战略联盟实现双赢

在短短的一年里，黑龙江联通就新增移动电话用户90万户，是前4年发展用户总数的6
倍，这不能不说是一个惊人的喜讯！然而，当探寻其奥秘时，我们发现：转变观念，实现战略联盟
是产生这一喜讯的主要原因。

中国通信业要在一系列的改革、重组后迅速崛起，这是坚定不移的努力方向。而已有百年历史的邮
政企业以及刚刚起步的联通企业，面对新的发展机遇，如何正确选择自身的发展路线，如何以较少
的成本去赢得最大的社会和企业效益，便成了须要认真研究的课题。长期以来，“大而全、不惜代
价地组织产、供、销一体自有经营体系”，以及“宁可闲置浪费也绝不破了前人的规矩”等传统的
经营理念一直是企业向效益型转变的严重桎梏。黑龙江联通与邮政进行的全行业战略性合作，就是
对以上传统观念的挑战。更多的事实说明：在当今日趋激烈的市场竞争的经济环境下，特别是在一
日千里、飞速发展的通信市场里，过去那种“什么都要自己包办”的思想，确实到了要认真清理的
时候了。

对于联通与邮政的经营性合作各省都有尝试。但黑龙江联通与邮政的合作特色在于，他们把简单
的、一般性的不稳定合作，创造性地上升为企业双方共荣共存的战略性合作。这种“给邮充电”和
“给电造市”的合作，恰恰使合作双方都充分发挥了各自所长。这种深层次的合作，对企业、对用
户以至对国家都是一件利好的事情。由此看来，企业之间以长补短，在联合中寻求发展，在发展中
形成互利，将是当前新的趋势。