LED照明市场乍暖还寒

一．LED灯具市场爆发了吗?

进入2013年，LED照明灯具市场似乎有爆炸性的增长？

我们去灯饰市场看看，去年，卖灯具的店家备有LED灯具的还只有四分之一都不到，今年，几乎家家店铺都或多或少有了LED灯具了。有的干脆面貌一新，以LED灯饰为主力灯具不在少数。

市场认知度高速发展，是与LED民用灯具的价格高速大幅下降有直接的关系。

2011年，一条1.2米的的T8日光灯LED管子，大多需要一百多元才能买到，而今年，已经下降到数十元，（有些甚至低于50元）。而3w的球泡灯，二年前，也需要大几十元，如今，十几元便有交易，有些特价品做到了个位数。这样，民用的LED灯具便堂而皇之、理所当然地杀进了传统灯具市场了。

如今，对照明用户而言，对照明场所的管理者来说，对LED已经不再陌生。他们已经非常认同这一个照明灯具的新生事物。光效、光衰、色温、显指、寿命，这些只有LED照明才经常采用的行业述语，对用户来说也常常挂在口中了。

行业的快速进市，比预期要早了1-2年。原来预测要到2015年才会全面进入照明市场的LED灯具，非常明显地提早了。在二年前，笔者就做出预告，LED照明啥时可以进入千家万户，是取决与与传统的照明灯具价格的缩小。什么时候距离缩小了，进入市场的瓶颈就减小了，事实正如这样的预测在演变。但是，价格的差异化仍然存在，而且不是一点点。就户内LED灯具而言，价格有一到三倍的差异。而价格与质量并不一定成正比。这是LED灯具的一个非常特殊的情况。有人说，任何货品，一分价钱一分货，这个规则，对LED灯具来说，并不附合。不懂技术而盲目购灯的用户，很多时候会买到贵价但质量并不领先的产品。这样的问题比比皆是，也导致了LED照明市场的混乱和无法标准化的原因。

二．价格的差异化是怎么形成的呢？

笔者在近期会出台另一篇专题文章：“LED灯具价格和质量体系的内在关系的剖析”详细分析LED灯具价格和质量的内在关系。

本文在此简单地论述一下这个问题的实质。

很简单地说，任何产品是由直接成本（材料成本），工费成本（加工成本）及间接成本（设备折旧+租金+管理成本+开发成本）组成。

也就是说成本分二大块，一块是直接的用在材料上的成本，另一块是非直接用在产品上，但又是必须配套的费用。

第一块材料成本，虽然也有差异(与采购水平有关)。但毕竟材料市场有价，在同样的时段内，价格差异不会很大。我们假设这一块的成本是基本一样的。

但第二块间接成本，差异就大了。稍有办厂知识的人士只要细心一想，便知道，这个间接的费用，不同规模和不同管理水平的厂家，可以相差很多倍，而不是百分之几的问题。

我们举一个例子来说：譬如一盏LED灯的直接成本是50元人民币，那么间接成本，管理水平比较高的，工厂规模不很大的，可以控制在20%以内，那就是10元左右，这样总成本就是60元人民币。而管理水平不高，但工厂规模又很大的厂，间接成本可以到达100%甚至以上，那就是需要50元或以上的间接成本，他们的总成本达到了100元人民币。

价格差异就是这样形成的。

而且100成本的灯具质量并不一定比60元的好。质量的好坏取决于这个生产企业的技术管理水平(包括灯具开发水平)。

价格差异及质量不成同步正比，是市场混乱和快速增长的严重瓶颈。在总体价格大幅下降的大形势下，在数千家LED企业求生存的努力下，LED灯具在今年大步伐进入了照明市场是不争的事实。但由于上述的原因，观望的终端用户仍然很多很多，在混乱价格和无从适从的质量面前，用户不知道以什么标准来购买按装LED灯具，也不知道是否到时间可以换掉传统的节能灯了？是现在着手还是再等一等看一看。

三.真正的爆炸时期是没有的

LED的技术还有很大的上升空间。

笔者二年前曾经在美国普瑞公司的技术总部学习时获悉，LED芯片的光效每年基本以15%的速度增加。市场流通的主流芯片，封装后的光效在8年前只有每15lm/w。到2010年,上升到70lm/w。2012年上升到110lm/w。还有多大空间？据悉。第一价段的上限是275lm/w。就是说从现在开始，还有5年左右，约一倍的上升空间。也就是说，LED灯具的全熟期，时间还很漫长。

技术还有很大的上升空间，价格也就伴随着有下降空间。有人一天到晚叫着说LED灯具怎么老是没有标准？一个还没有全熟的产品，你要他怎么定标准？今年定好标准,到明年就落后了。

由于标准难以制订。品牌也难以形成，价格更是难以统一。其实并不是这个行业有这样漫长的发展期，其他行业的发展也是逐步逐步的。譬如电视机为例，1963年，中国只有第一代的9-14寸黑白电视机。时经50年到了现在，我们看到液晶等离子电视机比比皆是。由于价格是逐步下降的，技术水平也是逐步上升的，而并没有那一朝那一夕出现一个分界线，所以也不能期望那一天会出现爆炸期？

小结语:

我们不要等待并不存在的所谓爆炸期的到来，如果准备长期生存于这个行业，就应该不断提高自身的内功:.提高管理水平，努力学习最新技术，节约间接成本，踏实开发市场。

期待在发展中的市场中占有一定的份额，这才是实际和可行的思路。