LED照明主流地位已确立

自2013年3月以来，整个LED产业逐渐回暖，正如大家所感觉到的那样，照明需求的提升成为此轮LED产业回升的主要驱动力。随着性价比的提升和成本的降低，在室内照明的带动下，LED照明产业开始提速发展。新一轮市场启动也是企业卡位的关键时期，无论是来自传统照明的企业还是来自LED照明的企业都纷纷亮剑，以期在新一轮的产业格局中占领一席之地。

市场景气回暖照明需求明显

海外替代市场的增长以及LED照明价格的持续下降进一步刺激了照明需求，成为此轮市场增长的主要原因。

“原来预计今年压力会非常大，但市场的反馈比想象要好，今年公司的销售比去年的销售有近十倍的增长，可以看出整个市场对LED的需求非常大。”由传统照明转型LED照明的三雄极光产品项目部总监聂建强在接受媒体记者采访时表示。

比原来预期中要好得多可能是LED照明企业普遍的一种感受，且从各大上市公司近期报告看，企业的净利润同比得到增长，这也进一步重整了市场对LED照明的信心。在采访中了解到，随着国家宏观政策的进一步明朗，从2013年开始LED照明应用市场将呈爆炸式增长，这种趋势不可逆转。

以GE公司为代表的照明巨头也都非常看好全球LED照明市场未来的发展，特别是亚洲照明市场的增长，GE高层在日前举办的一次新闻媒体发布会上非常坚定地预测：“LED室内照明市场这一两年肯定要迎来爆发式增长。”

“海外替代市场的增长以及LED照明价格的持续下降进一步刺激了照明需求，成为此轮市场增长的主要原因。”一位业内专家在接受记者采访时表示，LED照明价格逐步达到各个细分市场的甜蜜点，LED灯替换节能灯成为照明市场主流产品的趋势已非常明确。

今年，各大主流照明企业纷纷推出低价LED灯泡产品。据媒体公开资料显示，飞利浦近日推出全能LED灯泡面世仅售49元，CREE于3月初推出取代40W白炽灯泡的LED灯泡售价仅9.97美元，欧司朗宣布了6月向德国市场推出零售价仅为9.95欧元取代40W白炽灯的LED灯泡，阳光照明推出的5WLED灯泡的出厂价约为30元……

接地气的价格是LED照明产品推广普及最重要的一个因素。从市场实际走量来看，两三年之内替代市场无疑仍将是企业的主打市场，而且以替代为主的应用市场增长正在带动整个产业链环节的增长，芯片环节的晶电、圆、三安等芯片产量都大大增加，且中游的封装企业基于现有订单正在加速扩产，与之相配套的检测仪器、设备公司也非常看好由应用带来的市场增长。

面对此轮市场释放出的积极信号，也有人担心，由于LED行业供需失衡或持续较长时间，LED照明应用启动时点或低于预期，企业又该如何应对？“不论是国际品牌大厂，还是各地照明厂，今年最重要的是以‘量’来抢攻市场。”一位企业人士表示，按照现在市场驱动力主要是照明，但是否会景气还得看三季度的市场表现。

上下游垂直整合趋势突出

今年以来，LED照明企业上中下游资源整合、垂直整合趋势明显，大战略联盟的趋势凸显。

随着照明市场迈向成熟阶段，往终端走的价值增加。为了快速的抢占市场，各大企业纷纷寻找合适资源通过不同途径来实现垂直整合，完成从外延、芯片到封装和应用的产业链布局。

近日在芯片扩产收购上的动作频频，在向下游的延伸上，三安光电日前宣布将以自有资金与伟股份成立合资公司，从事LED应用产品的研发、生产与销售，在市场同等条件下伟股份将优先选用三安光电生产的LED芯片。对于合作，伟股份表示，通过与上游企业加强合作，提升国内市场综合竞争力。三安光电认为，本次通过参股方式与下游厂商合作，对LED产业链延伸伟股份做出有益的尝试。

为追求速度，晶元光电也已推出和封装厂合作的光引擎，可快速提供给照明客户生产。晶电表示，为了应对当前应用市场的发展，近两年将主打虚拟垂直整合策略，积极与封装厂家合作，切入照明的供应链。从6月的光亚展可以看出，晶电2013年虚拟垂直整合的策略已成效显现，展出LED模组产品。

随着LED产业垂直整合成趋势，垂直整合的形式也会逐渐多元，封装厂隆达也在继续调整旗下产品线与营运结构。台湾隆达电子董事长暨总经理苏正表示目前以封装段的营收最多，未来将以照明产品段为主，隆达以形成较大的金字塔型为目标，希望照明产品能为公司创造更多附加价值。

封装企业国星光电、木林森这几年来也纷纷开始向下游照明延伸，而且在照明渠道布局上的力度非常大。据了解，在渠道招商中，经销商也非常愿意选择这样有产业链优势的企业，毕竟企业实力更大，产品的性价比也会更高。

当然，在照明领域也不乏利用集团内部资源的新进者，如东山精密通过充分整合内部资源成立了东山照明科技有限公司，在2012年宣布正式全面进军LED照明产业。东山照明力图凭借在精密制造以及LED背光源产业打造的优势，保证成本的可控性，提供顾客高性价比的产品。东山精密负责人在接受记者采访时表示：争取做到一个灯具里80%~90%的部件由自己公司生产。

在产业格局快速变化的今天，全产业链整合的优势，大联盟战略的优势一定会越发明显。毕竟面对当前激烈的竞争，强强联合，提供给市场更高性价比的产品，才能提高消费者的接受度，推动产业快速发展。

传统照明企业转型步伐坚定

现在已经不是转不转的问题，而是谁能转的更快、更准、更专业。

“LED是大势所趋，不转型是不行的。”这是在与传统照明企业人员交流时反映出的普遍的声音。

从今年的各大展会可以看出，无论是国际照明巨头飞利浦、欧司朗、GE还是国内的亚明、欧普、三雄极光等企业的转型步伐已经足够坚定。传统照明企业的转型已不是左右手博弈的问题，而是大家如何在新一轮的LED照明革命中利用自身优势去赢取战争的胜利。

“但国际与国内照明公司在转型LED的过程中，似乎扮演了两种不同的角色。”一位业内专家告诉记者，国际性的公司更加注重理念的引领，如智能控制、情境照明、照明与建筑材料融合等在大公司的产品设计中体现得淋漓尽致。

而很多国内传统照明企业将重心完全放在LED上，但这种转型可能更多地还停留在产品变更、产品线不断扩充这个层次上。如一位企业代表在接受记者采访时表示，现阶段的重点主要是抓住替代市场机会，“我们企业的产品已经涵盖了商用、户外、工程、零售，产品品类还在不断的增加。”

“产品的转型只是企业转型战略布局的第一步。”一位国内的老牌照明企业表示，未来将通过产业链的整合，压缩前端、延伸应用端，直面应用提升产业价值，最终打造更加简洁、更加智能的LED照明才是很多传统照明企业转型的最终目标。

对于国内老牌照明企业的转型路到底该如何走？有专家指出，具备规模和渠道优势的传统照明企业可以更多地从产业价值链的角度做一些整合，通过整合压缩中上游环节，同时在应用环节不断向智能化控制和创新性拓展，同时通过快速交货能力和市场优先的策略转变适应“快鱼吃慢鱼”的LED时代。