市场容量渐趋饱和 灯具卖场未来之路通向何方？

随着照明行业的兴起，灯饰大卖场如雨后春笋般拔地而起，各地都在兴建灯饰卖场，竞争此起彼伏，硝烟弥漫，危机渐涌。各地跑马圈地式的扩张，使得卖场渐显饱和状态。纵观中国电器卖场，形成了国美和苏宁两极并立的超级大连锁卖场，尚在摸索中的灯饰卖场是否也可借鉴此模式纵横发展？全国灯饰卖场将走向何方？又将以一种什么样的方式发展？

品牌化集约化成必然趋势

纵观发达国家流通行业的发展历程，卖场品牌化、集约化、服务化是一个必然趋势，卖场品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善，比较优势就越明显，其综合竞争力也就越强。如此才能在激烈的市场竞争中生存与发展。在将来，专业大卖场的规模将会越来越大，服务越来越规范化，灯饰大卖场将形成自主品牌，在市场中的获得的份额也会越来越大。

在当前灯饰卖场日趋激烈的竞争形势下，卖场只有根据区域需求、同行状况、结合自身形态打造出属于自己的优势，避免同质化竞争，增强自身竞争力，才能在刀光剑影中存活下来。

灯饰卖场将从“经营商品”向“经营服务”和“经营消费”转变，更加科学地看待品牌与服务的辨证关系，注重信用和服务的经营；卖场功能，即交易功能、服务功能、展示功能及感受功能的建设渐趋完善和加强；品牌效益和规模效益日趋明显。

随着灯饰卖场集约化和品牌化的发展方向，未来，可能也会出现像国美、苏宁这样的大型灯饰卖场。

转战二三线城市

对于全国灯饰卖场而言，逆势扩张是必然趋势。各大卖场都在不停地圈地占位，朝着没有最大，只有更大的模式发展。各大卖场企求在体积容量上领先于对手，之后再精细化运作，而这也正符合了中国的国情。

据记者观察，目前全国大灯饰卖场逆势扩张势如破竹，在一线城市，灯饰卖场不在少数，所有卖场经营者都瞄准了一线城市这块大蛋糕，现有的灯饰卖场都以省会城市为核心，现已渐露饱和状态。于是，灯饰大卖场的运营商向二三线城市扩张成为一种选择，转移目标客户是更大的变革。与此同时，在二三线市场，似乎并没有几家成气候的大卖场，均以专卖店或是小门店为主。随着LED的逐步普及，二三线市场的灯饰消费潜力巨大，因此，灯饰大卖场向二三线城市的包围式占领成了必然趋势。二三线城市的消费能力已经凸现出来，县城的消费能力不亚于一线城市，所以灯饰大卖场进军二三线市场是市场大战的必然。

纵观全国灯饰流通领域，卖场销售渠道不仅从省会城市转向地级城市，而且地级城市也正在向县级城市渗透，呈阶梯式下沉模式，这似乎在暗示着，整个市场业态正在发生着巨大的变化。一些曾紧盯一二线城市的企业也逐渐加快了渠道下沉的步伐，在二三线或三四线城市开疆拓土。在这些新兴的市场里，卖场和商家也在探索着新型的盈利模式，以求占领更多的市场份额。‖

灯饰卖场连锁经营大势所趋

连锁经营是全球流通业发展之大势所趋，也是灯饰卖场竞争升级的必由之路，其或将成为灯饰经营的主要模式。以电器行业成熟的连锁卖场国美和苏宁的模式看，灯饰连锁卖场向二三线城市拓展是发展必然。随着LED技术的成熟，价格越来越低，越来越多的人可以消费得起LED产品。

连锁经营作为一种成熟的商业模式，国美、苏宁有例为证，连锁卖场的生命力在于不断扩展门店，通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，来不断提高渠道终端的市场影响力。

连锁卖场经营可以有效节约经营成本，并可让消费者随心所欲买到心仪的产品，打破了高级大卖场的暴利方式，连锁卖场采取不断地扩大卖场的数量，不断增加卖场面积的方式，让品牌无论在哪个角落都能最大满足消费者。

因此，具备诸多优势的连锁灯饰卖场必将成为卖场经营者最为青睐的现代商业模式之一。

实体卖场向网络销售平台转变

网络信息时代的来临使灯饰网络销售平台成为趋势，未来以80、90后占主导的网络消费群体将在中国占据很大一部分的份额。

网络销售平台有着诸多优势，比如抛开了繁杂的中间，从专业的销售角度去思考问题，价格上的优势竞争力，还有卖场所难以具备的网络横广纵深的渗透性覆盖率，网络销售的这些优势正是其他销售渠道所难以模仿和抗衡的。

灯饰卖场以后的发展路线或将线上以网络商城为平台，线下以实体店活动为依托。互相促进，构架立体式的销售模式，打开新型灯饰品牌销售渠道，以线上配合线下销售为主，最终实现灯饰品牌在线销售。

记者手记：随着照明行业的快速发展，许多灯饰卖场在竞争中不断壮大，同时也在竞争中不断博弈出新的发展态势。在照明行业竞争升级、渠道变革之时，品牌专卖、连锁经营将成为卖场往后的主流经营模式。当行业进入高速成长阶段后，市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增之间的矛盾，无疑将各个卖场推入到激烈的竞争状态中。随着节能环保理念迅速从一线城市蔓延到地县级城市或是农村，地县级灯饰照明市场将被打开。而大卖场必将转移到地县级城市或是农村，卖场经营由城市向二三线城镇挺进。