深入探究德豪润达入住后“今天的雷士照明”

2012年的最后几天，一直持续到新年的前几个月，LED行业内最为人津津乐道的莫过于德豪润达和雷士照明的那些事。2012年整整一年，雷士照明都活跃在人们的视野中，投资人和创始人的纠葛纷争最终以创始人吴长江的“落败”收场，但是在消停了不久之后，雷士照明再次重磅出击震惊同行。12月26日，德豪润达发布公告称其旗下全资子公司香港德豪润达与雷士照明主要股东之一NVCInc.签署附生效条件的《股份转让协议》，拟向NVCInc.受让其持有的雷士照明3.73亿股普通股(连同股息权利)，占雷士照明已发行普通股股份总数的11.81%，交易价格2.55港元/股，交易金额9.51亿港元，加上在此前，德豪润达已经潜伏港交所通过场内交易和场外交易购入了占雷士照明普通股总数8.24%的股票，德豪润达一举占得了雷士照明的20.05%，成为雷士照明的第一大股东。

吴长江实力渐强

随着德豪润达的悄然入局，雷士照明内部的势力在潜移默化中发生了改变，交易完成之后，德豪润达与吴长江拥有雷士照明近27%的股权，这一比例已经接近赛富投资和施耐德两家持有的股份。吴长江貌似拱手相让了雷士照明第一大控股股东的位置，但是实际上又通过与德豪润达的交易继续对雷士照明掌握一定的控制力。这一行动在人看来也是吴长江借助德豪润达的力量，从新找回对雷士照明控制权的手段。果不其然，在2013年的6月初，吴长江重回雷士照明董事会，历时一年，重执帅印，历经几番周折，其中德豪润达的入驻可谓起来关键的作用。

雷士、德豪润达联手乱战LED

当然德豪润达斥巨资入驻雷士照明不是出于帮助吴长江夺回控制权，最主要的原因是为了借助雷士照明完善的渠道来打开LED照明产品的销路。德豪润达已经斥资几十亿打造LED产业，在研发、生产方面都达到国内领先水平，是时候猛攻市场，打开销路了，但是德豪润达主要做小家电起家，在照明领域缺少成熟完善的经销渠道。而雷士照明则是传统照明领域的巨头，其经销网络遍布全国，在全国拥有3029家专卖店，分布在2000余个城市，但是雷士照明同样存在发展问题，一方面经历内斗风波，公司内部势力纠葛不断，气氛紧张，需要新的血液来活跃氛围；另一方面，传统光源慢慢陨落，新型光源LED异军突起，谁都可以看得出来，LED必将取代传统光源，雷士照明也继续转型。于是各种互补条件使雷士照明、德豪润达“走到了一起”。

德豪润达相关人士也坦言，公司通过对雷士照明的股权收购，成为其单一最大股东，并将进入其董事会，将积极谋求与雷士照明在LED照明产品推广上的深度合作，以期利用其完善的销售管道、强大的经销商网络销售公司的LED照明产品。雷士照明也利用德豪润达在LED产业发面的优势，2013年一开年就推出了多款LED照明新品，新品包括“锋景”与“锋尚”两大系列，涉及天花灯、球泡灯、筒灯等等在内的33个系列共计66款照明产品，加速向LED照明转型。同时在今年五月，雷士与德豪润达推联合品牌NVCETI，这可以称为是两大巨头联姻的“结晶”。

暂时双方都比较满意

经过持续很久内斗和新型LED照明的冲击，雷士照明2012年的业绩较2011年相比下滑将近100%。随着德豪润达的入股，雷士照明在2013年起LED灯新品辈出，并且在第一季度取得了不错的成绩，迎来了爆发式的增长，尝到甜头的吴长江在接受记者采访时表示，“今年主打销售LED”。德豪润达通过雷士照明的渠道，与雷士联合推出新品牌NVCETI，据吴长江透露，NVCETI的LED新品现已完成铺货，前期在江苏和河北两地进行“试点”，效果良好，并且会在以后慢慢布局全国市场。德豪润达通过雷士的渠道趋势取得了不错的效果，王冬雷在光亚展上接受记者采访时表示对LED产品布局很满意，并发出豪言壮语“渠道战已经结束了”。

一个是传统照明的巨头，一个是新型LED照明的领跑者，本以为会是水火不容的竞争关系，他们的合作在第一时间不免引得很多人大跌眼界，但仔细想来，对双方来说，资源互补、各取所需是最好的处理方式。合作之初，对于这两大企业如何整合的问题，很多人都提出了质疑，分别对雷士LED照明产品品牌使用和芯片使用的取舍提出了质疑，但现在看来，双方联合推出新产品似乎有效的解决了这两个问题。有德豪的强势加入，雷士豪言要成为LED照明第一品牌，不管如何，就目前来看，合作结果还是令双方比较满意的，在未来的竞争力如何，还要看市场的进一步验证。在目前照明行业的发展状况面前，传统照明的渠道和LED照明的产品相结合确实是不错的选择。