LED照明产品海外营销新策略

随着全球低碳环保概念的逐渐深入和欧美等国节能减排政策的不断推动，国际市场对于LED照明产品的需求量水涨船高。我国LED照明产品凭借着高性价比的优势在国际市场存在着较好的发展前景。据相关部门预测分析，2013年我国LED灯具出口将继续维持近三年增长幅度，保持在30%左右。

当前，虽然世界经济复苏进程缓慢，但总体来说，出口仍是中国LED企业参与全球化竞争并占有市场份额的重要一环。面对海外市场巨大的发展契机，中国LED企业如何完成从价格销售到价值销售模式的转变，打造参与全球经济合作和竞争的新优势？

建立完整产品“质量链”

放眼全球，目前很多国家都在加紧立法，鼓励使用节能型光源。同时，由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用，而且还会引发家电、汽车、手机等一系列终端消费品的技术变革，因此世界各国政府均加大对LED产业政策的扶持。对于节能需求较强的欧洲市场，LED照明应用已经实质性启动。

虽然国际LED市场应用环境已经非常成熟，但这并不意味着我国LED企业能顺利地从中分得一杯羹。进入2012年下半年后，美国、日本、墨西哥以及欧盟等国家和地区相继提高了LED灯具进口门槛，对于进入国的定向灯和LED灯具产品提出覆盖节能环保、生态设计、能效标签、测试检验、性能、安全性、尺寸、重量、形状等方面更高、更严格的要求。国内LED照明产品面临着质量和技术的双重考验。

由于缺乏相应的标准，国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场的现象屡见不鲜，导致产品质量问题频发。据了解，2012年欧盟非食品快速预警系统(RAPEX)通报我国出口LED照明产品共37次。其中，因爬电距离或电气间隙不充分致绝缘性能不佳而被通报29次。

为保障出口LED照明产品的质量安全，相关部门给出了三点建议：一是抓紧熟悉相关产品标准，了解并关注国际上尤其是欧盟发布的法规和指令，从产品设计源头上避免质量问题。二是强化产品检验环节，严格按照相应标准条款的规定实施检验。三是提升企业质量控制能力，逐步完善企业在产品设计评审、来料检验、过程验证、成品检验等环节的管理制度，建立起完整的产品“质量链”。

设计应用成为关注焦点

在产品质量得到保障的基础上，LED新光源为照明灯具设计开辟了新的改革之路，从很大程度上转变了人们的照明观念。灯具在视觉、知觉与情景的表达上具有更大的弹性空间，LED让照明灯具设计的概念得到了施展和重新确立，由此而开发的一系列完全有别于传统光源应用的产品将会大行其道，照明行业也将出现更大更广的发展空间。‖

同时，欧美等海外国家也非常注重光环境的营造，而非简单地强调灯具种类多少或亮度的高低。以法国为例，里昂将灯光和城市文化融合在一起，政府每年都拿出预算投入灯光建设，而且每年举办灯光节，并发起成立“国际城市照明联合户”(LUCI)吸引三四十个国际城市加入，兼具观光与经济效益。

相比于国内市场而言，国外市场对环保意识接受的程度高，很多国外市场已经出现了大量的LED家居灯饰，由于国外照明市场对灯具设计、光体验环境的关注度较高，因此，设计观念和技术创新的与时俱进已经成为了成功打开海外市场的一大利器。当前LED照明市场处于激烈变化之中，产品开发速度快，用户需求变化大，对于LED照明企业以及设计师而言，如何在这种形势下开发设计出顺应市场变化、满足客户需求的新型照明产品是一个重大挑战，也是我国LED企业能否抢占海外市场制高点的一大关键。

智能化引领国际市场未来趋势

在新的照明纪元里，LED照明灯具必将会照亮每个人的居室，改变每个人的生活，成为灯具开发设计的一次伟大变革。

随着物联网等新技术的发展，LED作为半导体产业，也将搭上这趟高速列车，发挥出其高可控性特点。从家庭到办公楼，从道路到隧道，从汽车到步行，从辅助照明到主照明，具备智能控制的LED照明灯具系统将给人类带来更高等级的服务。

智能化照明系统应用给LED产业的发展带来了新的机遇和挑战。事实上，国际LED照明巨头们早已展开了智能市场的争夺战。飞利浦认为，今年是智能照明元年，并与GE照明、欧司朗、松下、东芝等国际照明大厂共组成联网照明联盟（CLA），积极抢占LED智能照明市场，并将发展具备无线传输的智慧照明。

智能灯具在海外市场十分具有优势，一方面，欧美等发达地区电费普遍较高，如何在LED照明产品的技术上实现“二次节能”，发挥LED照明产品的最大优势，对于当地的节能环保具有非常重要的意义；另一方面，因当地劳动力成本高昂，使用智能灯具就可以大大节省人工成本，可以更加人性化的满足使用者的要求，有效降低未来照明工程的维护成本。

当前，LED产业正在朝技术化、人性化、智能化方向迈进，我国LED照明产业唯有走转型升级之路，才能在全球激烈的市场竞争中把握商机。这就要求我国LED企业要在产品设计开发上融入生态化理念，同时积极调整产品结构，改进生产工艺，实现自身产品性能功效和技术含量的整体提升。以技术创新为动力，加快研发具有自主知识产权的节能灯具，积极参与国际技术博弈，共同跨越灯具出口市场高门槛，打造LED照明市场上的国际话语权。