中国移动与百家ICP研讨会综述

9月19日，是一个好日子，因为它有一个听起来让双方都满意的谐音——“9·19，就要
久”。也许这样解释有些牵强，但与会的ICP还是宁愿把此看做中国移动放开胸怀真诚合作的一种
象征。

就是在这样的一个好日子，一场足以“在中国移动互联发展史上起到举足轻重作用”（ICP之
评价）的会议召开了。研讨会上，大到如新浪、美通这样的知名企业，小到仅仅是几个志同道合的
兄弟们刚刚立摊的小网站，都平等而深邃地发表了各自的观点。从那些虽然凌乱却切中要害、虽然
激昂却不乏真诚的言谈中，彼此都明确无误地感受到了对方为推动中国移动互联业发展的那份冲动
和诚意。虽然会议的直接成果——商业合作模式规程（即被业界称之为白皮书的东西）要等到下月
底才能最终出台，但仅仅是会议本身就已经让苦苦期待中国移动互联产业春天的人们禁不住欢欣鼓
舞了。

在此次会议上，即使是最外行的“老记”也听懂了两个词：一个是“多赢”！另一个是“里程
碑”！“本次大会的召开，拉开了中国无线互联产业商用化的序幕，是中国移动发展史上的一个重
要里程碑。相信通过此种态度下的商业合作必将实现运营商和ICP的多赢！”这句话究竟在会上最
早被谁提及并不重要，重要的是几乎所有的ICP代表均在开场白中提及了这一点。

人们有理由为此感到激动，甚至热泪盈眶。毕竟，中国移动互联这朵众人呵护下的蓓蕾在经历
了千呼万唤后终于要绽放了，那将是怎样的一个诱人场景啊！早在半年前中国移动宣布WAP业务在
部分省市试运营的时候，有关对移动互联所带来美好应用前景的向往已撩拨得数万手机用户心痒难
耐，人们已经开始幻想也许明天一觉醒来，就可以安坐家中用手机点播外卖、在不知名的公路边上
用手机寻找较近的饭店……然而，我们不得不遗憾地说，虽然已经半年过去了，送外卖的小伙子始
终没有如期而至，中国的WAP用户所能享受到的还仅仅是在经过足有一袋烟工夫的等待后收到几句
已经缩略得词不达意的所谓文本化新闻。

难道是这种将移动通信这个“个人王国”与因特网这个“自由王国”融合在一起的移动互联业
务压根儿就不符合中国的人文习惯？事实当然不是这样！实际情况是用户不能从移动互联这种业务
上得到实实在在的应用，这便是症结所在！没有好应用的症结又是什么呢？这个问题便问到主题上
了。让我们一起来作一次逻辑的思辩：应用不好的直接原因是什么？是因为内容做得不好。那么
ICP为什么不把内容做得更实用呢？但它们为什么要做得实用呢？赚钱呀！但问题是在目前即使做
得很实用也赚不到钱！这又是为什么？因为没有一种合适的商业模式。这个说到根儿上了，商业模
式！我们缺的就是这个东西呀！

现在一说起移动互联，谁都会提到日本NTT DoCoMo的i－Mode模式，据说目前DoCoMo的
i－Mode用户已经超过1000万户，的确不得了。它的成功秘诀就在于建立了一种良好的商业模式，
实现了运营商和ICP以及ASP的多赢。在今天，我们也已经开始讨论构建这个模式！没有什么比这
更重要的了！而且人们欣喜地看到，中国移动开始以一种平等合作的态度与业务伙伴坐下来讨论一
些问题。面对未可知的移动互联市场，中国移动不再包打天下，而是甘当一个高速公路的修建者和
提供者，跑什么车、拉什么贷、赚多少钱，那是人家的事。这就是转变。

当然，除了态度，还需要更具体化的东西。比如信息的定价、运营商所收取的信道提供费、什
么样的信息可以上网、接入的规程是什么、运营商能够提供给ICP的质量保证等等，这些问题就像
车辆行驶在高速路上要确定过桥费收多少、什么车有资格上路、拉什么货有限制等等一样现实。这
一切等到下个月底将会形成白纸黑字。事实上，对于大部分虽然关注中国移动互联产业发展但仅仅
是一个旁观者的用户来说，这一切并不显得那么重要。因为干枯的禾苗最终期待的是雨水，春雨就
要来了，谁还会考虑雨究竟是怎样形成的呢？

事实上，这个有影响的会议只有半天的会期。不过无所谓，没有谁会幼稚地认为一场会议能解
决多么大的发展问题，良好的开端就是成功的一半。中国移动通信集团公司市场经营部的张跃部长
在研讨会即将结束的时候向在座的ICP和媒体透露了一个信息：过几天，他和中国移动的若干人等
将远赴日本，考察和吸取移动互联在日本的发展思路和经验。几位记者将中国移动此举幽默地称为
“东游取经”，张跃微笑而不置可否，他只是用一句简短却意味深长的话同样幽了记者一默：“中
国移动互联究竟如何发展，且听下回分解！”