LED市场全国调查：LED融入四川市场

通过走访市场，记者不难发现，尽管8月的市场生意不理想，在传统的淡季和大环境带来的淡季严重地摧残着商家们受伤的心灵，LED始终占据着市场的销售比例，呈增长趋势。在所有人都在说淡季中销售的艰难时，LED产品却以强劲的增长比例保持着旺盛的生命力!

虽然LED如火如荼地发展，但是阻挡不了整个灯饰市场行情的下滑，同样地市场行情如此不理想也没有让LED快速发展和普及的速度减慢。据记者走访后整理所得，可以从几个现象来分析目前四川的市场状况与LED的发展现状。

各门市均出现LED身影

几乎每家灯饰门市都展出LED天花灯，不管是做花灯的，做现代灯的，做家居照明的，做工程方面的，还是做批发甚至户外等方面的。店里面不是在展柜里，就是在展架上，或者是自己的货架上总有LED天花灯、筒灯、射灯等身影，因为现在家装的客厅和玄关基本上都用上了LED天花灯。当然，不少工程和批发更加会用上大量的LED商照。

几乎每家门市都在推销LED产品，LED作为一个新型的技术产品，除了产品本身的绿色、节能、环保等特点外，更重要的是LED作为新型产品让商家都拥有其较高的利润。在配件、生产、批发这些环节可能利润稍微合理些，在终端不管是零售还是工程，LED都在扮演着高利润的化身，最起码现在是。

几乎所有的消费者都在咨询和购买LED产品，很长一段时间，有不少的专家、学者、企业、经销商等都在谈论LED产品，LED只是行业内人士知晓，作为行业外或者终端消费者大部分人士是不清楚LED的特征和优点。认为要想将产品真正销售给消费者就应该对他们进行教育、培训，只有将消费者教育好了才可能真正的让消费者购买LED产品。其实不然，所有的消费者并不需要所谓正式的、形式上的教育和培训。其实行业人士的只言片语对消费者已经起到引导和灌输作用了，不需要刻意的培训，他们也没有必要成为专家。所有的消费者一般都是在趋势的引导下，以及朋友和邻居的口碑传播下，受到周围环境的影响自然地就去选购LED产品。

工程商也在LED大潮中先拔头筹，事实上所有工程对LED都比较认可，大型工程就是想利用LED来节约用电成本，当然不少工程采购商在LED产品上还享受到了其他传统产品的效能。

企业定位两极化

天天有LED企业业务员上门推销，不管是在成都还是在四川各级市场，商家基本上每天都会碰见那么几拔LED厂家的业务员上门推销自己的产品。目前市场情况是处于一个商家老板对LED厂家态度的一个分界线。据记者了解，大部分中小型的商家现在还是比较容易也愿意接受LED厂家的推荐，其也想在LED大潮中分一杯羮;而中大型商家已经开始躲避LED厂家业务人员的推销了，因为他们已经开始慎重考虑LED的企业、品牌、产品以及LED的发展的选择。

不同的经营方式也影响到销售量，LED市场目前正处在一片混乱之中，让不少商家不知所措。特别是同款LED产品的价格从出厂价格几元到几十甚至上百元的价格不等，LED产品的质量参差不齐，大家都无法真正识别到用的是什么芯片，所以鱼龙混杂的现象十分常见。所以，LED企业、商家的营销方法会直接影响到其发展，从低档到中档这个产品档次，有不少经销商是采用了发散货的方式，不管谁来批发都可以。因为他们的产品在质量上没有保障，只有价格优势。然而，价格成了他们最致命伤害，一个低价就能拉走了他们的客户，在环境不景气时，他们所受到的影响就是最为严重的;另外一种是做中档次到高档次LED产品的，他们大都与厂家一道开拓渠道，做品牌推广，建立各级市场的分销商，在各地开展LED专卖店或者专卖区，虽然也受到行业不景气的影响，但是他们有相对较稳定的客户，再加上不断开拓新的市场和客户群，他们的生意相对要好得多。

综上所述，LED在四川市场表现也相当活跃，经济整体下滑对照明行业以及LED都形成了不少的冲击，但是LED的普及还是在进行中。在这个乱世中，各个商家有着不同的遭遇而已，照明行业逐渐走向平稳的状态，经营体量和经营群体无限增加也导致了竞争的加剧，盲目的扩张、无序的竞争、混乱的市场让不少商家都面临着有史以来最为严重的市场压力。行业整体在走向平衡，LED份额在不断攀升，在巨大的扩张和商家增量中稀释了各个商家个体的份额，也造成了目前大家都在说“今年生意都没得”的萧条局面!

与终端对话--赵曙庆：与有发展潜力的品牌共同成长

赵曙庆，福建人，成虹光电四川运营中心总经理。来成都几年里一直都在做百利安特，拥有四川各级市场不少的固定客户，在成都金府灯饰城一期三楼，经历和见证了无数的商家进出金府灯具城。现在做结盟成虹光电，7月份将自己的展厅重新装修一番，前面专门开辟了成虹光电卖场店展厅，积极准备7月底召开成虹光电四川省经销商会议。

记者：赵总，现在市场环境不景气，LED市场也相当混乱，您怎样看待LED市场前景?

赵曙庆：目前的确遇到了大环境的影响，造成行业处于低谷，LED现在也是相当混乱。但是对于我们来说影响不是太大，LED一定是未来行业最具前景的，经营LED也是把握照明行业未来的趋势。

记者：现在行业如此多的LED品牌，你是怎样看待这些品牌，又是什么促使你与成虹光电合作?

赵曙庆：LED产业在照明行业处于初始阶段，混乱的现象丛生。但是我们也不难看到一些真正愿意做大做强的长远企业，我们在选择品牌时主要是看企业的发展理念，产品品质等多方面来考虑。成虹光电的发展理念是我们认同的，其产品在中高档次，而且为不同的客户推出了相应的档次产品，最为重要的是成虹光电有不赚快钱，愿意与所有客户商定一道将品牌做强，市场做大，与大家共同发展的理念。

记者：做了多年百利安特各级市场有不少的固定客户，与成虹光电合作后是否可以很好地将原来的客户资源整合进来?

赵曙庆：不行，成虹光电与百利安特的定位和客户群体都是不一样的，基本上都要从新开始，我们也是到各地去寻找认同我们的经营理念的商家合作。经过快一年时间了，我们现在已经拥有60多家固定的专卖店客户，今后我们还将加大力度拓展四川市场，目前已在7月底召开了成虹光电四川省经销商大会。

经常看到赵蜀庆在网上说今天到了某地，明天又到了某地，争取拿下哪里。赵蜀庆亲自到终端去开拓市场，选择有理念有思路和商家，这样拓展属于自己稳定的长期客户群，才能让自己的生意更好。

总结：

价格战、同质化等LED行业“常规”现象在全国各地轮番上演，当然四川也不例外，其正处于LED发展中的阶段。

虽然时值8月，还是处于淡季中，但是当前四川LED产业面临着跨越腾飞的机遇，与此同时产业环境也相当混乱、无序。这种情况随着行业发展的理性回归，肯定要经历一次大浪淘沙的过程。此时，行业迫切需要一部规范性文件，带来一场“及时雨”。

众所周知，目前国内四川LED产品的国家标准还未制定。眼下正是品牌杂乱时候，建议市民在购买时，千万不要因为贪图便宜而选择品质低劣的产品，造成不必要的损失。品牌，在这一关键时刻，还是可以成为衡量产品好坏的一大标准。

确实，近年来伴随着四川LED产业的爆发式增长，涌现出大量“抢滩登陆”的企业。连做物流的、做轮胎的、经营小卖部的都挤进四川做LED。据悉，在广东很多原来做五金的企业从上游采购回来四川的LED灯珠，经过简单组装，摇身一变也成为四川的LED企业。

近几年，川企磨刀霍霍走向市场，不少企业已经成为了行业知名的品牌企业，如四川新力光源有限公司、四川格兰德科技有限公司、四川九洲光电科技有限公司等，品牌企业的崛起标志着行业逐渐走向理性发展。