探究飞利浦LED漂亮成绩单的背后

2013年上半年，无论是飞利浦照明，还是飞利浦LED都交出了漂亮的成绩单。然而，业绩增长不能说明全部的问题。为此，让我们一同走进终端市场，听听来自一线的声音，共同去探究这张漂亮成绩单的背后到底藏着些什么?

省会及一线城市

南昌：飞利浦销量逐年递增

南昌虹钰照明总经理殷虹

目前，我们上了很多飞利浦LED产品，如筒灯、天花灯、光源、吸顶灯等产品系列，共有200多个品种。目前，LED产品销量占传统照明的10%至20%。

今年初，整个市场的LED产品价格都有所下降，飞利浦也对产品价格进行了下调，幅度较大。我们也根据产品及市场情况及时进行调整，以应对变化，把降价带来的损失降到最低。飞利浦畅销产品有3W、5WLED天花灯，价格是普通品牌产品价格的2至3倍。得益于飞利浦的品质保障和品牌价值，飞利浦产品销量每年都在增长。

在LED产品库存方面，考虑到目前LED产品价格变化较大，所以我们对LED产品的库存控制较为严苛，目前LED产品库存约占总库存的1/3。

辽宁大连：飞利浦渠道保护待加强

大连飞利浦经销店负责人刘丽杰

在众多照明品牌中，飞利浦在大连市场所占的份额还是相当大的，但飞利浦品牌对于渠道保护存在疏漏，亟待提升。

目前，我们经营以传统照明为主，LED照明为辅。虽然LED照明时代已经来临，但是传统照明的市场还是非常广阔的。飞利浦的LED产品价格比市场同规格的产品价格要高得多。目前，大连市场对LED产品的需求量还不是很大，所以我们没有对LED产品做太多的库存。

北京：飞利浦LED在兴起

北京典艺博泰电器设备有限公司经理胡嘉琦

与去年同期相比，今年我们店里飞利浦的产品销量下降非常厉害，降幅有50%左右。传统产品以格栅、支架、筒灯、吸顶灯为主，而飞利浦的LED产品价格偏高，如3W天花灯105元/个、2.5寸普通筒灯68元/个;3W球泡20元/个;1.2米T8日光灯管120元/支;1.2米T5一体支架150元/个。

新兴LED品牌对飞利浦的影响不大。目前飞利浦LED的价格也在不断地进行调整。据了解，大多数客户还是非常认可飞利浦的传统照明产品，而LED产品的销量提升还需要一个过渡期。但不可否认，飞利浦LED正在快速兴起。

广东深圳：飞利浦市场表现稳定

深圳市明置照明器材商行销售经理钟礼红

飞利浦作为国际知名品牌，一直是照明行业的佼佼者。飞利浦LED照明新品进入市场后，反响热烈，包括吸顶灯、花灯、筒灯、射灯等系列LED产品。目前，飞利浦传统照明和LED照明的价格都比其它品牌的相同规格的产品价格要高得多。

在电商方面，飞利浦照明是善于网络营销的，在LED网络营销中也是领跑者之一。因此，电商对飞利浦的冲击不大。

广东广州：飞利浦一直在“飞翔”

广州市飞特灯饰商行总经理赵丽丽

飞利浦作为国际知名品牌，它的影响力和品牌知名度一直都是其它照明品牌所艳羡的。飞利浦是较早进军LED行业的品牌，拥有LED核心技术及遍布全球的渠道网络，在中国市场上的表现也非常不错。

飞利浦家居类的产品走的是中高端路线，其中吸顶灯和台灯最受消费者欢迎。从飞利浦整个家居类产品线来看，LED产品的比例是逐年提高的，LED产品款式、数量方面与传统照明相比则有一定差距，同时，飞利浦LED产品的价格普遍比其它品牌高30%-40%。

新兴LED品牌对飞利浦的冲击是有限的，因为彼此的定位和路线不一样，经营的策略也是千差万别。电子商务对实体店铺的影响越来越明显，但电子商务不可能取代实体店铺所带来的购物舒适感，所以，实体店铺永远都有它生存的价值和空间。

上海：飞利浦已实现华丽转身

上海先一照明电器有限公司总经理许洁

在整个大环境不景气的情况下，飞利浦在上半年仍给行业交出了一张漂亮的成绩单。与去年同期相比，飞利浦产品销量整体处于增长态势，但传统照明类产品销售比例有所下滑，幅度为3%左右。

截止6月份，我们公司已完成3亿元的销售额，LED产品销量占比约15%。相比于去年LED的销售额，翻了一番，这说明飞利浦在照明转型时期，已实现华丽转身。

目前，飞利浦的LED产品线很丰富，包括灯管、球泡、灯杯等光源产品和筒灯、支架、格栅等灯具产品，其中家居筒灯系列产品销量最好。在新的照明时代，飞利浦也积极做出相应调整，从产品定位、价格定位、产品性价比等方面得以体现，更加贴近中国市场，已初步实现了飞利浦产品本土化、价格亲民化。

面对国内蜂拥而至、跨行跨界进军照明领域的新兴企业，作为飞利浦的代理商，压力还是蛮大的。虽然这些企业目前对飞利浦构不成直接威胁，但他们也在一点一滴地稀释着LED市场的份额。下半年，作为代理商，我们将全力配合飞利浦LED照明的加速推进计划，多渠道并发，并添加电商渠道的运营。

飞利浦线下销售实力强劲

上海四通沪光电、飞利浦灯饰馆副总经理张平

随着人们消费习惯的改变，电子商务进入了高速发展的阶段，凭借网购便捷性及运营成本低的特性，猛烈地冲击着照明灯饰实体店。从今年的店内销售情况来看，我们由原来的全线下销售，演变到线上销售量占月销量的2/3，这一情况正体现了网购大军正逐步成为消费主力军。

虽然电商的覆盖面广，客户群增多，销量随之上涨，但利润亦下滑得厉害。目前，其利润已因经营相同品牌商家彼此价格竞争而被牺牲掉。

众所周知，飞利浦品牌的线下销售实力非常强劲，现阶段我们店内飞利浦的传统照明产品占比较大，LED新品占店内总比不到10%。

吉林长春：飞利浦吉林逆势上扬

飞利浦照明吉林省总代理王俊东

在国家进行房地产调控、灯饰市场持续低迷的大环境下，飞利浦照明在吉林省市场可谓“逆势上扬”。

与去年同期相比，我所代理的飞利浦品牌销量上涨，幅度约为20%。目前，我们店面里有飞利浦的LED筒灯5000个、LED灯杯6000个、LED格栅7000套、LED球泡5000个、灯管3000只。

目前，飞利浦LED照明产品的价格定位中高端。据初步统计，飞利浦LED照明产品销量占总量的20%，传统照明产品占总量的80%。

目前，新兴LED照明品牌对飞利浦的冲击不太大，主要是因为飞利浦也在加速发展LED照明。在库存方面，飞利浦在逐渐增加LED照明产品库存。

我认为，飞利浦照明在当地市场的表现短期内不会有太大变化，还将以传统照明产品销售为主。但飞利浦总部也在LED照明方面积极加大研发和营销力度，未来市场表现值得期待。

甘肃兰州：销量同比上升20%

甘肃宇明电力照明器材总经理雷成夏

飞利浦产品无论价位还是质量都比较稳定，同时，销量也在稳步增长。据初步统计，今年我们的销量与去年同期相比上升了20%。

随着LED照明行业的不断兴起和发展，飞利浦也在向LED转型。目前，我们店面上市的产品有LED灯盘、LED筒灯、LED射灯、LED灯管、LED灯杯、LED球泡等，产品的款式还在不断地丰富和完善当中。飞利浦产品结构稳定，质量可靠，无论是传统产品还是LED产品，价格处于中高端。从整体的销售情况来看，目前，LED产品占到总销量的30%，现在随着客户对LED产品的需求不断加大，比例在慢慢地上升。

现在的LED市场非常混乱，消费者都愿意选便宜产品，对LED行业的发展产生了一定的影响，但对飞利浦来说影响不大。因为飞利浦拥有过硬的产品质量和极高的市场美誉度。

同时，电子商务已成为不可忽视的销售渠道，对一些实体店面亦产生了一定的影响，飞利浦的电子商务做得还不错，且带来一定销量增长。‖

地级市场

湖北天门：传统产品大有市场

天门明琉灯饰经理梁永伟

目前，店里的飞利浦产品主要有吸顶灯、T5/T8日光管等传统照明产品，暂时还没有销售飞利浦LED产品系列。因为飞利浦LED产品的价位偏高，而我们本身还处于对行业摸索的阶段。

我们店面经营两个多月的时间，飞利浦的光源产品是销售得比较好的。目前，飞利浦在产品库存方面做得也比较合理，没有太大压力。接下来，我们要做好市场推广工作，预计明年将选择一些适合的LED品牌来经营，以适应市场多元化需求。

浙江宁波：飞利浦LED占比不断提升

现代商城飞利浦分销商店面负责人郑亚珍

今年，我们飞利浦的销量没有太大的浮动，基本与往年持平。传统产品中，日光管的销量是最好的。LED照明产品中的天花筒灯，尤其是3.5W的天花筒灯销量非常不错。

据我了解，飞利浦总部新品的推进速度是非常迅速的，我很有信心跟着飞利浦在LED时代抢占市场份额。据初步统计，我们上个月飞利浦LED的销量占销售总额的15%，这个月估计会上涨到30%。

简约风LED产品受欢迎

现代商城飞利浦分销商店长王琴

今年，我们飞利浦的产品销量较往年下降了10%左右，利润也不如以前。

应消费者的要求，我们飞利浦LED照明产品的品类已经比较齐全，目前销量比较好的是LED天花筒灯和LED吸顶灯。吸顶灯产品主打现代简约风，非常受年轻消费群体的欢迎。LED天花筒灯和LED吸顶灯这两类产品的销量已占据我们整个LED产品总销量的50%。

广东佛山：飞利浦发展紧跟转型步伐

广佛五金城飞利浦店总经理林耿烈

飞利浦是国际知名大品牌，享有极高的市场美誉度。当前正值传统照明向LED照明的转型期，飞利浦在传统照明产品的销售方面紧跟着市场前进步伐，及时作降价调整，而LED照明新品则采用体验促销。

目前，飞利浦推出的LED照明产品种类齐全，产品款式、数量与传统照明产品平分秋色。飞利浦LED产品的价格相较其它品牌相同规格的产品偏高，如1.2米LED日光管约120元/支、5W的LED球泡约45元/个。

飞利浦照明的电子商务经营得也不错，颇受网购消费群体欢迎。

广东中山：飞利浦LED产品将占比50%

中山市长隆贸易有限公司董事长朱佑启

相比去年同期，我们公司飞利浦的销量整体上升了20%。目前，飞利浦照明LED全系列产品已面世。早在2012年，LED产品已经占到我们飞利浦照明产品销量的46%，预计今年将会突破50%，这反映了飞利浦LED照明在民用市场的发展是非常迅速的。目前，我们飞利浦照明产品库存中，LED照明占30%，传统照明产品占70%。

针对目前市场上LED照明产品价格全线下调，飞利浦照明在中国市场也对LED产品价格下调了不少，价格的日益亲民化也助力了飞利浦LED照明的市场发展。

广西玉林：飞利浦常规产品保持一定销量

玉林市公牛电器总经理陈家军

目前，我们主要销售飞利浦常规的产品，有稳定的消费需求，因此保持着一定的销量。尽管飞利浦的品牌知名度很高，但目前飞利浦LED产品性价比不高，消费者接受度不是很高。

飞利浦在很多地方设有灯饰时尚馆，要求比较高，产品线丰富，投入比较大，而且铺面位置也会有一定要求，因此，对于运营者的各方面要求也较高。

河南三门峡：飞利浦传统照明占比较大

河南省三门峡市飞利浦照明总经理李振宇

我们今年上半年的销售情况是比较乐观的，得益于三门峡市房地产行业的带动。随着不少商品房的兴建和入住，照明产品需求量不断增加。

目前，飞利浦品牌的10余款LED产品已经在三门峡上市，以天花灯、筒灯、吸顶灯为主，销量较大。从总体销售情况来看，飞利浦品牌的传统照明产品还占很大的比重，而LED产品的销量比重只占15%左右。现阶段，进入三门峡市场的LED品牌比较多，高、中、低档的都有，飞利浦一直在追求稳步推进，并给商家有力的支持。下一步，我们计划加大工程渠道的开发力度，以工程拉动销量的快速提升。

江西上饶：飞利浦LED价格尚未稳定

上饶市飞利浦中央公元灯具城总经理朱善忠

目前，我们经营的飞利浦LED品种有筒射灯、天花灯、吸顶灯等。今年，飞利浦厂家的LED产品价格变化幅度较大，品种增加的速度也很快。

今年上半年，我们飞利浦工程和家居总销量大概已有400万元，已超过去年同期销量。飞利浦LED产品销量跟去年相比虽然大幅提升，但LED产品价格尚未进入稳定期，我们地、市、县一般备库存都比较少，有销售计划时就打电话发货，南昌到地级市的发货十分方便快捷。

山东日照：飞利浦正在稳步推进LED

日照格瑞光电科技有限公司总经理王育三

飞利浦在LED照明推广方面相对较慢，产品价格偏高。目前，我们经营的飞利浦LED产品中，商业照明有5款，家居照明有5款，光源有4款，相对较少，销量占总销量的10%。

虽然目前流通在终端市场的飞利浦LED的产品款式比较少，但飞利浦总部是比较重视LED发展的，要求LED照明产品必须进样品，做专业的展示。

在库存要求方面，传统照明产品的库存并没有减少，LED产品的库存在不断增加。总的来说，飞利浦的市场表现非常不错，产品质量优势很大，注重品牌的消费者都会选择飞利浦。

山东临沂：飞利浦LED库存有所增加

临沂天马灯饰副总经理李冲

临沂天马灯饰的飞利浦照明销量平均增长在20%左右，LED照明产品的款式也越来越多。目前已有100多款，产品价格偏高，如LED天花灯约70元/个、LED筒灯约110元/个。

虽然现在很多新兴LED品牌不断涌向市场，但对飞利浦的影响不大，原因是飞利浦拥有强大的品牌影响力。目前，飞利浦会控制常规传统产品的库存，慢慢增加LED照明产品的库存。在价格方面，飞利浦也在进行适当的调整，同时不断地把新品推入市场。

江苏常州：新兴品牌不足为惧

常州名家汇电器董事长樊世才

今年飞利浦的销量，与去年同期相比是有所下降的。传统照明的销量有所减少，LED照明产品的销量则不断上升，增长幅度在15%-20%之间。目前LED产品销售以工程为主，零售、批发的销量则不是很好。

目前，我们店里有飞利浦LED天花灯、LED筒灯、LED灯杯、LED球泡等产品，价格偏贵：3W天花灯65元/个、5W2.5寸筒灯70元/个、5W球泡29.6元/个、1.2米T5灯管187元/支。今年以来，飞利浦LED产品的价格不断下降，以适应市场变化。目前，我们店里传统产品与LED照明产品的比例是9：1。

至于新兴LED品牌并没有给我们造成太大的压力，市场表现一直不错。飞利浦每个月对商家都是有销量任务的，商家经营起来比较有规律。

现阶段，我们还没涉足电子商务这一领域，是因为目前线上并不适合做工程类的产品，只适合零售类的产品，且利润并不高。不过，接下来我们会好好考虑电商这一块的。

贵州六盘水：飞利浦LED价位偏高

六盘水特亮屋照明总经理李闹

今年生意冷淡，我们飞利浦产品销量有所下滑。飞利浦照明产品价格很高，LED产品的价格更是高得能吓退很多消费者，如12W吸顶灯约300元/个，多数消费者无法接受。

目前，我们店内摆放的LED球泡、LED天花灯、LED吸顶灯等大多只是样品，存货很少。飞利浦LED照明产品相比一些低价位的产品要高出10多倍，因此受到了一定的冲击。

县级市场

江西德兴市：飞利浦LED独当一面

江西上饶德兴市煌家灯饰总经理祝马勤

今年，我们店新增了不少的LED新品。目前，我们店里LED产品的品种很多，销量也不错。例如2.5寸筒灯约100元/个，LED吸顶灯经典款(相当于传统32W吸顶灯)300-400元/个。

飞利浦今年的销量整体在上升，我们店的增长幅度在20%-30%之间，其中LED产品的销量占总销售的20%左右。飞利浦在德兴市场的表现相当不错，加之客户对飞利浦的产品质量、品牌非常认可。同期，市场其它LED品牌对飞利浦并没有造成太大冲击。