LED照明企业开拓海外市场 积极“走出去”

近日，勤上光电正式进军韩国照明市场引发业内关注。公司董事长李旭亮表示将携手韩国合作商Digisys为韩国提供质量可靠的照明产品，据报道勤上光电已经与衣恋集团签署了1000万美元的LED照明安装合约。同时，还制定了三大业务发展战略，即实现当地化生产、实现与韩国中小企业的共同发展、实现国际化。为了实现当地化生产，勤上光电将于2015年在韩国建立生产基地。

而在勤上光电发布的2013年半年度业绩预告显示，预计上半年净利同比增加10%—40%，净利4548.4万元，其业绩增长除国内2012年中标项目今年开始实施外，正是得益于国外新兴市场开拓进展较好。

实际上，勤上并非第一家走出国门的LED照明企业。另一行业巨头，德豪润达早在2012年就借助与美国Shining Image、沃尔玛公司以及日本双鸟公司的合作，使其拥有自主知识产权的LED照明产品迅速进入美日等发达国家主流渠道。产品类别包括LED球泡灯、LED射灯、LED PAR灯等多种LED照明产品。

可见，“走出去”将是LED照明企业发展壮大过程中不错的一个选项。今年的广州照明展上，佛山照明全国工程总监沈健就表示，LED照明企业“要扩展自己的思路，不能光做中国市场，要往国外市场发展。”他解释称，LED灯寿命很长，又节电，例如路灯由传统的灯具改造成路LED灯以后，都是两万五千到五万小时不等的寿命，这意味着这个灯可以点十年以上。这几年路灯改造完之后，这个市场就很小了。所以产品要有创新的内容，企业要往一个差异化的方向发展，还有要往国外发展的思路。

走出去需谨慎 谨防步光伏后尘

走出去会一帆风顺吗？也许从飞利浦和欧司朗的举动中能得出答案，这两个世界上的照明巨头，是所有想有所成就的中国LED照明企业的强有力竞争对手。他们在近年不约而同的大举进军中国市场的同时，在世界各地也都在加大自身的存在。如果仅仅是行业间的竞争，也许中国企业走出去不会那么难，但问题是存在这个LED照明企业面前的挑战并不仅于此。

仅就勤上光电所面临的情况来分析，据报道实际上韩国的LED照明市场在最近1~2年内也陷入了供给过剩的局面。尽管LED照明的市场需求十分旺盛，但是企业的生产量逐渐扩大，远远超过需求，甚至陷入了价格竞争的恶性循环之中。对于一个外来的和尚，是否能念好韩国市场这本经，谁也不敢打包票。

更大的隐忧是，LED照明产业会不会步光伏的后尘？当年光伏产业之盛可谓盛极一时，然而其衰落的速度远远快于其兴起的速度。究其原因，不外乎产能过剩，内需疲软，严重依赖欧美市场，大多数产品直销海外；但大部分光伏企业依靠扩大产能获利，在技术创新、人才培养、形成产业链等领域存在问题。这些问题似乎都存在于LED照明产业之上，甚至问题更多。

由此，我们认为LED照明企业在走出去的过程中，需抱着积极的态度，同时小心翼翼，并对于各国的标准认证、相关法律、市场情况进行全面透彻而快速的了解，才能走出一片艳阳天。