金九银十时节来临 LED灯饰企业如何把握当前时机？

淡季过去，“金九银十”将至，灯饰企业是如何应对抓住商机？今年的“金九银十”与以往有什么不一样呢？本报专题策划小组通过走访市场“接地气”，以及联系全国办事处了解市场情况。

“金九银十”将至市场有所回温

下半年，节日多，其中还有灯饰届的一个盛事——灯博会。“金九银十”就是旺季的一个开端，面对一年中最关键的冲刺最佳时机，企业积极筹备工作，迎接旺季的到来一洗淡季的阴霾。那么，企业商家是怎样抓住这个时机呢?

表面回暖实为观望

据本报江西办的记者发回来的资料显示，江西目前LED行业较红火，为迎接金九银十，大部分企业都开始举行促销活动;云南目前由于新螺蛳湾灯具卖场的加入，让卖场间的竞争加剧，一站式的购灯市场让火热的夏天再度升温;四川的LED行业在金九银十变得更活跃;而湖南的企业与卖场也抓住金九银十的时机，一一举行促销、新品发布会、店面升级等活动。

本报专题策划小组在这个炎炎夏日全员出动，走访了中山的各大灯具卖场，一睹卖场在淡季即将褪去之时，以怎样的姿态吸引消费者的视线。通过走访整理资料得知，大部分的灯具卖场回暖，人气足。不少“鬼佬”活跃在卖场，记者一到达古镇的时代灯饰广场，从门口面包车上就有一批外国人，他们下车后在时代灯饰广场逐家门市细看。除此之外，记者还看到大多门市里的工作人员都在忙着与客商交流。

此外，不少企业贴出的招工启事，皆是旺季到来的需求，为企业添加人手，在旺季中大展拳脚，拿下更多的订单，在销售旺季中分得一杯羹。相比7月的萧条，8月的卖场人气十分足。金九银十将至，记者见到不少门市都挂出了产品促销、以及买赠的附属销售策略来吸引眼球。往年，针对即将来临的旺季，不少品牌灯饰企业都会特别关注库存。但今年不少灯饰企业由于还不能准确预测旺季情况，所以只做了一部分常规性库存，而推出新品的企业不多。有部分企业利用淡季进行店面升级，在9月前华丽地现身，可见企业们都想在金九银十大显身手，抢占商机。

对此，澳克士门市的张先生则表示，人气确实是有所提升，不过大多商家处于观望，真正下单的并不多。确实，前段时间，不少企业因资金问题倒闭，让行业人心惶惶，大部分经销商都不太敢拿太多的货。

国米照明营销总监邓苏文告诉记者，其实真正的商机是企业自己，把产品、服务、质量、营销这些根本的东西做好，让经销商有钱挣，就不愁没有单。其认为，今年的金九银十并不是很旺，可能会让一些渴望金九银十的人失望，随着中国GDP的快速下滑，整个市场不会是太好。但是LED会是个亮点，邓苏文认为，下半年行业两极分化会更严重，生意好的可能会忙得不可开交，生意不好的可能会很惨淡。

理性迎接“金九银十”

往年，金九银十是一年中最关键的冲刺最佳时机，这与房地产、工程家装有着密切的联系，时近年末，许多家庭装修也进入高潮，因而灯具销售也会在此阶段形成一个高峰期。不过由于限购令以及国五条的出现，让家居装修陷入了尴尬局面。

金九银十是商家、卖场取得好销量的高峰期，因为九月有中秋节，十月有国庆节，另外还有一年一度的灯博会。俗话说：“机不可失，失不再来”，机会逾期不候。灯具卖场的不断兴建、商户不断增加，市场竞争日益激烈，为了抓住“销售回温”的机会，旺季来临前加强宣传度成了不少商家的必修课：做广告、做产品推广等等，通过媒介及时向客户传递产品信息和企业动向。

虽说旺季将至，但实际情况也不容乐观，企业需要理性对待，看清市场时势积极应对。在灯都古镇无论是临街商铺还是星级卖场虽说客流量相较淡季之初而言是有些起色，到店咨询产品的也不少，但是也没有预期中那么火热。在走访市场调查中记者了解到，许多LED专店都集中在一个卖场上，即使是客人增加了却显得很随意不像之前那么严肃，为订单而来;现在顾客可以随着自己的消费需求货比三家，消费自由性增加。虽说旺季将至，但在灯都古镇灯饰一条街，无论是临街商铺还是星级卖场没有出现预期中讨价还价的热烈场面，而部分门市的装修升级也难以掩盖大部分三四线品牌郁郁寡欢的情绪。有业内人士称，今年的“金九银十”与往年相比没有很大的区别，销售旺季也是行业的一个规律，所以并无明显的变化，只是营销策略需要更新换代，在一年中冲刺最好时机的“金九银十”中取得业绩硕果。

面对行业常规的旺季，即使现在还没有特别明显的迹象，但新锐品牌已经开始全面布局，尤其是在高性价比方面下足了功夫。虽然今年金九银十的旺季并没有让企业门市得到想要的效果，但是市场确实是有所回暖，尽管不明显。