电信行业面对新世界

有人开玩笑说今年是电信泡沫年，从欧洲电信公司购买3G牌照的压力到美国
股市电信公司的缩水，从语音业务的收费调整到新老电信的技术升级战，电信公司在公众的目光中
起伏跌宕。形成共识的是：新老电信公司都面临巨大的生存压力，同时面临关键的发展选择，新技
术的出现使市场竞争的胜负似乎在瞬间就可见分晓。

传统电信业
100多年来一直采用以“电路交换”的技术路线，话音业务仍占主导。由于技术发展的历史原因，
传统电信网络种类繁多，不同的网络承载不同的业务，话音、数据、图像、传真等业务均有各自的
承载通信平台。

今天，INTERNET数据流量已经超越了话音，而且据统计显
示，这个差距还在日益增大。随着数据业务占电信业务比重的不断增加，电信网络基础结构正在发
生本质的变迁，以话音为主优化设计的网络必须经过修正和优化以适应宽带数据网络要求。世界各
大电信运营商已在考虑如何按照数据业务的特点优化网络，以包交换技术构建未来网络，以数据承
载话音方式取代话音承载数据方式已成为业界共识。为了适应高速增长的IP应用需求，传统的电信
营运商不得不投入大量的设施建设以满足在电路交换网络上传递IP应用的需要，这样的投资是巨大
的，维护成本也非常高昂，而新兴电信公司直接利用光纤配合IP技术组建电信网络，一步到位。据
说，网通的基础建设可以和世界上任何一个国家相比。如果从技术上看，这会直接导致传统的电信
营运商在和新一代基于纯IP网络的电信营运商的竞争中处于劣势，可以说，IP给了新一代电信营
运商和传统电信营运商竞争获胜的武器。　但是，无论新老电信公司目前的核心业务均为语音
业务，在语音收入接近饱和状态，数据业务收入虽发展迅速但所占比例很小的状态下，电信公司的
利润出现问题。以前，电信营运商如果要向企业或个人提供服务，主要是采用出租线路或租用带宽
的方式，如今，这样的方式越来越难以赚取更高的利润，如果按照摩尔定律发展，那么仅仅依靠带
宽的租赁将很难获得投资的回报，而带宽的价格竞争使数据业务的收入更为悲观，尤其是那些新兴
的电信公司，他们拥有最新最好的技术，但在和传统电信公司的竞争中，巨额投资和先进技术近乎
浪费在低端应用的语音、带宽租用的领域中。投入和收入之间巨大的差额将新老电信公司都逼上了
独木桥，他们必须有新的对策应对新的形势，重新面对一个everything in IP的时代。

IP时代给电信设备制造商带来了新的格局，大批在IP技术上成功的公司
纷纷进入电信领域，因为有IP方面的丰富经验，没有传统电信厂商的设备投资包袱，这些公司在电
信新世界的建设中表现出了强大的竞争力，更推动了这场革命的快速发展。无论是思科、阿尔卡
特，还是爱立信、华为，都淡化了网络和电信的界限。

候鸟生
存理论

从自然界到人类社会，向最佳生存环境靠拢、向适应生存的
方向转型几乎是内置在基因里的一种天性：从候鸟的迁徙到商业上的追逐更大利润无不如此。

但能否在迁徙中壮大就是强者和弱势的分水岭。网通在短时间内成为国
际巨星，亚信现在看起来更像软件公司，阿尔卡特、爱立信早已思谋对策，而原来互联网基础设备
提供商思科现在正筹划将网络与电信结合，开创电信新世界。

“互联网
是网中之网。”思科系统公司总裁兼CEO约翰·钱伯斯在发布2001年战略时说。思科这一策略的目
标是将服务供应商的运营网络与企业内部网联结起来，形成一个基于互联网的统一网络。

钱伯斯认为，互联网改变了商业模式，同时也为它所涉及的所有行业带
来了新的盈利机会。思科的“网中之网”策略和向“电信新世界”的转型，能使从中小企业到电信
运营商和大型企业客户能够更快、更容易地开展新的服务，以保持其竞争力。

class=p14h>在思科的电信新世界的战略中，语音和带宽租用服务是基础服务，由运营商建高
速公路，由服务提供商拓展在高速公路上的纵深应用。一对一的应用和基于底层服务的应用咨询是
更有价值的内容。上下游合作伙伴形成紧密的食物链，需求和被需求互相刺激和支持，可以互相创
造更多的价值。任何一个合作伙伴在“网中之网”里都是一个结点，资源共享，信息互动，新加入
的合作伙伴不仅可以享受到签约公司提供的服务，还可以同时进入这个网络，享受更多的资源和有
价值的沟通，每个合作伙伴都是服务者，同时每个合作伙伴也是服务的享有者。

class=p14h>分析家们认为，原来在电信领域非常知名的品牌几乎都是设备提供商，这个层面
上的竞争很容易受到价格因素、应用因素影响，形成非技术原因的淘汰。更重要的是，光有一个完
美的平台如果没有有价值的应用，平台的存在价值本身就受到怀疑。思科的思路得到了业界的认
可，很多公司纷纷开始宣称面对电信新世界。

业界也普遍注意到，
思科公司的几位高层领导都是促进向“电信新世界”转型的高手：副总裁兼有线网络以及无线产品
事业部总经理陈卡森从1996年起就致力于将互联网与有线电视网络的融合，从而引起了有线电视
工业的巨大变化；副总裁兼波长路由事业部总经理Joe Bass因思科收购Monterey公司而加入思
科，并一直致力于推动这项给光通讯产业带来革命的技术；企业事业部工程总经理Scott
Nellenbach和他的小组开发了路由器和交换机最新的核心处理技术。

　
　寻找最适合生存的环境，也许对那些仍在降价大战之中的电信公司颇有裨益。（中国经营报）