2013年LED照明企业抢占细分领域现状分析

前言：时下随着国内的LED产业规模竞争日益加剧，LED行业也早已经进入到了一个“列强纷争”的“战国时代”。有行业人士表示，未来的三到五年，LED照明市场格局将会发生剧烈变化。

长久以来，政治和经济都是两条平衡而不平行的脉线，一面镜子照出了两面，它们之间的关系互相映照又偶尔交缠。而政治上新兴的时代和经济上新兴的市场，同样具备了一个称之为“兵家必争”的突破点。因为正是处身于这种关口，恰为“新旧势力”提供无限可能的因素。当一个新领域还没有真正出现马首是瞻的人马，也就意味着那一个“王侯将相宁有种乎”的时代来临。独据一隅，拥兵自重，政治上这一块地方叫作“藩镇割据”，经济上就叫“细分市场”。

早前业界资深人士刘俊就曾经指出，“LED照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时辰，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。”据预计，2015年LED照明产业规模达4500亿元，市场进入“精耕细作”阶段。未来的竞争，不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。据业内人士预测，未来三年里，其中LED户外照明将会成为LED照明增长最快的细分领域，2015年户外照明中国LED市场规模更将接近150亿元，前景相当广阔可期。

此前众多的业内人士预测，2013年将迎来LED室内照明元年，而LED商业照明将率先带动LED室内照明的普及。随着LED照明光效和产品质量不断提升，LED灯具应用于商业照明成为可能。且全球生态能源危机亦推动耗能巨大商业照明进行低碳节能照明。相信在LED照明技术提高，LED不仅带来商业照明节能，且推动商业照明创新照明解决方案实施。

据研究机构预估，2013年全球LED商业照明市场份额(含办公室、零售店、酒店)等需求将达到10.59亿美元，与2012年相比，大幅增长50%。从商业照明市场来看，日本、欧美、中国大陆与新兴市场如越南、泰国对LED商业照明市场极力推广，释放大量订单。

LED商业照明也确实俨然成为了商家必争的战场。如全球照明巨头GE照明便藉此推出了新款的LED商业照明产品和整体的解决方案，当中包括了两个系列商用LED照明产品，分别为Lumination EL系列的LED吊装灯，可应用于零售场所、开放式办公室、会议室以及大厅;以及Albeo ABHX系列高悬挂照明灯具，适用于各种极端环境：冷藏库、工业场所、制造工厂，甚至大型零售商场。

据了解，零售、酒店、商业楼宇、工厂及道路多年来一直是GE照明在垂直市场的五大战场。GE照明亚太区市场总监朱红认为，“中国的‘城镇化’发展对于GE照明而言，意味着带来更多更为广阔的发展机遇。城镇化的发展，意味着涌现更多的百货大楼、超市、办公楼，城市综合体，这将在商业照明上将给GE照明带来更多的机遇。因此，今天我们介绍的两款产品中的一款就是针对零售业。这些产品会因应越来越多城镇化发展现状，推出相应的LED商业照明解决方案。”

记者走访发现，飞利浦也针对细分领域展示出LED商业照明、医疗照明等细分领域的产品。另外，包括众多的国内企业，如木林森光源世家、勤上光电、天楹之光、三雄极光等企业，均不约而同地推出了针对商业照明的专门化解决方案。

今年3月份，同为本届展会参展企业的深圳市绿色半导体照明有限公司，便高调地宣布进军浙江市场，并将其面向国内市场的子品牌——“喜百年”定位于“服装照明专家”。据称，这是首个LED照明企业将品牌定位于“细分市场”。

绿色照明总经理陈宝东曾表示：“规划明确提出要优先推广室内商业照明产品及系统。2013年，LED产业整体景气度有望企稳回升，行业的春天再度来临。但是未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式投资，粗放式经营就能获利的好日子一去不复返，市场未来将进入‘精耕细作’阶段。”

他说：“目前LED照明市场上、一些专卖店充斥着不同种类的LED照明产品，多数企业缺乏清晰定位的做法，导致大多数企业面临着订单零散、持续性和批量性订单少的局面;更重要的是，‘小而全’往往意味着什么都不是，难以形成固化而鲜明的品牌印象。基于这种考虑，绿色照明将其旗下的两个品牌重新定位，将‘喜百年’定位于‘服装照明专家’，而绿色照明则继续定位于‘办公照明’。”

此前已有业内人士指出，在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。现阶段的LED照明，不仅仅只分布在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等。企业不能追求“大而全”，而要在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，应对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。可以见到，一些在LED照明某个细分领域上精耕细作，不盲目跟风，也取得了一定的成功。比如专注LED家居照明佛山欧和照明、开始发力LED商业照明的的爱的华家照明、专注LED建筑景观照明雅江光电等。

针对目前LED行业竞争日趋激烈，为开辟新蓝海市场，如今已有LED企业积极开展抢占细分领域，对于一种趋势方向所反应的现象，参展企业浙江海振电子科技有限公司产品总监王洪涛在接受记者采访时就认为，中国LED市场很大，但要做好做强要重点从专业方面发展内销，于是海振定位于专业店铺照明，然后又在专业店铺方面再细分，根据不同店铺特点提供整体方案，提供更高性价比的产品。他说：“海振将精力都放在商照产品的研发和设计，未来主要研发两大系列产品——‘风’、‘云’。‘风’系列为商照系列产品，‘云’系列定位为酒店、办公智能化，而‘云’系列是日后海振电子的发展趋势。”

MOD云控照明国内营销中心总经理董焱则认为：“细分市场只是针对大企业，把市场进行细分是必须的阶段，有必要对此进行研究。同时，每个企业都有根据自身特点和优势发展，MOD的优势在于加工，即产品技术，产品具有研发能力，制造能力，目前运用OEM或ODM渠道，拥有自己特色开发的产品，跟商业灯具、连锁酒店、餐饮行业等合作进行品牌推广。”

苏州新纳晶光电有限公司总经理王怀兵在采访中对记者说：“我认为过几年就会真正进行细分。现在的LED行业比较混乱，从上游、中游到下游客户上都没有进行细分。新纳晶现在也没有着手细分，很多产品都会涉及。但从长远发展来看，我们还是想做光源，充分利用我们外延的技术优势去做光源，也就是‘光引擎’。LED照明从结构上来看分三方面：光引擎、驱动电源、外壳配件，未来的我们会往光引擎方向发展，利用我们自产的外延和COB技术，这是我们具有的特色和优势。由于做市场、做渠道不一定是我们的强项，我们就定位做光源。”

专注于办公照明领域的珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举，在与记者讲述韬播发展至今，其品牌建设所经历的阶段时则表示：“韬播至今基本经历了两个阶段：一、在专业的品牌策划管理公司负责品牌的定位、设计，第二阶段品牌的推广。在今年的上半年和去年的年底这段时间内，在全国经销商队伍中大力去推广韬播办公照明的品牌，‘办公照明选韬播’这一概念，深入到经销商的心目中如今在全国各地的灯具市场，一提到‘韬播’做办公照明做平板灯办公照明，就知道韬播是做LED平板灯的专业制造商和研发机构，这概念深入到经销商的心目中，并且大家知道韬播是要做品牌的，必须做长期的规划走产品路线和品牌路线。新一代的办公照明就是平板灯，做LED平板灯的就是韬播。形成一种概念，形成心理的一种暗示。”

上海亚明照明有限公司市场总监倪新达为记者介绍亚明竞争优势的具体体现时表示，首先，相对于新生的企业，亚明对照明的理解显得更为深化，对光、色的问题等的理解，也是亚明传承下来的优势。第二，在应用方面亚明会更加专业，现在亚明已经重点往LED方面发展，应用市场会再细分，比如家居照明应用简约式、古典式还是中式的灯饰，同时每个产品的应用领域和应用方向也可以进行细分，比如过道、客厅、厨房，卧室的灯，会根据应用的环境进行系统的细分，所以产品应用领域越来越细，应用的方向越来越明确，亚明在这一方面的优势也会越来越明显。”

东莞丰尚科技有限公司董事长傅轶博士在采访中也认为，企业的发展有两大脉络，一希望企业规模做大，企业只有做大了才有抵御风险的能力，同时这也就意味着要生产一些大众的、符合标准化产品，争取被主流厂商所接受。这样在成本上要求有很大的竞争力，利润会相对低，但也是企业赖以生存的最主要的方向;第二是要把企业做强，这主要就靠深耕细作，在细分领域做冠军。他表示现在丰尚科技的产品涉及面比较广，他希望通过一两年的时间，把发展的方向定位在一两款照明灯具之上，做出具有差异化、具有竞争力的产品。傅轶说：“这涉及到材料上的升级改造，结构设计和服务上。LED产品的更新换代很快，这要求我们做配件的厂商服务的意识和服务的能力一定要跟上，配合照明厂商新产品的推出，不断满足新产品所需要的一些材料和配件的工艺和保障。”

苏州东山照明科技有限公司总经理徐志伟也认同在通用照明领域竞争已经出现白热化迹象，同时东山照明也十分注重细分市场的先机，“在防爆光灯系列上也是一个细分领域，像加油站等这类对安全性能要求更高的市场，我们都希望东山照明的整套防爆灯系列能够成功进入。另外在高端楼宇方面，包括地标性建筑的景观或室内的灯具的细分市场，我们也投入相当的关注。我们希望把公司的一部分产品能做高端市场，而不仅仅参与大量的低端市场竞争，以保证利润和保证企业的良性发展。通过高端产品的推出锻炼企业内部，促使企业内部的设计、研发、管控都提升到一个新的层次。”

综述：纵观市场的规律，市场需要不断进行细分，只有市场分的越细，产品的质量才能更精良。在LED照明行业竞争越发激烈的现状下，“精耕细作”已经成为众多企业在激烈竞争中的一大出路，同时更可能是未来立足行业的一根救命稻草。即使是对于国内外的照明巨头，“大而全”的追求，最终往往堕入全面平庸的怪圈，在日益残酷的行业竞争中，逐渐削弱自身积攒的竞争力。对于许多中小企业而言，更是无力全面发展，在选取适当的细分领域做精做深，无疑更能符合实际和未来的发展大势。然而，企业进入目标市场前首先要懂得选择。目标市场就是企业决定要进入的市场，企业在对整体市场进行细分之后，应当要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，争取先行一步，全心全力进行精耕细作，从而在竞争的洪流中稳占先机，保持优势并得到良好的持续发展。