解析福建LED灯具出口火热下的“阵痛”

从2011年下半年开始，国内出口型灯具企业的日子似乎就越来越艰难了。一边饱受行业产能过剩、国内LED民用市场难以推动等困扰，一边面临国外订单量减少，出口门槛不断升高的压力。直到今年，照明行业“一片冰霜”的惨景似乎迎来了“多云转晴”，让行业看到了希望，尤其是下半年，就记者调研的福建企业来讲，无一例外地看好下半年，不少企业都在加班加点的生产，甚至有些企业的订单都排到了明年。然而，即便有浴火重生的机会，福建企业的道路也绝非坦途。

厦门出口让国内其他主产区羡慕嫉妒恨外贸一直是厦门的强项。据《中国海关》杂志近日发布的“2012—2013中国外贸百强城市”名单，福建厦门、泉州、福州、龙岩等四大城市榜上有名。其中，厦门以综合得分75.6分位居全国第5位。在灯具领域，厦门一直以来也都是作为国内高端节能灯出口的典范。

与广东、浙江、江苏、上海等光源、灯具生产省市相比，无论是企业数量，还是年产值、出口额，厦门乃至整个福建优势并不突出，但在高端节能灯生产方面，厦门却更胜一筹，产品均价相对高出其他地区许多。中国的节能灯产量占了全世界的80%，厦门去年节能灯出口总量占到全国出口总量的15%以上。在厦门，想做低端产品都不现实，因为没有相关产业链。相比于国内其他光源产区，如今的厦门就是“高端”的代名词。

“厦门灯具出口去年突破10亿美元。”厦门市经济发展局副局长、原福建省节能灯具出口基地商会会长、厦门通士达照明董事长邓建华告诉记者，从产品结构看，节能灯稳中有升，依然占主导地位;LED产品成为拉动灯具出口的最主要力量。从市场分布及结构看，灯具出口的国家/地区数量增加到145个，市场开拓能力进一步加强;北美和欧盟市场仍是最大的出口市场，但比重有所下降;新兴国家市场份额持续扩大，其中，俄罗斯、巴西、菲律宾、墨西哥跻身出口前10名市场之列。美国、欧盟仍为福建节能灯主要出口市场。

在LED灯具方面，据福建检疫检疫局的统计资料，今年一季度福建出口LED灯具309批、1617.4万美元，同比增长27.7%和1.36倍。泉州出口电光源和灯具呈较大幅度增长。泉州主要出口太阳能灯、LED灯和电子节能灯等，而其中90%以上为太阳能灯。从以上数据上看，无可否认，尽管面对劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币升值和技术贸易壁垒等不利形势，福建企业仍在出口方面取得了让国内其他照明主产区艳羡的业绩。但是，一片红火的福建灯具出口市场也将面临更严峻的国际市场。

出口门槛越来越高 企业陷入恶性循环

我们看到，海外照明市场需求向好日趋明显。同时，由于美元对人民币持续贬值，导致中国造LED产品的唯一优势——价格优势也在不断削弱，LED灯具出口并非易事。相比之下欧洲市场随着欧债危机的缓解，欧洲似乎让人看到了曙光。然而，面对日韩及欧洲本土品牌飞利浦、欧司朗等，缺乏技术优势的中国品牌仅凭价格优势已难以有所作为。欧盟也是对LED产品进口要求最高的地区。今年2月1日起，所有出口欧盟的灯具需加强EMF(电磁场)方面的检测，以评估照明设备周围空间电磁场对人体健康的影响。

9月1日起，欧盟关于定向灯、LED灯及相关设备的生态设计要求正式进入第一阶段，产品的能效要求、功能要求以及信息要求需满足新规。如对LED等能效要求提高2.5倍。LED产品进入欧盟市场，必须符合指令中的安全要求。此外，LED产品还需符合相应法规所规定的合格评定程序，只有这样，才能加贴CE标志，顺利进入欧盟市场。

福建省光电行业协会的相关专家告诉记者，欧洲的能效要求主要是以欧盟的ErP要求为代表。ErP指令和LVD指令、EMC指令一样，也被纳入欧盟的CE体系里。因此相关涉及产品都要符合ErP要求后才能在产品铭牌上标注CE标志并有指定机构负责市场监督，是欧盟的强制执行的要求。欧盟是福建省电光源和灯具主要出口地区，新法规的出台也势必影响福建省电光源和灯具的生产企业。

福建省照明学会秘书长吴一禹提醒，应对此次“欧盟危机”，一是密切关注法规动态及欧盟委员会通报的相关信息，提前做好应对措施，特别是明确自身产品标签的具体要求，以便在法规实施时从容应对;二是及时调整产品结构，加强产品的能效设计，在技术上提升光源能源效率，从而以适应欧盟日益严酷的能效要求;三是做好企业出口市场战略规划，欧美发达国家与发展中国家对于产品能效的要求存在差异，企业可以根据产品自身的特点，在不同的市场投放相应的产品，从而提高抵御市场风险的能力。

去年以来，美国、日本、以色列等国相继实施了LED产业相关的重要标准。如美国公布了《家电标签规则》的修正案，制定了LED灯新的标签要求;日本对市场销售的LED灯泡及LED电灯器具纳入《电气用品安全法》管制对象，须加贴圆形PSE标志，其技术标准也进行了更改。今年5月5日起，墨西哥经济部门修订的LED灯具强制性新标准正式生效，该标准对于户外使用的LED灯具的最低能效要求、分类、测试程序、标签和市场监管等内容作出了详细要求。在光通量标记上，所有室外灯具的总光通量测量值不得低于产品标记上标准值的90%。标准还要求所有室外LED灯具的功率因数不小于0.9，总的谐波失真不超过20%。据了解，LightingFactslabel、能源之星和DLC三类都属于自愿性的要求;在美国加州，对可移动式LED灯具需要满足加州能耗的特别要求属于强制性要求。

国务院近日印发《加快发展节能环保产业的意见》，明确提出要将节能环保产业打造成支柱产业。如今，外销市场面临多个国家和地区对进口LED灯具产品设置的高门槛，这给试图通过出口提高产品销量的LED灯具企业增加了一定的困难，即便是以高端产品出名的厦门灯具也不得不卷入价格战争取市场。不久前，福建万代好光电照明有限公司董事长吴清标宣布，旗下产品全线降价25%以上。此举瞬间在行业炸开了锅。‖

通士达一位市场部人士也透露，现在，不少厂家销售的民用LED灯，通常是过一个季度就下调一次价格，每次调价的幅度都在3%—5%。销售不出去的产品，一般会在年底甩货，再便宜也要出口。上游芯片企业的三安光电今年也开始每个季度清理一次库存。当灯具价格越压越低时，越来越多的灯具企业包括上游LED芯片生产商，也被迫陷入价格战。不过，包括以上企业在内的更多企业意识到，仅靠价格战迟早要“玩火自焚”。

面对今年海外多个国家相继提高标准门槛，国内企业压力自然不小。但不少LED灯具生产企业对各国相继出台的标准不太了解不重视，仅按客户样品生产，存在极大的出口风险。为此，LED灯具企业必须及时了解相关标准，避免出口风险。

政府出手救市 出台推广应用LED照明政策

一味依赖海外出口并不是照明产业未来的发展方向。福建的光电产业蓬勃发展，既有市场的自然积聚，也有政策的有利引导。2007年，福建省信息化局就牵头出台《福建省促进LED和太阳能光伏产业发展的实施意见(2007～2010年)》，之后，厦门、泉州等地政府也相继出台扶持措施。与此同时，公共服务平台不断完善，成立了福建省光电行业协会和福建省照明学会等行业组织，共同推动行业健康发展。厦门市投资建设了“厦门市半导体照明检测认证中心”，在此基础上筹建的“国家半导体发光器件(LED)应用产品质量监督检验中心”也顺利通过验收。此外，厦门光照明营销中心、照明应用设计与创业中心等公共服务平台正在加紧建设。在《福建省“十二五”信息产业发展专项规划》中，又提出重点培育包括新型显示、LED和太阳能光伏等在内的6大千亿元级产业集群。

福建省在推广应用LED照明方面，一直走在国内前列。紧跟广东省，福建省为2位。在全国2012年LED显示屏采购中，福建省列全国第6位。市场的后发优势正左右着政府政策的调整。福建成为继广东之后第二个全面推广LED照明的省份，推广LED照明应用的思路与广东省也基本一致。福建省光电行业协会马承柏秘书长告诉记者，从政策带动的需求来看，福建省用电量约为广东省的1/3，假设两省的照明用电量占比相仿，福建省对LED照明的需求大致为广东省的1/3。

近年来从中央到地方，由于电光转化率高，符合节能减排要求，LED照明越来越受到政府青睐，因此近年来针对LED提出的各项扶持政策不断出台，提升了LED产品的渗透率，有效推动了LED产业链的成熟，并加速推广了LED产品的应用。

对于急需市场订单的福建LED照明行业来说，《福建省推广应用LED照明产品的若干措施》又将是一个非常可观的市场。“福建省出台的措施对福建的光电产业发展来说，将是一个极大的推动。在争取这些项目上，本地的企业将有很大的优势。”福建省光电行业协会秘书长马承柏说。

据了解，今后，福建省政府将发布信誉好、质量优并符合质量优选管控体系的LED优选产品供应商名录，所有由财政或国有资本投资建设，或申请财政奖励和补贴的LED照明工程必须选用列入该名录的企业产品。此举也将极大地促进福建LED产业的内部规范，引导企业由无序的价格竞争向关注产品品质和企业品牌上发展。

通莹合同能源管理(泉州)有限公司、晋江艾而丹光电等企业负责人均认为这份文件明确要求或引导公共照明领域使用LED产品，将为企业打开公共照明市场提供了一个最好的契机。厦门东林电子，曾经只是一家不起眼的民营，因为当年敢于在国际上同OSRAM、PHILIP等叫板，独立应诉欧盟节能灯反倾销案而名扬海内外。其董事长贾强也感受到了政府推广LED灯的决心，表示看好LED内外销市场。对于“家门口的蛋糕”，厦门普为光电科技有限公司总经理卢福星、福建雨露光电海外行销总监庄胜、龙岩德泓光电营销总监颜双滨等接受记者电话采访时也表达了对未来LED市场的信心。

厦门出口电光源及灯具质量安全示范区启动助推品质厦门

记者走访企业了解到，2011年LED灯纳入法检商品以来，厦门东渡检验检疫局检验的首批出口该类商品的不合格率高达80%，对节能灯、LED灯的检验要求堪称全国最严。对这一点，厦门光蒲电子的董事长林瑞梅深有感触，该公司刚开始出口LED灯时连续3批都被东渡局检出不合格。最后，在该局检验人员的帮助下，光蒲电子逐一对照标准，对存在的不合格项进行整改，并及时更换了零件供应商。为尽快提升产品质量，该公司还增加了两名质量检测人员，添置了10多万元的检测设备。如今，光蒲电子的产品质量稳定，订单不断，成为厦门新企业中成长性居前的企业。

记者8月15日从厦门通士达照明有限公司获悉，厦门市出入境检验检疫局近日就向该公司授予中国出入境检验检疫协会颁发的“中国质量诚信企业”匾牌。“中国质量诚信企业”评比苛刻，通士达公司于2011年首次获评该项荣誉并被厦门市出入境检验检疫局评为“出口分类管理一类企业”。

厦门出口质检部门的严格，奠定了厦门在全球市场高端产品的良好声誉。

打铁还需自身硬 市场靠产品说话

节能是全球照明产业未来发展趋势。厦门市发展光电产业具有得天独厚优势，既有国家批准的深化对台交流合作“综改”方案的政策支持，又有两岸光电行业技术、人才、产业链以及科研开发等方面全面对接的良好基础，拥有一批产品质量过硬、管理体系完善、拥有自主品牌的标杆示范企业，并正在打造出口免验品牌，推动厦门出口光电产品向规模化、高端化、品牌化发展，增强区域经济综合实力和城市竞争力。记者从福建了解到的情况是，出口受波及的企业其实大多是只从事简单的产品组装，没有自己的专利和技术，基本都是这两年跟风做起来的。

虽然欧美等市场随着各项技术壁垒的出台，对企业出口的要求也越来越高，但记者认为，国外市场的需求还是很大，只要企业增强质量风险意识，产品性能、品质过关，通过了各项认证，出口LED灯具也没有想象中那么难。

对于内销市场来说，叫好不叫卖成为行业的一大尴尬，特别是在民用市场还未完全打开之际，各种工程项目、节能改造工程成为LED企业生存的最大市场。而此次福建省出台的《措施》无疑为本地企业打开了一个巨大的市场。但是，按照自己走访企业的了解，这些地方政府的LED照明业务单量一般会由国有企业、实力雄厚的上市公司、大的民营企业包揽，一般的小公司，“虾米”是很难吃到嘴的。一味依赖海外出口并不是福建LED产业、节能灯产业未来的发展方向。据记者了解到的数据，在厦门52亿元的节能灯年产值中，国内销售的只有5亿左右，LED灯的情况也差不多。在出口受阻的时候，福建企业不妨转头看看国内市场。内销，尤其对于那些在出口生命线上挣扎的小企业来讲，或许是求得生存的唯一“稻草”!