丁彦辉：海外仍是LED显示屏的市场

艾比森董事长丁彦辉在上市酒会上吐槽，历数创业与上市的种种不易，其中"二十年没有洗过澡"、"审核速度太慢"等话语引发热议。一时之间资本市场新秀丁彦辉以及他的企业艾比森，都登上了舆论的风口浪尖。

在二级市场上，艾比森的股价上市后连续上涨，表现也非常抢眼，截至8月19日收盘价为65.14元，较公司18.43元/股的发行价上涨了253%。这家饱受争议的企业到底有着怎样的基因？丁彦辉背后又有哪些故事？近日，笔者独家采访了这位相当"感性"的董事长。

　　不关心股价

坐在笔者对面的丁彦辉，已经看不到早期艰苦创业留下的痕迹，看得到的是企业上市后给他带来的那份轻松感。当笔者告诉他，上市酒会上的发言已经成功地给自己和企业都做了一次漂亮的"营销"时，他表示这个真不是自己的初衷。

"酒会结束后很多听了我发言的人都找我要发言稿，所以就把发言稿放在了艾比森的官方微信上。"丁彦辉说，发言稿是自己那天早上4点钟爬起来写的，只是有感而发。

实际上，早期的丁彦辉也进过媒体，曾是某家企业内刊的笔者，虽然只有短短几年的时间，但对文字的爱好却一直延续了下来。

对于现在艾比森的股价，丁彦辉并不关心，他也不担心后期短线炒作后回落的风险。"市场的问题就交给市场去解决。"他说。

谈起艾比森上市进程中的一波三折，丁彦辉仍有些感慨，"拿了批文却等了整整两年才发行，其中有证监会停发新股的因素，也有其他的原因。"

"主要是因为我们的业绩太好了，2013年我们一家公司的净利润等于深圳其余4家LED显示屏上市企业的净利润之和。"他说。由于公司80%以上的市场都在国外，客户分布在110多个国家，这给财务核查带来了极大的工作量，也耗费了大量的时间。

丁彦辉认为，接连爆出的胜景山河等公司的财务造假事件，让艾比森受到伤害。"对于造假企业应该严肃追究法律责任，加大违法、违规的成本，这样才能净化资本市场，加快融资的效率。"

丁彦辉告诉笔者，自己是基督徒，对财富和生活的看法有所不同。"工作是为了荣耀，不仅我这么认为，我的团队中的大部分人也都认同这样的工作使命。我们现在这个社会片面追求金钱的价值观有些扭曲，这是个很严重的社会问题。"

市场空间还很大

今年上半年，艾比森主营收入和净利润同比增长均达到60%左右，在同行中表现突出。丁彦辉认为，显示屏行业目前还有很大的增长空间，公司短期内也不会考虑投资其他领域。

"显示屏年销售做到30亿元之前我们不会考虑其他方向。"丁彦辉说，

"国际市场上我们的主要竞争对手就是美国达科，我们的成本比它低很多。另外国际上还有很多空白的市场，例如巴西、俄罗斯等，实际上国际市场的空间还是很大的。"

近几年，显示屏技术的重心逐渐从国外转到了国内，国内市场的重要性也日益引起艾比森的关注，但是，国际市场仍是艾比森未来继续深耕的区域。2013年，艾比森LED显示屏的出口销售规模达到了5.8亿元，远远领先于同行。

早年，在国内市场艾比森曾经有过亏损的经历，恶性竞争、大量应收账款都似乎是竞争国内市场的企业所必须面对的。相对而言，虽然国际贸易政策更加复杂，但艾比森在国际市场上却显得更加游刃有余。

"国内市场我们遵循'三不'原则，不图谋赢利、不希望亏损、不招惹麻烦。"对于逐渐增长的国内市场，艾比森仍旧显得比较小心谨慎。

"国内市场我们今年的目标是2.5亿元，较2013年的1.47亿元增长70%，中国业务区我们还是会有选择地做。"丁彦辉表示。

专访对话摘录

笔者：您如何看待LED行业目前的发展？未来的趋势是什么？

丁彦辉：LED上游投资有些过热，封装去年还不错，下游应用市场面临广阔的发展空间，目前市场的产能完全可以被消化掉。显示屏的市场潜能还很大。

笔者：公司产品中贴牌占比较高，这是否会对企业的估值有影响？

丁彦辉：这个问题其实已经解释过很多遍。对于品牌我这么看，行业内知名度很高就是品牌。我们的客户多是演艺公司等租赁商，产品销售的时候就应对方的需求把他们的LOGO及联系电话打在我们的产品上，这个在海关认定的时候就认为我们是贴牌产品。实际上演艺公司自己并不生产显示屏，说我们是贴牌这个其实不准确。实际上就是中性包装，指的就是我们的产品被需要做广告的客户打上了自己的标识，我们产品的标识不清晰。

笔者：关于公司客户分散的问题，市场也比较关注。

丁彦辉：我们的客户比较分散，最大的客户占比也比较低，这个可以避免风险，但有相当部分的客户还是比较稳定的，每年的业务量有些变化，但变动不是太大。

笔者：国内市场户外LED屏今年有怎样的计划？

丁彦辉：去年我们调整了经营主线，国内市场的销售有所下滑，行业近年来的技术重心已经移到中国，国内市场部分我们今年的计划是2.5亿元。中国业务区是有选择地做，遵循"三不"原则，不图谋赢利、不希望亏损、不招惹麻烦。因为我们在中国业务区曾经亏损过，产生过大量的应收账款。与政府的关系也有"三不"原则，不图谋政府钱财、不勾结政府官员、不希望政府干扰。公司价值观上也遵循"三不"原则，不说谎、不造假、不行贿。也许很多人觉得我们这家公司很别扭，但我们自己心里很踏实。

笔者：国外客户物流和服务如何保证？

丁彦辉：运输这块是我们的赢利增长点，公司专门有做物流的部门，单独和客户结算，加上运输成本我们的产品相比国外的品牌还是有成本上的优势。另外，在我们开始做国际市场时就开始着手解决安装和维护的问题，主导思想是服务本地化，公司在全球范围内进行艾比森工程师ACE的认证，公司不仅自己培养客户服务工程师，还帮助客户做工程师的培训，目前已经形成了客户服务的网络，这个确实不容易，需要时间来积累。

笔者：国外订单的来源是什么？

丁彦辉：前几年我们主要通过参展的方式来获取国外的订单，现在我们推行"精准营销"，就是瞄准行业内比较大的租赁商，直接面向租赁商营销。

笔者：公司如何给自己定位？

丁彦辉：我们给公司的定位就是先进制造业，做一种产品出来，满足社会需求，再给客户提供增值的服务。

笔者：显示屏行业现在竞争比较激烈，你怎么看未来的发展空间？今年上半年艾比森营收和净利润增长达到60%，原因是什么？

丁彦辉：我们觉得行业的空间和潜力非常大，现在我们在欧美户外广告行业的主要竞争对手就是美国的达科，它每年有30多亿元的销售，艾比森产品的性价比比达科高很多，可替代的空间很大。另外还有很多空白的市场，例如巴西，我认为这个行业在国际市场上的竞争不是很激烈，空间还很大。

笔者：艾比森领先同行的优势在哪里？

丁彦辉：艾比森是一家综合能力很强的企业，各个环节都很突出，这也形成了公司整体实力。打个比方，有的企业擅长"南拳"、有的擅长"北腿"，艾比森擅长的是"太极拳"，我们在欧美市场具备明显的优势，极少出现被竞争对手抢单的情况。

笔者：您觉得上市是最幸福的事吗？

丁彦辉：我最大的幸福是自己的工作能够荣耀上帝。我们这个社会的许多人现在对财富的追求有些扭曲，应该静下心来考虑自己到底要什么。人把自己看得过于伟大是错误的，人应该学会谦卑。我崇尚仆人式的领导力，企业家只是社会财富的管理者而非真正的所有者。