江西阿拉丁光电：亮行尚道 抢占LED照明市场

随着LED照明需求稳步上升，作为LED照明制造和需求大国，中国在全球照明市场中的地位越来越重要。在巨大的市场前景刺激下，中国本土涌现的LED照明企业数千家之多。江西阿拉丁光电有限公司（简称江西阿拉丁光电）位于江西省鹰潭市龙岗高新技术开发区，是一家集研发、生产、销售为一体，以LED节能照明为主要业务的高科技创新型企业。

7月26日至27日，来自全国10多家知名媒体记者走进江西阿拉丁光电，详细了解近年来江西阿拉丁光电有限公司积极落实创新型国家战略，坚持走产学研创新之路，在LED灯具应用及研发等方面的技术和产业化发展情况。

亮 ，即明、有光，明亮， 昭示照明产品具有驱走黑暗、照亮城乡、照亮地球、照亮现代生活之功能；道 ，即路，方向、方法和途径。“亮行尚道、诚至金开”是江西阿拉丁光电有限公司的企业宗旨。董事长吴国新先生，将打造“LED光环境整合专家”作为江西阿拉丁光电未来的产品延伸重点，覆盖从设计到施工指导的整体解决方案。

产学研相结合 全产品线全覆盖

做为LED照明行业冉冉升起的一颗新星，江西阿拉丁光电正处于快速增长之中。2009年，江西阿拉丁光电落户鹰潭，预计将来具备的年产能达到10万支LED路灯、10万支无极灯、1亿支LED室内灯具的生产能力。同时，该公司在LED球泡灯、平板灯、射灯、筒灯、景观灯等多款产品上取得了关键性技术突破，产品远销东南亚、欧美国家和地区。

从单纯的做产品到实现LED光环境整合专家，不断进行销售渠道的改造、人员的配备、架构的重组与创新研发的巨大投入，并取得了优异的成绩。对于未来，董事长吴国新信心满满，“我们在散热、外型等多方面拥有自主知识产权，把握住了市场主动权，有着良好的市场前景。”

第一，产，学，研相结合。通过与外来研发机构的长期战略合作，中期研究课题合作和短期产品开发合作，达到合作双赢的目的。

第二，研发方向。应用需求和工业设计为先导，应用需求决定产品研发的方向和技术，并从一开始就注重工业设计，是产品具有良好的可操作性，外观优美，使人感觉赏心悦目。

第三，产品研发重点。照明产品的核心技术是配光，而照明系统的核心技术是控制，所以公司从一开始就在配光和控制方面投入较大的人力和物力进行技术储备，这样才有机会超越同行。

LED节能照明产品在不久以后必将以高科技、低成本、高效节等特点，在市场竞争中迅速占有非常有利的地位。而江西阿拉丁光电有限公司将随着“绿色崛起”这股不可阻挡的力量，紧贴“产学研”一体的既定路线，迅速发展壮大。

提高品牌观念 加快渠道平台建设

随着LED照明市场的全面启动，为了迎接新一轮的成长，越来越多有实力、有长远眼光的企业将自己的战略重点定位在品牌的建设渠道的构建。靠着对照明市场的深耕，“亮行尚道”的阿拉丁光电在当地塑造了众多优质样板工程。这种聚焦当地的优势，也将阿拉丁光电的成长带入了和照明行业高速发展相适应的增长通道。

LED照明产品要打开市场，照明渠道就成了商战中的稀缺资源。谁手握照明行业渠道销售网络，谁就能在未来LED照明杀入全国市场的过程中占得先机。

江西阿拉丁光电结合自身优势，以终端专业宣传推广为主，改变以渠道招商为重的宣传推广方式，以较全的专业产品组合针对竞争对手渠道商宣传经销产品的利益点，以差异化的卖点产品拉开与竞争对手提升公司的专业形象。

尽管渠道拓展的形式各异，但渠道战就如同品牌战一样，需要长期固定的投入，是一场考验毅力和耐力的比赛，没有持续的投入，则不可能真正的建设一个渠道。江西阿拉丁光电在全国的LED布局也在加速，北京、上海、广州等地的品牌旗舰店即将面世大众市场。与此同时，企业也不断通过整合的方式扩大自己的规模，以增强自己的实力。董事长吴国新表示，要在国内拓展更多的代理商，为客户提供完整的标准化照明销售解决方案。

江西阿拉丁光电计划分三步走。2013年，公司将在江西省内发展代理商和加盟商，将产品渗透到省内的每一个县级区域；2014年，将根据江西省内渠道整合经验，将渠道拓展到江西周边区域，包括浙江，湖南，广东，江苏，海南等省份；2015年，将渠道扩展到全国主要的地级市。

“我就是个踏踏实实做事的人，希望真正的把利益带给客户。” 董事长吴国新对记者说，全国渠道市场的建立不仅是对企业的一次考验，更多的是场耐力战，需要企业在研发、创新等方面有所突破，另外就是对未来照明趋势的把握。

阿拉丁光电立足江西 辐射全国

未来的市场绝对是属于品牌的时代，处于夹缝中的中小企业，如果在激烈的竞争中，只顾生存，而无暇顾及品牌的建设，那么在未来的竞争中，将会被边缘化。

在江西，阿拉丁光电已是首屈一指的高新企业，而董事长吴国新的梦想不止于此。做民族品牌，向世界迈进已纳入阿拉丁光电的未来规划。正如吴国新所说，“做品牌就像做人一样，要一点一滴做起。首先要能吃苦；其次是胆子大，有风险意识；第三是具有商业意识。”

作为光电产业的核心城市之一，科技创新支撑江西发展。与此同时，阿拉丁光电的发展空间已开始延伸至全国其他重点城市，并突破地域的界限，真正走向世界。

在阿拉丁光电由“由大变强、靠新出强”的发展过程中，品质与创新一直是其突破困境的主线。产品应用市场广阔，销售势头良好，阿拉丁光电的营销网络逐步扩大。“我们力求立足江西，不断加大向世界迈进的步伐”。