中国宽带写真之一--网通：先行者落后

尽管有业内人士认为，宽带网建设需要5年到8年的时间才能完全收回投资，但
这盘生意还是引无数英雄竞折腰，电信、广电、网通、长城宽带……最终鹿死谁手，如今便下断语
还为时过早。但有一点是肯定的，只有竞争才能带来进步，中国互联网的未来正从这里升起。

北京的阳光才刚刚变暖，来自蒙古的风却更猛了，风中夹杂的全是宽带网的风骚味。

相比其它几家宽带网运营商在各地市场争夺的打打杀杀，网通出奇地平静。不少人在琢
磨"专业定位于宽带网服务商的网通怎么了"？3月9日，记者来到网通与其总工程师杨志伟做了一
番交谈。

这两年，网通给人感觉一直发展很快，国内首先建成全光纤骨干网，比AT&T更早在上海建
立宽带IP城域网，国内电信业第一家引入外资董事，以至许多人一谈到中国的宽带就不由地想起了
网通。

业界提起网通，认为田溯宁战略决策最高明之处在于将网通定位于做运营商的运营商，主
营带宽批发业务和IP数据业务。带宽批发业务避免了与同行的市场正面争夺，网通得以聚精会神建
设自己遍布全国的光纤骨干网，IP数据业务让网通从电信市场得到高额利润的现金流。

中国电信的人说，网通骨干网相比中国电信并无明显优势。在带宽上，网通是40G，中国
电信是2.5G，网通占绝对优势。在整体网络资源上，中国电信有连接全国各地的长途骨干网，网
通只有幅射中国中部和东部长8490公里的骨干网，中国电信占绝对优势。中国电信长期的垄断地
位使它没有看到自己的优势，认为网通也许就是国家试点的一个宽带IP试验网，成不成功还不一
定。主要由传统IT人才构成的网通却不这样认为，在技术条件相同的情况下，企业取胜往往靠的是
战略上的领先意识和服务客户的营销意识。

网通于去年6月份专门成立了做带宽批发的运营商事业部，向各大电信公司推介网通的光
纤骨干网，中国电信、中国联通、中国广电大量地方公司都成了网通的客户，后来中国教育网等专
业网络也开始接入网通的骨干网。

所有的客户中，各地的广电与网通联系的最紧密。广电有覆盖全国城镇的有线有视网络，
取代中国电信成为国内最大的宽带运营商一直是广电的一个梦，但没有电信牌照让广电与电话网络
和互联网不能互联互通。广电要在宽带市场异军突起就必需和其它有国际出口和国内接口的运营商
合作，网通的带宽批发商经营思想正好满足广电的要求，加上广电总局是网通主要股东之一，二者
合作自然而然水到渠成。所以在各地的广电与电信的竞争中，我们常常看到网通在幕后的身影。

网通也知道电信迟早有一天会醒悟过来，同自己争夺带宽批发业务。最好的解决方案就是
加快骨干网工程进度，能连接全国各主要城市，这就要求网通提供更多的资金投入到基础设施建设
上。田溯宁把亚信成功做到纳斯达克上市的经历让资金问题并没有转变成瓶颈，今年2月底，网通
成功从境内外融资3.25亿美元，资金使用方向是骨干网铺设、城域网建设以及最后一公里接入。
为了吸引更多的境外资金，而又不违反国家不准外资进入国内电信市场的禁令，网通计划今年上半
年将在香港成立分公司，并把大部分国内资产注入香港分公司，这一举措为该公司的IPO铺平道
路。

网通在宽带网经营上的带宽批发战略决策和资本运作确实很成功，是国内宽带网商里的先
行者，但在做"最后一公里接入上"，网通相比中国电信和中国广电就稍逊风骚，比中国联通和长城
宽带网公司也还略输文采。

宽带网最后一公里接入，是宽带网进入用户最关健的一步，所以在美国通常所说的宽带网
公司就是做最后一公里接入的公司，象AT&T旗下的Excite@Home和美国在线时代华纳旗下的Road
Runner都是做Cable Modem接入的宽带网公司。网通则让人感觉到业务仅限于骨干网和城域网，
在接入网上没有什么动静，所以就有国外投资者怀疑网通是不是一个真正意义上的宽带网公司。

网通的决策人开始意识到这种身份上的尴尬局面，继北京、上海、广州、深圳的城域网建
成后，开始做最后一公里接入。最后一公里接入又分为最后900米接入和最后100米接入，最后900
米接入指光纤到大楼，网通目前已在北京、上海、广州、深圳四个城市开展光纤到大搂接入，其它
宽带网公司来做最后100米接入。在杭州和宁波，网通自已也做宽带最后100米接入，在最后100米
接入解决方案上，网通和长城宽带、中国联通采用的都是以太网技术；与其它宽带网公司不同的
是，在以太网接入和光纤之间，网通另辅以LMDS无线宽带接入。

以太网在国外已很少有发达国家使用了，由于价格便宜，所以以太网在第三世界国家十分
晋及，韩国、西班牙等第二世界国家比较盛行ADSL，美国主流产品是Cable Modem。

这三种接入方式在宽带网市场演化中只是过渡产品，真正让宽带网改变生活的最后一公里
解决方案是光纤到户。网通要成为宽带网市场笑到最后的英雄，就要尽快解决光纤到户的成本过高
问题，这也是其它几家宽带网运营商所面临的问题。

先行者落后，落后者先得，网通只有在宽带网最后一公里接入拥有最多客户才是真正意义
上中国最大的宽带网公司。说法

宽带是中国赶超世界经济最有效、最经济的一个手段，是中国人进入新世纪发挥未来想象
力和创造力的平台。我们未来的软件工业、制造业都需要一个宽带的、便宜的、而且开放的网络。

将来带宽应该像氧气一样，感觉不到它的存在，但是离开它不行。网通总裁田溯宁作者:
张旭来源: 21世纪经济报道