TCL移动通信与中邮结成战略联盟

10月26日，TCL移动通信有限公司TCL999D上市暨与中邮普泰合作签字仪式新闻发布会在
北京钓鱼台国宾馆举行。

TCL移动通信有限公司成为首家与中邮合作的国产品牌移动通信企业。TCL999D由TCL自主
开发、设计和制造，具备完全自主知识产权，它的问世，打破了只有国外品牌才有高档手机的神
话。TCL999D的上市，以及它选择中邮普泰移动通信设备股份有限公司结成战略联盟，在移动通信
业内引起一阵不小的轰动。TCL与中邮的战略合作，是TCL营销策略上的一次革新，也是中国邮电
器材总公司于今年10月12日改制后(改制后称中邮普泰移动通信设备股份有限公司)的第一单大买
卖，是中邮对原有业务的一个新的突破。究竟是什么样的市场机遇让TCL与中邮彼此选择，双方各
是出于怎样的考虑呢？

TCL是国内首批获得手机生产许可证的九家企业之一。在日渐升温的中国移动通信市场，
TCL不仅要与诺基亚、摩托罗拉等国外品牌竞争，还要与国内数家兄弟企业相较量。同处囊中，
TCL如何在激烈的市场竞争中早现锋芒、在短期内迅速启动TCL999D市场呢？

谈及此次与中邮合作的原因和意义，TCL移动通信有限公司总经理万明坚博士说
道："TCL999D是我们自主研发、制造的第一款国产高档手机，是我们TCL移动通信成立一年多来，
向市场上推出的最出色的产品。要使TCL999D在全国一炮打响，我们必须在产品销售端上另辟一个
新天地。在产品研发端和制造端，我们都有足够的实力与其它品牌相抗衡，而在营销端上，我们必
须考虑采用全新的策略，做到以速度决胜市场。

TCL999D选择与PTAC合作，是我们在产品销售上的第一个重大革新，它将给我们的营销网
络建设带来良性的促进，并将产生深远的影响。"此次与中邮合作，标志着TCL的营销战略联盟策
略已开始启动，是TCL革新现有营销网络的一个崭新举措。事实证明，TCL移动通信具备强大的综
合竞争实力，尤其在产品质量、营销渠道和服务品牌建设上，更是胜人一筹。TCL999D是我国自主
研发的第一款国产高档手机，北京邮电大学通信专业权威廖建新博导对它给予了极高评价："无论
从外观还是从功能上说，TCL999DW都不比摩托罗拉V998逊色。它是我们国有自主知识产权手机的
一个典型代表，具有里程碑般的纪念意义。"TCL999D集中贯彻了TCL移动通信"定位追赶，重点突
破、局部领先"的研发策略，以摩托罗拉998为目标定位赶超。它的某些功能比V998更强大，综合
性价指数更高，可以说，到目前为止，TCL999D在国产手机中是一款功能最强大、外观最时尚、技
术最先进的手机。其目标消费群是已经成功、渴望成功并为成功不懈奋斗的人士。其拥有者将主要
集中在政府官员、企业白领、专家学者、文艺体育明星等消费人群。TCL999D将成为成功人士最亲
密的伙伴，将会是成功人士的名片。

另外，在服务品牌建设上，TCL移动通信做得非常出色和到位。在不少洋品牌手机因为售
后服务不妥而被消费者投诉、被媒体频频爆光的时候，TCL"移动天使"移动服务的口号已在全国各
大中城市叫响。在产品服务上，TCL拿了两个第一：是国内第一个注册的移动通信服务品牌，也是
国内第一个提出实行售后服务"三包"的手机厂商。手机已成为一种大众化消费品，国产手机与洋品
牌手机竞争，一靠自身的产品竞争力，二靠产品的附加价值，其中关键的一点是产品服务。目前，
TCL "移动天使"移动服务已在全国各大中城市推出，在中心城市有专人在当天上门服务，在地、
县级市场已确立了100多家特约维修站。至于TCL的营销渠道，业内有口皆碑。TCL的特色和优势在
于其强大而稳键的营销网络，它遍及全国，组织强健，市场反应能力迅速有效。从产品质量，到产
品服务和产品营销，TCL都具备了良好的竞争态势，这是TCL与中邮合作的坚实基础。TCL999D选择
中邮进行战略联盟合作，可谓好风凭借力。中邮：我们对TCL品牌非常有信心据中邮一位高层官员
介绍，这次选择TCL，是中邮第一次与国内移动通信企业开展合作。在此之前，由于历史和现实的
原因，中邮移动通信设备贸易总部一直以来都是与摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等国外品牌
移动通信产品制造商进行业务往来。这次PTAC打破旧例，选择TCL，他们主要看好以下两点，一是
TCL良好的品牌声誉，尤其TCL999D优越的性价比。二是TCL营销网络具备健全的服务功能。

PTAC总经理向笔者阐述了选择TCL999D进行战略联盟合作的缘由："首先我们看中的是
TCL999D优越的性价比，以及TCL良好的品牌声誉。据我们的市场人员了解，TCL999D曾在国内部
分地区试销，市场反应良好，不少大经销商都看好TCL，希望能做TCL手机的代理，有的甚至愿意
注资加盟为TCL的特约经销点。由此我们看到国产手机的崛起之势，国产手机毕竟会像彩电一样，
逐步将国内市场做大。更何况TCL在家电业内的名气很大，TCL集团在全国电子百强中排名第三，
品牌价值70多个亿。经过慎重考虑，我们决定与TCL合作，做他们新上市的TCL999D的全国代
理。""其次，这次合作，我们还看好的是TCL终端营销网络具备健全的网络服务功能。他们提出
的移动天使移动服务的产品服务概念，以及对营销终端的全方位服务，如在推广和促销方面的临
战指导，都值得我们学习和借鉴。而我们中邮有成熟的物流配送机构和体系，我们与TCL移动通信
的合作实际上是在建立一种互惠的双赢模式。"强强联合，互惠双赢一个是中国家电业内排名第
三、品牌价值仍在不断飙升的业界巨人，一个是以物资流通为主业，集国内、国际展览、技术交
流、经贸咨询、广告宣传、物资运输为一体的通信产品专业经营公司。二者的战略联盟合作，是制
造业与流通业的强强联合，市场将为二者合作的互惠双赢做出最佳明证。