LED照明产品向高附加值进发

随着企业认知的加深，针对不同的应用场所，企业将人对照明的具体需求也研究得更加透彻：如在商业照明领域，色温要4000K以下，显色指数达到80以上，才能够很好地照出产品的纹理;在道路照明方面，室外暖白光照明效果会更受欢迎，且暖白光下最安全、视野最清晰，暖白光(2800K)或中性白光(4000K)以下更自然。

而光效的提高则使得到更高品质的产品更为容易，如今在色温为4000K的情况下，整灯光效达到100lm/W已是普遍的水平，这也大大增强了LED照明产品的竞争力。未来，随着产品品质的全面提升，必将为LED照明市场的全面启动提供技术支撑。

智能控制普及化

智能控制与LED照明的结合将改变人们使用照明的方式，它将大幅提高照明产品的附加值，为行业提供长期成长动力。尽管在当前，智能控制在照明中的应用还差强人意，但不久的将来，它将是LED最大的优势。

智能控制所能带来的商业价值被越来越多的企业所注重，为了能在LED照明智能化时代抢占先机，很多企业的产品已不仅仅是停留在调光调色的水平上，而是积极探索对整个照明系统的智能化控制上。“以人与环境的协调为出发点，积极挖掘客户的使用需求，使通用照明和情景照明有机融合，实现人与环境的协调发展，从而开创以整合、智能、节能为核心的照明应用新时代。”一位智能控制企业的代表告诉记者。

针对不同应用场所的集成智能照明解决方案频频亮相于各大照明展。在记者日前参加的一次展会上，飞利浦的工作人员向记者展示了可以通过控制器任意调节亮度、颜色的商业照明空间，带给记者一种全新的照明感受。“未来飞利浦照明将结合智能化控制为专业照明客户提供整合的解决方案，从而推动飞利浦照明业务的加速发展。”飞利浦专业照明解决方案灯具部大中华区副总裁兼总经理Chandra Vaidyanathan表示，通过智能化的控制，可以营造更为人性化的照明效果，提供更加方便有效地照明管理。

在京东方的展台，京东方的工作人员用苹果手机终端向记者展示了室内办公照明随意的调节色温和亮度的智能控制系统。据比亚迪工作人员介绍，比亚迪目前也在积极尝试研发家庭集中控制遥控系统及路灯智能调控系统。无论是在家居、商业、办公、道路等不同的空间领域，与智能控制系统的无缝衔接都是企业现在着力的重点。

目前越来越多的专业智能照明企业开始切入LED照明领域，以求分一杯羹，也有越来越多的LED应用企业开始与智能控制厂家优势互补，强强合作。尽管如此，目前在市面上智能控制产品，在技术方案、市场认可度、产品成熟度等方面还存在一定的问题，真正能把建筑、能效、增值功能与LED照明各方面完美融合的品牌企业和产品还为数不多，如果产品在使用过程中一旦出问题，后期维护也是一个大问题。

此外，价格也是阻碍其推广的主要因素之一。“目前市场上能与灯具兼容，且价格便宜的智能照明控制系统还是比较少。”上舜照明总经理孙建宁谈道，智能照明控制系统关键是能做到成本低，智能照明更多的是需要推广，只有使用普遍化，价格才能逐渐降下来，但就目前来说，LED智能照明的普及度不高，消费者对于LED照明还是处于不太熟悉的阶段，所以在选购时，最直接的方式就是看价钱。

智能照明的理念固然很好，但成本、标准问题、技术的成熟度等问题，都阻碍着其前行， 只有一切都达到一个平衡点，智能控制才有可能大放光彩，业界期待着这个时代快点到来。

照明解决方案必须化

如果你是一家有理想、有抱负的LED照明应用厂商，如果你不能为客户提供系统专业的解决方案，那么预示着你将要OUT了。

在LED照明的时代，越来越多的照明厂家打出了“提供整体解决方案”、“系统专业的照明解决方案”、“一站式解决方案”的概念，在应用环节，越来越多的企业如飞利浦、GE、欧司朗、九洲光电、索恩、欧普照明等企业纷纷亮出了为顾客提供整体解决方案之剑。

“在当前LED照明还主要以商业照明、办公照明、工业照明等专业照明市场为主打市场的阶段，强调客制化服务、提供设计理念、整体解决方案绝对是一种策略。”一位企业代表表示，在商超、办公、工业等领域的照明应用与通过渠道的经营与强调量产化规模、成本管理、积极价格策略、卖场经营的消费性照明完全不同，这需要不断与设计师、工程商、厂家或者品牌灯具商进行深入的沟通才能完成。

与此同时，现阶段很多客户对如何发挥LED的优势还并不是特别清楚，所以他们也非常希望企业能够给他们提供顾问似的服务。“有一个可信任的顾问去解决一揽子的难题，不用顾客自己去操心。”一位企业代表告诉记者，企业要做的不仅仅是卖灯泡及含有灯泡的灯具，而是在产品的整个应用方面提供支持，能够为顾客提供更优化系统。“这套系统里将包括照明技术、照明应用、照明控制管理及环境因素四大领域分析系统建议，包括产品安装在什么地方。”

提供整体解决方案的策略不仅出现在以灯光环境营造为主的下游应用环节，在上游的封装、芯片环节，也是企业通行的策略之一。如芯片环节的晶元光电拟通过虚拟垂直整合的策略为大家提供整体解决方案。晶科电子一直主打“芯片级LED照明整体解决方案”，晶科电子强调不能仅仅提供单一的产品给客户，还需要为客户提供如何更好地运用这些产品、更广泛地开拓这些产品的解决方案。封装环节的企业就更是如此了。

随着整个产业的发展成熟，提供整体解决方案更是企业一种服务意识的体现，也成为企业提高自身竞争力的手段，当然，这也是对企业实力的一种考验。