品牌持久战 坚持下来就是赢家

现状：价格乱象丛生 缺乏龙头品牌

走在各大灯饰市场，商家们大都以特价营销手法来吸引消费者的眼球，一个3W的球泡灯售价3.3元，LED恒流驱动球泡灯2.9元就能买到，“追求品牌，定位高端根本就没有市场。”一位自产自销的商家说道，“现在中山照明行业走的就是价格路线，价格战将品牌拒之终端门外。”

而现今LED行业中很多企业为中小企业，资金缺乏，为了生存，只能以低价吸引顾客。价格走了低端，质量就难以保证，连锁反应造成品牌无缘高端，所以目前不管是中山还是全国终端市场，都是低价的天下。

当谈及LED行业品牌现状时，很多业内人士都纷纷表示，一个字：乱。如今的LED照明企业仿佛打了鸡血，不管规模、产品、市场怎么样，都如野狼般，咆哮着杀入到照明市场的汹涌浪潮中，抢夺一杯羹。而这也是造成了LED市场紊乱，大打价格战的重要因素之一。无暇顾及品牌，“价格战”再次成为了各家企业手中最锋利的开路大斧，没有最低，只有更低，大有不杀个对手片甲不留不肯罢休之势! 价格战大行其道，很多企业为了生存也加入到了价格战这一行列中。

现下国内LED行业鱼龙混杂，市场上缺少龙头品牌。纵观整个LED行业，由于很多企业品牌意识十分薄弱，宣传力度不够，使得LED品牌陷入“群龙无首”的尴尬境地。

“随着LED行业洗牌期的到来，有部分企业为防止出局，大打价格战，结果却是各方筋疲力尽：企业自身营利能力降低，市场上劣质产品层出不穷，消费者对于LED产品的不信任感增加，加大LED产品进入民用市场的难度。针对目前LED行业现状，价格战是否真的有利于行业发展和市场健康并不明了。”勤上光电品牌总监张丽说道。

分析：打造优质品牌 LED企业才能走得更长久

近日，由飞利浦照明捐赠的240只全能LED灯泡已发放到贵州遵义飞利浦希望小学的学生手中。作为飞利浦“点亮希望之光”公益活动的一部分，捐赠新上市的全能LED灯泡旨在改善孩子家庭的基础照明条件，节省家庭电费开支，创造健康明亮的学习生活环境。

品牌形象的建设有很多渠道可以选，公益活动则是企业品牌形象建设的渠道之一。企业可以根据产品的定位选择不同的渠道来树立自己的品牌形象。

一名业内人士称：“LED企业要发展壮大，必须走品牌经营的道路，品牌树立的深度和广度是企业抢占市场份额的重要砝码。随着家居照明市场需求爆发，品牌塑造显得至关重要。”

价格的降低是建立在整个产业技术、规模都已日趋成熟的基础上，无此为基础，盲目地以牺牲品质为代价，必然会导致低质量。毫无底线的血拼价格，以达到击退竞争对手的目的，这样夺取的市场，就好比镜中月、水中花，经不起敲打。

归根结底，价格战绝不能上升到LED企业的战略高度，只能作为企业攻城略地的一种前期战术。LED企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上，牢牢把握住照明产品的品质底线，在长期的价格拼争中，谋求管理和品质提升，打造优质品牌，LED照明企业才能走得更长久。

这时品牌意识就显得相当重要了。张丽表示：“品牌是企业的核心竞争力，每一个企业都需对自身的生产经营和其产品制定一个清晰的市场定位，如果仅仅想靠价格来赢得市场是不太现实的。反之，它更可能会对其品牌形象的塑造、消费人群的定位、未来发展趋向的引领带来一定的负面影响。勤上光电一直非常重视新产品的研发生产，以创新为驱动，以市场为导向，我们的产品，不仅在技术上具备领先优势，综合性价比方面，在市场上也极具竞争力。”

方向：加大宣传力度 抓住眼球才能抢得先机

企业想要打造自己的品牌并非易事，这是一条漫长的道路。“在这道路上，我们要抵住诱惑，把控好质量，不能因为市场上的价格战而偷工减料。品牌是靠质量支撑起来的，质量才是一切的核心，并不是大众耳熟能详的就是品牌，这就好比名人一样，臭名昭著是名人，流芳百世也是名人。对于雄记，在照明行业已无人不晓，相信知名度远超于欧普、雷士、勤上，但别人做的是什么质量，雄记做的又是什么质量呢？”戈雅光电科技执行董事副总经理石志伟说道。事实胜于雄辩，雄记的跑路告诫所有照明人，只有好的产品质量才能打造好品牌。光靠价格战，短时间是会吸引部分经销商，但是没有好的质量保障，是难以有回头客，在行业内的名声也会被破坏。想要打造出自己的品牌就需从质量抓起，把质量做好做到位。

任何一个新兴行业发展过程中，都会遇到各种问题，目前整个LED照明行业仍存在产能相对过剩、品牌意识不强、企业数量过多、质量体系不完善等问题，这些问题都会使得行业出现恶性的价格循环。唯有拥有强大研发实力、成熟渠道、稳健财务、稳定团队、良好质量和服务保障以及具有公信力的品牌的企业才能最终发展壮大，而质量又是最关紧要的。

就如何打造LED照明品牌，张丽谈到，近年来，勤上在产品和销售模式上都做了改变，2013年的主要工作在于渠道建设，因为品牌建设的第一步就是铺设好渠道，借由终端的力量建设品牌可达到事半功倍的效果。勤上光电将整合全国优质经销商、代理商、工程商等资源，打造渠道市场。勤上光电十余年来的积淀，使其在品牌推广上极具优势，尤其是“KINGSUN”品牌，在美洲、欧洲、亚洲等在全球主要市场上，都具有良好的知名度和美誉度。在这个“眼球时代”，抓住人们的眼球才能抢得先机。“酒香也怕巷子深”，适当广而告之，适当举办产品推介活动，参加行业展会，都将利于LED照明品牌的打造。

记者手记：坚持才是硬道理

冰冻三尺非一日之寒，任何事情都无法在短时间内达到预期效果。LED照明品牌的打造亦是如此，抓好质量，铺设好渠道都非一朝一夕能够完成，只有坚持下来，不受外界诱惑，坚持走自己的品牌路线，才能在这新生行业里立于不败之地。品牌持久战，坚持下来就是赢家。