纵观全国灯饰卖场 几家欢笑几家愁

当前，各地灯饰卖场掀起一股扩建、改造、新建的风潮，向着“没有最大，只有更大”的模式发展。导致卖场竞争激烈，危机涌现。

佛山:灯饰卖场尚未“超载”

华南灯饰城节美照明运营经理张焕发

佛山当地的灯饰卖场以华南(国际)电光源灯饰城为主，华艺灯饰装饰材料城、乐从家具商贸城为辅的“一主二辅”格局。其中前者的入驻率达80%以上，后两者与家具、家私、卫浴等组合在一起。当地灯饰卖场基本上能满足市场需求，并不过剩。

事实上，华南(国际)电光源灯饰城的人流、物流量也并不是很大，部分品牌进驻，基本上以体验馆、展示馆的形式存在，实际交易量不甚乐观。灯饰城管理方应多听取商户的意见，推广灯饰城的品牌，提升知名度;此外，物流中心应该建在灯饰城附近，增加车流、人流，吸引客户前来参观选购。

卖场大型化的优点在于可以吸纳更多的品牌商家进驻，营造规模效应，但建设时须审时度势。

西安:一批灯饰城将倒下

同泰灯具电料批发市场总经理冯书晏

随着LED灯具大举进入卖场，西安市场出现“饱和”现象，进而价格战、渠道战以至于现在的质量战不断上演。当前，西安灯饰卖场还在不断扩建、改造中。

北三环的同泰市场是西安最大规模的灯饰广场，也是最大的灯饰批发工程基地;南边的东方美居、光彩、粤港台等都以零售、批发为主。但是从今年开始各个市场的销售额同比都有所下降。现阶段西安灯饰城明显过剩，未来的灯饰城格局就要看管理和定位，在这一过程中，会“死”一批灯饰城，保留下来的肯定是经过市场考验，有战斗力的。

市场方可以给一些商户做中间人，介绍一些好的产品(不收取任何费用);市场方出资在媒体上给一些商户做广告，这样一举多得。

石家庄:四大卖场“和谐”共存

莱蒂亚LED总经理 韩泽峰

石家庄主要有四个大灯饰城，最南边的润德五金城，灯饰区占卖场总面积的五分之一，主要靠五金带动灯饰，市南消费者一般都会在这采购;市中心分别为华夏灯饰城和自由港五金城，华夏灯饰城以零售为主，市内消费者较多，自由港以五金为主，只有三楼为灯饰区，主要走低端货。在市最北边的华北灯具城以批发工程为主，覆盖山西，内蒙等地，一铺难求。

显然，不管是高端消费者还是一般消费者都有对口的卖场，所以当地卖场间不会发生冲突。

现在，华夏灯饰城五楼一半改造为灯饰卖场，据说已经全部租出去了。我们不太担心市场激烈竞争问题，只要自己选对市场就不必太操心。

厦门:卖场饱和 难免恶性竞争

雷士厦门区域代理商副总高洋

目前整个灯饰卖场处于饱和状态，总体来说还不错，但中国有句古话“同行是冤家”。在同一个卖灯的聚集地，商户多了当然就会有竞争，由于没有很好调解此类问题，灯饰城内某些商家的恶意竞争、打价格战、窥视模仿它店产品等现象时有发生。

商家之间的恶意竞争只会是伤敌一千自损八百，实在是“伤不起”。希望各商家之间能够自觉，有分寸的经营和竞争，做到信息互传，彼此互补，和谐才能共赢发展。

2013年已经过了一半，整体的市场与销售额也没有大起伏与突破。在7月份与其它建材类商家联合举办过“终端客户家装团购会”，但最终的效果却不甚理想，现在只能希望年底情况能够好转。

深圳:卖场离不开政府的引导

金帮光电科技副总经理刘宝莲

大部分地区的大型LED交易中心都存在重复建设现象，这样劳民伤财，并不是一种合理的投资行为。

目前的LED市场虽然表面一片红火，但是企业本身日子并不好过。最关键的是，越来越多的企业开始加大对电商的投入，这将对卖场是一个冲击。

虽然很多交易中心都愿意标榜自己的高端，但是企业入驻后是否真的能带来销售的提升以及品牌价值的提升，还是值得商榷的问题。很多卖场在招商之初会给予企业一系列的优惠政策，但是往往企业交了费用之后，并未得到实质性的帮助。

卖场的形成和发展离不开政府的引导。在卖场筹建之初进行好市场考察，建好后协调引导好卖场和入驻客户的关系，只有这样才能让LED交易市场健康有序的发展下去 。

济南:专业卖场顾客分流严重

鸿利灯饰有限公司经理李国振

近年，当地大型建材超市陆续建成，导致专业市场的客流量有所减少，客户分流严重。针对此现状，很多经销商迅速制定了相应的对策，首先对客户群体进行了细化，提高了店内的装修档次，对品牌进行了重组，同时对销售渠道进行深耕，加强了工程操作力度，在高端建材超市设立形象店。

另一方面，大户经销商不像以前那样只关注利润，而是把更多的精力放到了对品牌的经营上，对所经营的灯饰品牌进行重组，尽最大努力把握一线品牌，逐步营造自身的企业文化，实现了对有效客户的截流。通过这些，今年的销量不减反而大增，增强了自身的综合竞争力，如鸿利灯饰、南华灯饰、东森灯饰等。

为了满足市场及客户专业化、个性化的需求，未来卖场可能会呈现大而全、小而精的格局。‖

成都:卖场“严重”过剩

辉煌灯饰城策划部经理郭亮

成都原有的三四个卖场足以满足消费者的购买需求，而现在超过20个大大小小的市场，远远超过了人们的需求。就去年而言，卖场面积就超过了以往的3倍。卖场面积过大，导致客户严重分流，同时也让市场不振。

辉煌灯饰城作为成都第一个灯具卖场，在大环境不景气的情况下，始终保持跟商家共进退，与商家共发展的理念，降低商家的成本外，还积极的做一些宣传和推广，增加卖场人气，提高商家销售率。

未来灯饰卖场将朝着品牌化、专业化、集中化的模式发展。灯饰卖场品牌将越来越突出，而不仅仅是一个卖场，更是一个标志;越来越专业，比如LED展区，欧式灯展区，或者是其他的展区，都将分类细化;集中化，只有集中，才能带来人气，才能让卖场越来越兴盛。

武汉:卖场高速发展 情理之中

春雷建材市场运管中心副主任范志兴

随着汉口新荣商圈的逐步繁荣，推动当地房地产发展和照明产品需求，因此灯饰卖场的迅速扩张也是情理之中。轻轨一号线延长线的通车、临近汉口北火车站的修建，可以预见将推动以泰凯龙灯饰城为中心的近郊灯饰批发量的迅速攀升。

仅对于武汉而言，市场依然蓬勃兴旺，因为硬性需求在那里。灯饰卖场除了要提升自身硬件，还要根据所在区域消费人群做相关的定位，以好的政策吸引商家，通过线上线下互动的模式吸引消费者。

有些地方大型卖场生意冷清，小型卖场反而销售火爆，原因在于一些大型灯饰卖场附近主要是低端消费人群，定价过高直接影响销售，定价过低成本难以收回。

现在部分灯饰卖场还是夹杂在建材销售中间，这个非常不利于灯饰的自立成长，当然搭配建材可能在一条龙装修方面能方便到顾客。不过，建立灯饰专卖区，可能是武汉未来发展的一个趋势。

郑州:卖场多 产品同质化高

华丰灯饰界总经理杨军

当前，郑州灯饰市场处于新老并存的局面，一方面，经营的总体灯具市场容量不断扩大，入驻商家越来越多;另一方面，商户质量越来越差，灯具产品同质化严重，市场份额并没有明显增加。

LED带来的不仅仅是对传统照明的冲击，而是新老产业的转换和变革，这是一种不可阻挡的趋势，作为专业型灯具市场我们要做的不是被动接受，而是主动引进LED照明产业，提前规划和建设好适合LED产品展示和销售的专区，为LED快速发展搭建平台，创造优势条件，充实专业市场的灯具照明品种。

华丰灯饰界作为河南本土专业型灯具市场，经过三年的运营，已被灯具行业和消费者充分认可。未来专业市场将向规模化和批发功能方向发展。市场竞争日趋激烈，灯具专业化趋势越来越明显，分类越来越细。

太原:当地灯饰市场已饱和

佛山照明灯具山西总公司经理汤化刚

太原的灯饰卖场主要集中在兴华街。这里有现代家居大世界灯饰城、太原装饰城以及集宝盆灯饰城，集中了太原百分之八九十的灯饰商家。除此之外就是万水灯饰城以及居然之家。

虽然太原灯饰城卖场数量少、规模小，但相对于这个市场而言已经饱和了。因为，太原处在石家庄、北京、郑州、西安等城市的包围中，市场空间受到外省商家的挤压。

今年，现代家居国际博览2号馆又开辟出了灯饰区，聚宝盆灯饰城也在搞整体升级。再加上房地产市场不景气，物价水平上涨，消费者的消费水平有限等，太原灯饰行业竞争已非常激烈。

临沂:卖场扩建 经销商欢迎

临沂灯具城市场办公室总经理邢建奎

目前，临沂只有一个灯具城，在山东及北方地区都是比较有影响力的。临沂是物流之都，所以很多灯具厂家都会来这里投资。

临沂灯具卖场商户密集度高，店铺供不于求。我们一直在努力向上面审批地皮，准备开发二期市场，但由于市政规划，导致二期卖场迟迟没有开发。

灯具卖场和其旁边的华强家居广场同属华强集团旗下，由于家居卖场生意不是很好，今年上半年，华强集团已经规划把其一楼和二楼改成了华强灯饰广场。目前租赁的经销商已经在装修中，商户的装修风格都比较人性，预计9月中旬就可以开业了。

南宁:卖场格局混乱 处饱和状态

广西日晶亮化科技总经理 马加利

南宁灯饰卖场遍地开花似的发展，使得当地灯饰卖场格局混乱。从人民西路到北大南街，就有4个灯饰卖场，分别是金都 ? 印象灯饰城、阳光100灯饰广场、南宁灯饰城、好百年国际灯饰交易中心。除此之外，当地还大大小小为数不少的非专业灯饰市场。

显然，当前南宁灯饰市场已经处于一个饱和状态，在建设之初，没有合理的市场规划，导致格局混乱，加上当前市场不景气，使得一些灯饰卖场做到一半就不得不关闭。

当地消费能力不高和房产多为租赁，使得灯饰需求量不大。在当前市场饱和情况下，光是做灯饰已没有多大的盈利。在未来的灯饰市场应该与其他非灯饰产品搭配销售，来扩大销售量。

长沙:缺的是专业灯饰卖场

河西郁金香家居建材广场市场邓经理

目前，长沙的南湖、高桥照明灯饰卖场以批发为主;万家丽、郁金香、安居乐园、居然之家等以精品零售为主;红星灯世界、喜盈门范城是新兴的建材市场，定位高档路线，人流量不多，市场还需进一步培育。

当地灯饰市场在一定程度上属于过剩状态，卖场过多，空置率高。作为市场方，很难招商，同时由于竞争大，商家也难以持续盈利。应着力打造“一站式”购物，提升服务质量为消费者提供一个放心的购物平台;为商家提供一个和谐的经营环境，倡导平价经营模式，让利消费者，这也是为了应对网购带来的冲击。

对于灯饰卖场的走向，应会朝“产品更加细分”、“更加专业”、“更高档次”的方向发展。未来三到五年，可能会出现像国美、苏宁这种类型的大型灯饰卖场。