深度专访惠州元晖光电中国区总经理吕卫东，揭秘奥的亮品牌成功关键

惠州元晖光电股份有限公司（以下称“元晖光电”）自成立以来一直主要从事高质量LED照明产品的研发、生产和销售业务，是目前中国最大的通用照明产品生产商以及产品销售规模排名全球前10位的LED照明产品供货商。奥的亮作为元晖光电的旗下品牌，是享誉世界十几年的LED照明品牌。自2010年正式在中国市场亮相以来，奥的亮品牌在国内市场稳步向前，对此，中国LED网有幸采访到吕卫东先生，请他同大家分享一下个人及奥的亮品牌的成功经验。

惠州元晖光电股份有限公司中国区总经理吕卫东

人物简介

吕卫东曾在日本企业担任高级管理职务，回国后选择从事照明行业，至今近20年。曾任香港莹辉集团副总经理、深圳中电照明执行董事总经理、良业照明科技总经理和朗波尔光电股份常务副总。2011年1月，吕卫东正式进入元晖光电，带领国内营销团队在国内推广旗下品牌奥的亮，成功打响奥的亮品牌。吕卫东以定制生产和差异化营销的战略布局来大力开拓市场，使奥的亮品牌的知名度,美誉度在不同的行业渠道影响力增强,使元晖光电在中国区的销售业绩稳步攀升.

今年7月初，在深圳国际会展中心举行的第二届LED行业年度风云榜颁奖盛典上，吕卫东先生荣获“2013中国LED行业十大影响力人物”这一称号。谈到这一荣誉称号时，吕卫东表示：“对此我十分荣幸，并深感自己任重而道远。坚定的信念和独特的远见对于一个LED企业的领导者而言是十分重要的。当然，这份荣耀同时也是业内专家对元晖光电综合实力的高度肯定。另外，LED企业中的每个成员应当力争成为自己领域的‘专家’，对于自己公司的产品功能和特点如数家珍，要达到一个技术专家的水平。希望每个照明人都尽己所能，为行业的兴荣发展奋斗！”

惠州元晖光电工厂鸟瞰图

奥的亮品牌发展的传奇故事

奥的亮品牌于2000年在美国和香港注册诞生。2010年，奥的亮品牌开始正式亮相中国市场，短短两年时间，2012年奥的亮在中国市场的LED商业照明业绩就取得了6000多万元的销售额。奥的亮品牌的产品分为LED光源、LED灯具、LED灯带、LED户外照明等几类。在2013年北京国际照明展览会上，奥的亮隆重推出的最新产品也广受专业参观团的好评，其中包括艾瑞斗胆光源、亮脉系列灯带、各系列LED射灯等等优质产品。

奥的亮品牌能在短期取得如此骄人的成绩，除了归功于吕总带领的营销团队之外，更重要的是奥的亮品牌产品战略及质量保证。其卓越的耐用性能在业内广受好评，并且奥的亮承诺其LED照明产品享有三至五年的质保承诺，这是对其产品耐用安全性的自信表现。值得一提的是奥的亮品牌的服务网络遍及全球，在客户服务方面力争细致周全、专业负责，并且为客户提供一条龙的LED照明解决方案作为品牌的增值服务。

在谈到奥的亮品牌的发展时，吕总忍不住跟我们分享了一个奥的亮的传奇故事。这个故事源自于2008年公司参与的新加坡政府公屋项目照明改造工程。当时每次投标都是几十家企业去参与，并且在招投标过程中有些竞争对手列出不可能实现的产品规格和承诺，当时的竞争程度可想而知。如果中标企业的一款产品出现质量问题，整个项目都会被撤换下来。这对企业产品质量的考验极其苛刻，但是奥的亮品牌笑到了最后。这场几乎不花任何广告费的广而告之，让奥的亮也因此一炮而红。

当被问及在LED行业竞争激烈的当下，奥的亮品牌如何争取更大的国内市场份额时，吕总谈到：“面对如今LED市场的白热化竞争，营销策略必须要有差异化，我们倡导多渠道发展，与开发商、大型装修公司、工程商、设计公司、EMC公司等建立起紧密的合作关系，一个优秀的技术服务队伍能用敬业态度来服务客户，让客户体验到贴心、省心、放心的增值服务。同时，我们也在尝试电子商务的新模式。奥的亮品牌已是广州国际照明展多年的常客，也在其他全国各地的行业展览会和沙龙活动中显示品牌的风采和产品的优越性，从而赢得更多的品牌影响力。”

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商业照明领域的佼佼者

近几年来，奥的亮品牌在国内市场份额稳步攀升，在商业照明领域中表现尤为突出，有着诸多成功案例。香港新世界百货集团旗下超过20家门店均使用了奥的亮的室内LED照明产品，银座超市、大洋百货、建华商厦、德克士连锁店、肯德基连锁店、香格里拉大酒店、威斯汀酒店等也在使用奥的亮供应的优质产品。由此看出，奥的亮品牌在商业照明,酒店照明领域的覆盖面广泛，且得到了不少业主的肯定。

新世界百货（上海）巴黎春天店高效的LED照明商业环境

鉴于奥的亮品牌在商业照明领域的突出表现，吕总表示主要原因有两点：第一，目前使用LED照明产品的客户大多集中在商业照明领域，如百货商场、超市等。他们多属于中、高端客户，对LED的认识了解程度更高，更加追求绿色环保理念的营造，再加上国家限制性的碳排放指标，各地政府支持LED应用的鼓励性政策，以及示范性工程等，都会加速商业领域采用LED照明的进程；第二，奥的亮产品的售价相对同类产品在性价比上具有较大的优势。一方面，奥的亮LED照明产品是元晖光电荣誉出品的，这家拥有三十年LED行业积淀的工厂位于惠州仲恺工业园区，一直以来专注于LED照明的研发和制造，并拥有上百项国际专利，因此奥的亮产品的科技含量较同类产品更高，性能更优越、稳定、安全；第三，奥的亮产品主要采用美国科锐（CREE）等国际一流品牌的封装芯片，因此在品质上有绝对的保障，不仅在色温标准及一致性方面表现上佳，也在一定程度上减少了人工维护成本，再加上超长的使用寿命，充分证明了奥的亮LED照明产品具有相当高的性价比。

奥的亮倡导绿色环保照明

随着LED照明产品的普及，绿色照明观念已经深入人心。LED照明因其产生的热量极低且不含水银，并且不会产生红外线和紫外线，对人类无害，一直被认为是市场上最绿色、最环保的光源。绿色照明涉及到两方面，一是产品所用材料是否为绿色节能的材料，是否符合环保、节能的标准；二是产品自身营造的光环境以及产品的可靠耐用性。奥的亮所有的LED照明产品已通过UL、CE、CCC安全认证，确保安全稳定。奥的亮品牌倡导并实现“最佳照明体验”与“最低照明能耗”，在光学上更加注重用户对光环境的要求，致力于缔造商业、酒店、餐饮、公共设施、工业等方面领先的LED光环境应用价值。

注重技术创新，开发专利产品

为了积极应对产品同质化现象，LED照明企业需要针对不同客户的需求开发适宜的、智能化的产品。奥的亮品牌十分注重产品的技术创新，其制造企业——元晖光电在国内拥有庞大的研发团队，企业在香港和深圳设有世界级的研发中心，拥有上百项发明和产品设计专利，并在惠州、深圳和东莞建立了一流的现代化生产基地和国家级实验室。

奥的亮品牌的主打产品之一是亮脉灯带，此款LED照明产品已经获取国家产品专利，是理想的灯带暗藏类光源。此款产品可适合各种弯曲周围表面，高达IP65的防护等级也适用于户外场所。另外，在散热问题上，奥的亮也有自己的专利性技术，吕卫东说：“LED就是要解决散热问题，LED灯只有在适合温度上才能延迟寿命，在散热上我们也会做一些专利性的开发。例如奥的亮出品的S500MR16射灯使用了一体式整体外壳散热结构，体现产品良好的热管理性能；而艾瑞斗胆光源使用了尖端热管散热技术、间接照明技术等，大大提升了产品的可靠耐用性，可减低发热量达80%。”

技术、质量、渠道，一个都不能少

2013上半年，LED行业风云变幻，一些LED企业陷入倒闭潮，同时也有一些公司捷报频传。在这个机遇与挑战并存的时刻，吕卫东认为，企业进入LED照明行业要有长远计划，应以技术为核心，开发出质量过硬，满足客户需求的产品，而盲目跟风、“捞一把就走”等短期行为对行业整体发展是很不利的。值得一提的是，企业之间的强强联手或者以EMC（合同能源管理）的合作模式也是LED企业拓展商照市场的有效途径，让业主在最少投入的基础上体验到了理想的节能效果，业主只需通过照明系统升级后所节省的电费来偿付改造成本，只有互利双赢才能让合作长久进行。对于一些计划参与商业照明EMC工程的企业，需根据自身情况来斟酌进行，因为这种模式对企业的综合实力和产品耐用性是非常大的考验。