产品已经近三年了。在他店里，卖得最好的LED灯管要数品一的0.9米T5了。

“我这边价格在26元左右。如果买得多的话还能给个折扣。正所谓薄利多销嘛。”邱先生说。

邱柯贵介绍，这种灯管的一般都是用在商业照明上。比如南充市人民医院用的就是这种灯管。这家医院用灯量大，以前也用过其他品牌。但用来用去，还是觉得品一不错。

邱柯贵告诉记者：“此种灯管月销量近千支。这款灯管透光性很高，性能比较稳定。并且是知名品牌，品质过硬，还能给顾客提供三年保修期。再说，价格比较适中，能够被大多数买家接受。”

我们都知道，一款好灯管性价比很重要。但在邱柯贵的心目中，品质好是更重要的因素。

“LED灯管在商照领域应用广泛，像超市，商店这些公共场合。要想吸引顾客光临，显色指数就很重要。若灯管能够使店面产品在灯光照射下最大程度地接近自然色，那最好不过了。”

“目前，LED产品在工程项目中使用的数量越来越多，对品质的要求也就越高。一旦出现问题，会带来很多麻烦，买家估计以后都不会再选择这个品牌了。”邱柯贵补充道。

贵阳：质量为先

“我选择代理的LED产品质量一定要好，就比如LED灯管，它不像吸顶灯有不同的款式，无论是什么牌子的LED灯管在外观上都没有明显区别，质量自然是成为最重要的选择理由了。”贵阳嘉美照明经销商曾胜辉说道。

曾胜辉的这番话说出了很多经销商的心声。LED灯管常常被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。因安装方便，价格便宜，使用范围广，成为替换传统荧光灯管的首选。

“市场上需求量比较大的LED灯管应该是T5，我们店里面卖的最好的也是T5的LED灯管，我们卖的价钱大概是16元左右。”曾胜辉向记者介绍道。

曾胜辉认为，好的LED灯管最主要是看它的三基色，功率和散热的效果，散热效果一定要好，这样在使用时间长的情况下灯的光衰才小，这些都是一个好的LED灯管必须要具备的条件。

“但在当下的LED照明市场上，大多数消费者在选择购买LED灯管的时候还要先看价格，实惠固然一款好产品的重要条件，但是质量的因素却是我首先考虑的。”曾胜辉说。

“我们的LED灯管之所以可以如此畅销，也就因为我们的LED灯管性价比比较高。”曾先生补充道。

天津：低价灯管走俏

“价格一直是制约LED销量的关键因素之一。”当记者询问店内哪款LED灯管销量最优时，明亮美灯饰东丽店店长张行亮如是说。

的确，LED走俏多年，一直以来背负盛名，优势自不必赘述，而它最大的“诟病”或“消费者的欲加之罪”也是众所周知：价格过高。

明亮美灯饰是一家兼顾传统照明与LED产品的综合性店铺。张行亮表示，由于LED灯管比之传统的荧光灯更为环保，并且这种电光源的光线更加柔和，色彩也更为纯正，非常利于保护视力，所以，目前进店购买的客户超过8成会询问LED灯管。

谈及LED灯管的销量问题，张行亮告诉记者：“普通品牌的LED灯管价格都在40-80元之间，所以消费者在购买的时候还是会犹豫不决。相比之下，简意的超亮系列一体化T5灯管，促销期间仅售39元，走货量非常不错。”

据介绍，该款走俏灯管，除价格优势明显外，在设计与质量上也有很好表现。采用5050灯珠，内嵌三颗三星芯片，亮度更高;另有恒流电源，保证了稳定性;并配以高散热性的航空铝材质，保证产品品质。价廉物美，使得该款LED灯管在“芸芸众生”中脱颖而出。

当然，张先生表示，店内还有质量更上乘的LED灯管，但是质量好，且价格低的产品才是现如今市场的“抢手货”。

宁波：好灯管重在显指高

LED灯管已逐渐代替传统荧光灯，随着各企业纷纷打出“高效、节能、寿命长”的旗号，LED灯管成为各种商业场所的“新宠”。而其安全、环保理念的推出更是让其倍受家居市场的青睐。

宁波伯益顺照明最初是阳光照明的总代理，随着LED的普及，又碍于阳光照明的传统灯饰居多，因此2012年便开始大力推广LED产品，代理了如木林森、科思柏丽、光源世家等品牌。

“店里销售得最好的是木林森LED灯管，不管是T5或是T8，工程商都比较喜欢。产品性价比高，牌子老，企业大，品质没问题，其次价格相对较低，月销量大概为500支。”宁波伯益顺照明经理王伯乾说。

记者发现木林森LED灯管的零售价格大都在50元左右，而科思柏丽同型号同瓦数的LED灯管价格则高出20元左右。

LED灯管品质好，一方面体现在其寿命长，另一方面在于显色指数高。毋庸置疑，LED产品的寿命普遍长于传统照明产品。而在显色指数高这方面，很多企业产品都未能达标。LED灯管如今用于各种商业场所，如服装店、精品店、酒店等，顾客对于灯管的显指比较挑剔。

“灯管光色最好柔和一些，这样会给人比较舒适的感觉。”王伯乾告诉记者。光色柔和能让人心情愉悦，显指高让物品颜色更真实。符合商业场所的需求，自然能获得消费者的喜爱。