金九银十 LED照明行业多种手段迎旺季

秋季将临，收获的季节即将到来;九月已至，灯饰照明行业的“金九银十”也来临。面对市场淡季，沉寂了一段时间的灯饰照明企业蓄势待发，纷纷摩拳擦掌，为接下来的销售旺季做好了准备工作。

在8月中旬，部分灯具企业和灯具卖场已然做好了迎接销售旺季的准备，新产品、促销、新门店、门市装修等手段层出不穷地出现，渠道战、价格战已然打起了前哨战。

降价消库存

今年灯饰照明市场不同寻常，特别是LED照明市场，淡旺季不明显，处于冷清状态比较多。今年初出乎预料地回温，淡季也并非一片惨淡，旺季前夕并没有明显回温的表现，就跟佛照光电胡毅华所说的那样：“金九银十”越来越不符合当今的市场规律，已经没有旺季所呈现的客群熙攘，今年所谓的“金九银十”前夕的市场比起上一年还要淡，回温也很缓慢。国米照明营销总监邓苏文亦表示，对于今年的“金九银十”不太看好，其表示今年可能会让一些渴望金九银十的人失望。诚然，各大灯具卖场的客流量明显增加了，但还不到旺季所呈现的熙熙攘攘。

为了把握传统旺季到来的契机，LED企业、灯饰企业、照明企业或进行渠道建设，或推新品，或做市场推广，提前布局市场。其中，最让记者关注的是旺季将迎来的价格战。在淡季的时候，灯饰照明企业企业一般都比较消沉，基本上不会有大动作，只求稳定行事，安全过完淡季，通常会降价出售库存产品。在旺季，灯饰照明企业可谓花样百出。

但并非只有淡季的时候，灯饰照明企业才会靠促销、靠低价抢夺订单，在今年旺季前夕，不少照明企业的门市前大张旗鼓地竖起了“优惠大酬宾”、“订货大优惠”等牌子。记者走访时，这类牌子并不乏见。这种情况有两种可能：一，灯饰照明企业今年淡季相当不好过，才会在旺季来临前尽力挽回，以此填补淡季的空白;二，新产品即将上市，低价出售旧款产品，清空库存，降低损失。

淡季休整旺季出鞘

勤练“内功”成为了灯饰照明企业的淡季攻略。重视产品质量的企业往往会把淡季视为休整期，忙时没法做的产品、渠道、企业的调整和客户维护都可在这个时期进行。以卡迈奇为例，其就是在淡季把产品款式以及公司的产品质量处理好，还有做好渠道的调整，针对市场的需求，把市场划分好现有市场和空白市场，然后瞄准目标市场，掌握市场趋势，明确销售渠道，此外，卡迈奇还维护了现有客户，开拓了新客户。同样地，国米照明也在淡季时期做好份内事，正如国米照明营销总监邓苏文所说的：“真正的商机是靠自已把握，只有把自已份内的事做好，把产品做好，把服务做好，把质量做好，把营销做好，把这些根本的东西都做好，让经销商有钱挣，不愁没有订单。”调整生产计划，改变产品结构、规格，加快LED等新产品研发，成为了灯饰照明企业迎接旺季的信心基础。

新产品上市

上市新产品，是大部分灯饰照明企业迎接旺季的普遍方法。在淡季，拥有一定研发实力的灯饰照明企业往往早在8月初就研发好新产品，在8月底或9月初召开经销商大会，向客户推介新产品。