联通CDMA招投标巨头实力大比评

【ChinaByte特稿】从本月中下旬开始，中国联通将就CDMA网络的建设展开设备招标。各
厂商要就技术进行宣讲并回答联通公司的问题，与此同时，国内十家邮电规划设计院受联通的委
托，按照联通的要求分别制定各省的招标计划书。而在标书设计完成之后，留给各厂商进行应标的
工作时间仅有10天左右，对于这样一个综合性很强的系统工程而言，时间相当紧迫。这也是考验各
厂商实力的一个很好的机会。

-招标总金额将达200亿元人民币

由于联通计划在今年内开通1000万用户的CDMA网络，按照交换容量计算，则总容量将在
1000万线以上。以移动交换机170元／线的价格计算，主设备招标总合同金额将为200亿元人民
币，加上电源、监控等辅助设备，金额不会超出这个数额太多。

现在关于联通CDMA招标总金额的说法很多，其中有一种说法是联通将投资120亿美金建设
CDMA网络。据分析，这个金额应该是指联通在未来几年内总的投资金额，其中包含设备采购费、
工程建设费、窄带CDMA向宽带CDMA过渡的设备更新投资、运营费用等全部项目的投资等等。

-国内移动市场格局面临重新划分

联通的这次招标对于国内外主要设备厂商的影响都将是非常巨大的，尤其是这将意味着国
内移动通讯市场格局的重新划分。参与竞标国内外厂商实力究竟如何，我们不妨做如下一番分析比
较：

摩托罗拉公司

优势：国内移动通讯设备市场最主要的设备供应商之一，在中国国内电信运营商中拥有较
好的信誉；拥有较成熟的窄带CDMA产品，且在北美等地区有成功的商用实例；与中国联通公司有
最好的商业伙伴关系；由于公司没有移动通讯交换设备，而与摩托罗拉公司的移动设备相配套的交
换厂商很多，有利于联通公司选择，同时便于满足国家对本次招标工作中有关国产设备在采购中占
据一定比例的要求。

劣势：在第三代移动通讯领域的研发中不占据绝对领先地位，但这一因素对于摩托罗拉影
响应该是不大的。

爱立信公司

优势：中国最大的移动通讯设备供应商；在第三代移动通讯领域有优势。由于两年前收购
了高通公司系统部，对于CDMA的理解较其他GSM设备厂商有优势。

劣势：与中国联通公司的关系一般；合作伙伴—南京熊猫在通讯行业没有很强的竞争力，
不过南京熊猫与联通的大股东关系非常密切；南京熊猫较缺乏技术维护力量，没有工程技术积累。

韩国公司

优势：韩国拥有全世界最大和最成熟的CDMA商业网，韩国公司的产品经受住实践考验，证
明是成熟的产品；韩国公司在网络规划方面具有非常强的实践经验，这对于联通非常宝贵。

劣势：韩国作为一个小国家，同时与中国的贸易逆差使中国政府并不太支持其进军中国国
内通讯市场；韩国移动通讯网在第三代的发展方向上倾向于WCDMA，而不是CDMA2000，这可能会使
联通担心其在后续研发过程中的投入；缺乏强有力的国内合作伙伴；缺乏与中国电信运营商之间的
默契与信任，在国内没有足够的销售与技术维护力量，无法确保网络故障的及时排除。

朗讯、北电

优势：国际主流通讯设备运营商，与中国电信运营商关系良好；合作伙伴———大唐电信
得到信息产业部的支持，合作伙伴具有非常强的技术和工程力量，其销售处、维护处基本覆盖国内
各省市；在北美地区有商业开局实例。

劣势：在移动通讯领域并不处于领先地位，也不处于移动通讯设备制造商主流地位。

中兴通讯

优势：国内唯一一家独立开发CDMA全套系统的厂商，得到国家的支持，肯定会得到商业应
用支持；目前中兴的移动基站系统与最多的移动交换系统进行过对接测试(涵盖大唐、中兴等四家
交换系统)；中兴通讯的维护力量在国内处于领先地位，同时，由于系统完全由自身设计，在处理
问题时更能够得到开发人员的支持。

劣势：联通在与中国移动进行竞争时，品质保证是其有利的手段之一，国产移动通讯设备
在质量上一直未能与国外相媲美；中兴通讯CDMA设备目前还没有进行过大规模商业实用，缺乏网
络规划和处理故障的经验；与中国联通公司关系一般。

华为公司

优势：国内最成功的通讯设备供应商，拥有最强的技术、维护和攻关能力；移动交换机属
于较成熟产品；华为移动智能网曾经取得过非常成功的实例，有利于公司竞争。

劣势：缺乏移动基站系统，无法获得政府有力支持；其他参与竞标的公司如东方通信主要
是国外厂商的国内生产合作伙伴，其竞争力表现在拥有一定的生产成本优势和一定的技术维护及工
程力量，能否获得竞标成功完全取决于合作伙伴的成功。(作者：圈外人)【责编：程新潮】