TCL照明“十八”字诀成就国内首个传统照明转型LED企业标杆

7月初，在“2013LED行业风云榜年度盛典暨粤港台LED产业协同创新高峰论坛”上，TCL照明凭借强大的品牌影响力及核心竞争力在历时三个月的评选中脱颖而出，获得了“LED行业2013年度最具影响力品牌”荣誉称号，一时成为业界、媒体广为关注的焦点，一度被称为LED照明行业的翘楚。

同为传统节能照明企业，为什么大部分传统照明企业转型LED异常艰难，甚至连连碰壁， 而TCL照明却能成功转型，并快速成长为LED照明领域的领军企业？记者就此特地采访了TCL照明常务副总经理李春岸与市场部副部长钟文海先生。

大品牌、重创新，TCL照明彰显“王者”实力

自LED照明风靡以来，政府大力扶持，资本疯狂追捧，有钱的没钱都扎堆于LED照明领域，企图分得一杯羹。据不完全统计，在广东区域，LED应用企业不下万家，然而由于技术不成熟、行业标准缺失、产品价格偏高及广大终端消费者对LED认知不够，以致LED照明市场还无法完全打开，产能严重过剩，行业乱象丛生。这一新兴市场还处在市场培育期向成长期过渡的初级阶段，即迎来了行业的“洗牌期”， “倒闭潮”、“跑路潮”接连不断，一时间行业哀鸿遍野，惨不忍睹。存活的企业也是大多在纠结着、煎熬着，行业正处冰火两重天的境地。

可是，我们在与TCL照明李总交谈中了解到，TCL照明在今年上半年，LED照明营销收入相对去年同比增长233%，呈现出逆势增长、一路高歌的喜人景象。在问及其中的诀窍时，李总提到了“大品牌、重创新”六个字，他说：“当下的时代是一个商业竞争激烈、客户自主选择的买方市场形成的时代，尤其在标准缺失、产能过剩、产品严重同质化的LED照明市场，充满创新的个性差异化产品与知名度、美誉度高的品牌往往会成为消费者的首选。TCL照明，是全球知名品牌、电子信息产业巨头TCL股份集团旗下核心企业，是国内最早获得节能认证的高新技术企业，具有很高的品牌知名度与品牌影响力。转型之初，我们在经过科学地市场调研与产业分析后，明确了坚持走‘大品牌、勤创新’的战略思路。”

在历经五年的转型与沉淀中，TCL照明始终坚持“以客户为核心，以科技为依托，以创新为灵魂”的“大品牌”发展战略。在技术创新方面， TCL照明拥有以博士领衔的科研团队，成立了国家级照明检验中心、LED技术开发中心、LED光源研究院；同时，坚持产学研相结合，先后与中国科学院、复旦大学、西南交通大学、华南理工大学等多所知名院校结成战略合作伙伴；拥有LED光学、驱动、散热、智能化等关键技术发明专利51项，实用新型、外观专利等91项，成功打造了以光源、驱动、模组为核心，市政、办公、道路照明为拳头，家居、商照、特种照明为特色的LED产品体系。

如今，TCL照明已成为中国绿色照明教育示范基地，中国LED能效标准主要制订单位，国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位，广东省名牌企业、广东省半导体照明联合创新中心发起单位，广东省LED照明照明产品标杆质量自律联盟主席单位，惠州LED品牌发展促进会会长单位。

高品质，平价格，TCL照明力推利国惠民策略

“在分析当下的LED照明产业现状时，我们不难发现，整个LED照明市场不仅仅只是表现在投资过热导致的产能过剩，还表现在产品良莠不齐与产品价格过高等方面，造成这方面的原因的根源是什么呢？”当笔者问及此点时，TCL照明常务副总经理李春岸认为：“市场需求总是决定着一个产业的发展。目前广大民众对LED在照明中的运用还缺乏一定的认知，整个LED照明市场未完全打开，仍处于培育阶段，而大量资本的进入导致产业竞争十分激烈，僧多肉少，大部分企业无法实现“量”的突破，而“量的突破”恰恰是企业降低产品成本的一个重要指标。此外，由于核心技术依然被国外巨头所垄断，芯片进口价格过高，导致整灯成品价格偏高。许多中小型企业为了生存，不得不以牺牲产品质量为代价，用低廉、劣质的零配件组装成品低价出售，而标准的缺失与监管机制的不健全致使LED照明市场乱象丛生，产品质量无法得到保障。”

TCL照明以品质为企业的生命线，始终坚持“零缺陷”的质量方针。今年4月份，TCL照明召开了“王者归来，赢夺天下”LED照明新品全球发布暨LED普及峰会，在会议上，正式对外发布了300多款LED新品。据悉，TCL照明新推出的LED新品拥有多个亮点：如，运用新开发的光电分离技术、低热沉封装技术和铂钻系列恒流电源驱动技术；采用高分子材料制成的具有高耐温、高传导功能的5A热导塑胶，涡流散热结构等，很好地保障了产品的高光效和稳定性，大大提升LED照明灯具的散热效果。其中LED“十防”路灯，具有防眩、防水、防尘、防雷、防风、防雪、防腐、防盗、防震、防爆等特点，成功入选“广东省LED照明标杆产品”。

“与此同时，我们还首家发布了国内第一个LED普及宣言——《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹响了LED照明全面征战号角。这对整合行业资源，规范市场秩序，加快LED照明普及具有重要的示范意义。”TCL照明市场部副部长钟文海表示。在交谈中，我们还了解到，TCL《LED照明“4321”普及宣言》发表后，很快广东省政府便借鉴推出了《广东省LED照明产品质量鉴定》文件，并发起成立了国内首个LED自律联盟——广东省LED照明产品标杆质量自律联盟，以进一步规范LED市场秩序，倡导LED照明产业健康发展。

“其实，TCL照明并不是简单地发一个《宣言》而已。在全国巡回推广会武汉站会议现场，TCL照明用行动履行《4321宣言》中的承诺，正式启动‘高品质、平价格’惠民策略，并将“冰激淋”系列LED筒灯、“美冠”系列LED筒灯、LED T5无影支架及“追日”系列LED“十防”路灯作为首批惠民产品。随着市场需求的逐步释放，在下半年的产品推广中，TCL照明将继续以集团为依托，在全面整合LED产业链优势资源的基础上，以TCL照明新“三驾马车”实施单品大流通，通过产品技术升级与产业链聚合所彰显的成本优势，进一步下调产品价格，以超高品质、超低价格的策略激活LED市场，加快LED照明普及时代早日来临，利国惠民。”李总在谈到TCL照明的市场策略时，喜悦与自豪之情不禁溢于言表。

重整合、精渠道，TCL照明引领LED快速普及

李总说，LED照明时代，必将是一个资源整合的时代。TCL照明作为节能照明的领军企业，在这方面具有明显的优势。首先，TCL照明依托集团优势，具有雄厚的资本实力与强大的品牌号召力。其次，TCL集团是消费类电子产业的巨头，集团本身对LED具有很大需求量，仅旗下一个多媒体部门采购量就可以达到15~20亿元。这是同行任何一个LED照明企业都无法达到的，这一点刚好为TCL照明在LED市场上谋求“量”的突破提供了良好的“先天”条件。我们在调查中也发现， TCL为加快LED产业链垂直整合速度，抢占LED照明市场高地，在7月份便拿出1.2亿与粲圆、瑞光合资2亿元成立LED封装公司，预计8月份投产，年产值至少3个亿。 届时，TCL照明产业链聚合优势将更加明显，规模化量产与集团强大的自我消化能力将进一步支撑TCL LED照明产品价格下降。

2013，是LED照明市场破局极为关键的一年，众多LED企业都不约而同地将破局的目光落在了渠道建设上，一致认为“得渠道者，得天下”是有道理的。TCL照明高管团队也认同这一点。李总说：“TCL照明在渠道建设方面，明确以流通渠道为基础，工程拓展为突破的发展思路。在流通渠道推行”1+N”渠道模式，开展“LED全国巡回推广会”、“龙腾行动”、“客户成长工程”，助力客户快速发展；在LED工程领域，推行“保姆式”工程营销，结合金融服务，整合资源助力客户成功。2013年，LED标杆工程取得重大突破：贵阳机场、广州南站、广珠轻轨珠海总站、山东城市综合体、仲恺总部大楼、陈江大道、惠州大道、惠州三环路改造工程等，并成功携手真维斯、卡汶、亚力山卓、光辉家居等KA大客户使用TCL LED照明产品。此外，在销售终端，TCL照明首创“数字化卖场”，通过打造体验式互动终端，成功实现了终端展示标准化，有效提升了终端销售力。

随着LED照明技术的不断提高与产品价格的逐渐下降，传统照明市场日渐式微。从长远来看，转型是传统照明企业保持发展的唯一出路。在这点上，TCL照明具有先见之明，较早地把握住了机遇，根据LED产业的发展脉络，结合自身的优势，制定出了科学、合理的发展战略与策略，率先转型到了LED照明领域，并获得了不俗的成绩。李总表示，“TCL照明通过实施全产链整合，上、中、下游一化体产品开发策略，将会使TCL照明在LED照明领域实现的全新跨越。我们坚信，LED将再造一个TCL照明。”