整合优势 成就“灯都”古镇LED产业涅槃之路

具有“灯都”之称的古镇，由曹步、古镇、海洲三大自然村组成，总面积47.8平方公里，位于中山市西北边缘，是中山、江门、新会、顺德的交汇处。钟灵毓秀，阡陌交通，人杰地灵，得天独厚的环境，给古镇灯饰的异军突起提供了优越的先天条件。

30年来，古镇灯饰产业经历了从无到有、从小到大、从默默无闻到享誉全球，经过这么长时间的发展与沉淀，无论是灯饰产业的销量还是声誉都有了一定的基础，其LED的发展空间还很大。

然而，古镇虽被称为中国灯都，但跟其他产区相比，仍存在着诸多缺陷。土地紧张影响了照明行业的发展；“ 垃圾货”盛行抹黑了灯都的光环;缺少领头羊，使它的发展处于混乱中……种种因素让古镇只能做着“LED强镇梦”。古镇的涅槃之路在哪里?

困境与突围

然而近些年，古镇LED企业如雨后春笋般不断出现，享受着“灯都”盛誉的同时也在经历着巨大的痛苦。在这个处于成长阶段的新能源产业中，行业比较混杂，而且因为LED缺乏标准，技术门槛低，很多作坊式的小企业也能在这行业生存下来，于是古镇的LED企业到处都是。在古镇很多LED企业做的都是低端产品。长期以来，古镇的LED市场一直被扣上“差、乱”的帽子，当地众多LED小作坊厂家也因低生产实力、低技术含量等，导致产品常常被称为“垃圾货”。此前倒闭的雄记正是古镇做低端产品的典型代表。虽然现在雄记已不存在，但是在古镇类似于雄记的企业还大把。业内人士说道。古镇的大部分LED企业仍然沿用传统照明的渠道，但由于产品的低端性，消费者对LED产品的信任度就会大大地降低，他们上一次当，就会学一次乖，长此以往，原有客户便会逐渐流失。

在《广东省LED标杆体系推荐产品目录》中，不管是室外目录还是室内目录，鲜少看到中山古镇企业的身影。作为灯饰行业霸主，竟在广东如此重要的评价体系中缺席，着实耐人寻味。在古镇，虽然也一直在大力发展LED产业，但整个产业中呈现“只看到星星，找不到月亮”的局面。曾在古镇驻扎的欧普照明等一些龙头企业又把总部迁移到了上海等地，造就龙蛇混杂的现状和加上出现大品牌外迁，更是让古镇的LED企业陷入了群龙无首的状况。

相比于古镇，深圳、东莞的光源更具有优势。在古镇的光源企业，技术成了其发展的绊脚石，LED光源行业缺乏相应标准所带来的无序竞争是“劣币驱逐良币”的一个潜在的危险因素。一业内人士表示，评价LED的好坏不仅靠瓦数、流明值、色度几个主要参数。同样的LED光源，价格从十几块到几十块都有，不同企业提供的标准不同，上游的供应商生产出来的产品必然良莠不齐。另外，LED光源的推广渠道也成为古镇实现梦想的又一难题。

整合优势，适时蜕变

尽管古镇在发展LED产业的过程中逐步走进困境，但古镇仍然保持着它在灯饰里的传统优势。如果合理利用这些优势，进行适当整合，古镇在LED灯饰行业同样可以继续保持其霸主的地位。

30多年的积累，在古镇，一万多家灯饰及其配件企业，早已将市场铺遍全国，带动形成了以古镇为中心地、覆盖周边三市11镇区，数千家商铺构筑成的一条“十里灯饰街”蔚为壮观，年产值超千亿元的灯饰产业集聚群。据不完全统计，灯饰销量占全国灯饰市场份额的60%，同时，产品还远销国外，不但占有港澳、东南亚这些传统市场，还开拓了如南非、印度这些新市场，一些知名企业在中东、欧美地区也拥有良好的声誉。

随着LED产业的极速发展，灯都的古镇也敞开胸怀大批量地引进LED。“中山的灯饰企业大部分都转型做LED了，就算这个企业不是做LED的，也都应用上了LED。”王者灯饰城招商经理林建珍告诉记者。

目前绝大多数以LED为主要产品的公司都集中在古镇，只要各企业能营造良好的市场环境，再加上政府的大力支持，古镇应该能在灯都的光环下，再度走在LED领域的顶端。中山奥迪斯灯饰有限公司行政经理王斌无不自信的说。

当然，古镇要真正整合好这些资源，自身产品质量一定要过关。这是一切的前提。对此，古镇首先要做的就是“摘帽子”，摘掉业已开始形成的古镇LED产业“差和乱”，产品质量低下的帽子，改变古镇在人们心中的不良形象。古镇的LED企业多以中小型企业为主，正所谓“船小好调头”，小企业往往灵活多变，能及时做出调整应对市场变化。但是企业小并不代表产品质量差，许多大公司都是找小企业贴牌生产，门店小并不代表商品差，大商场和便利店卖的商品都雷同。古镇的中小企业只要把产品质量放第一位，要发展起来完全有可能。

与此同时，古镇中大量的照明企业正在积聚一起，整个照明产业链上下游分工细化、配套完善。不仅有灯具配件、电气元件、光源、专用材料、加工设备等的专门配套行业，而且它们和成品组装企业分工合作，配合密切，使古镇照明产业集群形成了长而健全的灯饰产业制造链条，有效地降低了照明生产的总体成本和议价能力，从而转换成为强大的竞争优势。

照明行业的壮大少不了物流的发展，物流行业作为配套服务中至关重要的环节之一，对照明产业的发展起到了功不可没的作用。经过几年的快速发展，古镇成为了全国最大的物流镇之一，目前已形成了天宏物流园、冈东货运市场等规范的物流市场，登记注册的物流企业超过百家，物流网络更是覆盖全国各大省会城市(包括港澳地区)和大部分灯具行业发达的城市。

从创业基础来看，古镇企业主要集中于模组及灯具，灯饰企业众多，且许多企业都是从传统照明转型过来的，完成了原始资本的积累，并有创业经历，拥有了一定数量的渠道。古镇照明灯饰产业经过30年的发展，国内外渠道建设已经趋近完善。据初步统计，古镇有1/3的传统灯饰企业转型做LED，这些企业只要合理利用传统灯饰销售渠道，在未来的发展中一定能抢占先机。古镇花灯类企业占据了市场的绝大多数份额，而如今，花灯使用的光源也逐渐从传统光源向LED光源转移，这将是一个不小的市场，也将成为古镇LED的重点优势。如果LED企业能与花灯企业捆绑式发展，将会有更好的发展空间。

最后，在产业转型过程中，政策因素也成为关键。古镇政府看到了LED未来的发展前景，正在制定相关的政策扶持中小企业，这将对古镇的LED产业发展起到极大的助推作用。比如出台的技术改造工程，照明灯饰企业要购买或更换新的生产设备，将可以享受到政府补贴。由于古镇的照明灯饰企业多以小企业为主，企业对政府政策的了解也不深，导致许多企业享受不到政府的补贴政策。

今年广州国际照明展参展企业中有90%是LED企业，它们集中展示了LED全系列产品。甚至水晶灯参展商所使用的光源也是LED产品。观众不禁大呼：LED时代已汹涌来袭。对此，灯都古镇加快了LED照明的布局。这意味着，灯都将有望借助LED实现灯饰和LED照明双翼齐飞。

LED从进入照明领域，近5年发展迅速，尤其是民用市场的打开，LED照明迎来了爆发期。古镇照明灯饰企业迅速顺应市场潮流，大举进军LED照明。在经历了白炽灯、节能灯的浪潮后，如今LED照明再次成为主角，让有着30多年历史的古镇灯饰业一派繁荣。其中有1/3的灯饰企业已经涉足LED领域，这些企业转型速度之快，力度之强不得不令行业为之惊叹，并使古镇成为国内LED照明应用区域中一支不可小觑的力量。

放眼未来，古镇还将进一步推动LED的发展，加大其在照明行业的应用范围，最终建成国家级新能源区域特色产业基地，古镇必然要经历这一涅槃，把中国“灯饰之都”打造成为世界知名的“LEDCITY”。