金秋十月 照明行业再陷“生死劫”

到了10月，我们不得不承认，中国照明灯饰行业再次陷入了“生死劫”。无需置疑，今年底，铁定会有不少企业倒闭，更多企业过了灯博会就将进入休眠期。

我们不能说，中国的照明灯饰产业已经产能过剩，因为我们没有足够的数据来支撑。但我们却可以感受到行业空前激烈的竞争态势和空前萧条的市场情景。照明市场今天的彷徨不仅来自于厂家，也来自于经销商——他们感觉今天的生意实在是太难做了。

中国的城镇化建设还在如火如荼进行，城乡一体化也在滚滚向前。问题是，有多少企业具备这种竞争力和渠道延伸力？我们的企业很多时候只能在自己家门口游几圈，一旦被市场大潮冲远点，就气若游丝了。

从大环境来看，政府5年内停建楼台馆所，势必缩小工程领域的照明份额，一心扑在工程照明领域的企业势必受到巨大影响。进入到9月，温州房地产呈现“拦腰斩”的态势，中小银行纷纷停止房贷和强化收贷，4大国有银行也加大了房贷调控，利率普遍调高10%以上。

这双重打击开始令照明行业雪上加霜，整个下半年呈现出特别疲软的态势。“金九银十”今年虽然在7、8月份提前降临，但持续时间非常短，很多企业几乎没有反应过来就结束了。有些企业勉强反应过来了，但又没有准备好。等准备好的时候，市场已经淡下来。这就是目前最现实的状态，很多企业的孱弱由此可见一斑。

我们基本可以肯定，今年的古镇灯博会是许多厂家的最后一搏，过了这个节口，很多企业就要冬眠了。因此，敏锐的企业应该抓住今年灯博会前大量争取订单，至少应该把明年3月份之前的订单储备足。这样，别人冬眠，你就可以加班加点备战“春荒”了。

2014年的春节是1月30日，我判断整个行业应该在1月15日前基本放假，少数企业过完元旦就不再开工了。基于这两个特殊情况，企业目前要做好四方面的工作：

抓紧盯订单。只有抓住足够的订单，才能保证明年春天不困难。

抓紧回款，尽量不让钱在外面过年。估计年底还会倒掉一批企业，欠款收不回的风险还是巨大的。当然，今年多数厂家对现金都盯得非常紧，几乎没有”赊货“或”铺货“这个概念了，这是一种非常好的现象。

有资金实力的厂家可以提前做适当的库存，当然必须是适销对路产品。估计年后市场依然会出现短暂的饥饿期，由于经销商年前过度保守，不肯库存，节后将无货可卖。如果厂家也没有库存，可能痛失良机。往年这种现象还是很突出的，市场越疲软这种现象越严重。

经销商年前也要根据自己的实际情况适当吃点货，否则明年3、4月可能是无货可卖的。因为厂家开工较迟，订单一时间赶不出来，到时只能眼巴巴在店门口“打望”。

总之，每逢市场困难时节，小厂就得勒紧裤腰带过日子，甚至匍匐在地冬眠；而对于大厂来说，正是大举洗牌抢占市场份额的时候。所以危险和机遇总是如影随形，关键看各人的造化。