角逐宽带网 电信收购之招浮出水面

开价：三原则

“要让电信进行收购，至少得满足三个原则性的条件。”在成都电信的户线工程办公室
里，主任张新先声夺人。窗外，电信的宽带广告路牌，从机场高速路一直延伸到了蜀都大道。

“这个月至少有两家成都宽带网运营商来找过我们，急着要卖手上的宽带用户。我们也在
考虑收购的可行性。”张新坦言。这是自去年底成都掀起宽带网圈地大战以来，业内第一次传出宽
带网运营商之间进行购并的风声。据称，其中一家还是成都市最早一批搞社区宽带网建设的“元
老”，开出的条件是—以900万元的“盘子”转卖1万户宽带网用户的运营权，这相当于转卖者已
签合同用户总数的1／4。而另外一家将主要业务集中在磨子桥一带的宽带运营商“新秀”，则向电
信方面象征性地抛出3000名用户，还不到其已圈地盘的1／20。“主要还是来探探电信的口气，看
自己能卖到多高的价格。”

“电信方面已经派出了专门小组，对转卖的宽带网络资产进行摸底评估。”张新表明，对
其他运营商已经圈到的地盘进行收购，肯定是社区宽带大战的后来者中国电信发展的手段之一。电
信的思路一览无余，以大规模的自建网络挤压竞争对手，对其收购进行低成本扩张。

按照张新阐述的收购三原则，第一条就是宽带网的综合布线质量必须符合国家标准。“现
在有些宣称已圈到几十万用户的宽带网运营商大户，绝大部分线材都只接到了小区楼道，没有真正
布进居民家庭。如果收购了这类宽带设施，电信还得进行二次建设，实在划不来。”

第二条原则是，收购价格不能超过电信自建网络的成本价，打消先圈地者持宠而骄、高价
倒卖的念头。据称，电信所用的宽带网布线线材以朗讯、IBM等进口品牌为主，在成都各大宽带运
营商中成本最高，摊到用户大致是每家1000元左右。第三个是所收购社区的档次还必须优良，一
个衡量指标就是用户上网率，“达不到10%以上，电信不会考虑。”这是保证盈利的最基本因素。

“对于宽带接入发展，省电信公司的意见是，针对市场，有需求、有效益的地方，投资不
会受到限制。”张新逐字强调说道。

“边缘力量”：跑马占先

中国电信急急发出的收购信号，明白指向在成都宽带网市场上先行跑马圈地的边缘势力—
—非电信级宽带运营商。

真正让宽带网改变生活的就是光纤入户，争夺最激烈的也正是这“最后一公里”。电信运
营商、IT巨鳄、上市公司、系统集成商、房地产企业……各种势力一场混战。记者就此做了一项全
方位的调查。目前在成都，共有11家宽带网运营商涉足社区宽带网市场，并以成都为中心辐射周边
城市，所圈到的合同用户已经将近90万之巨。但其中，与电信、联通、网通、吉通等4家电信级运
营商相比，长城宽带、聚友网络、华宇、三讯数据、艾普网络、新龙、普力等7家非电信级运营
商，其势力范围的总和却已达到将近75万户，仅长城宽带一家，就有50万户。

值得注意的是，按照现在通行的圈地模式，宽带网运营商与小区房地产商和物管公司签署
的建设合同是排他性的。宽带网运营商负责全额投资该小区内的宽带多媒体网络建设，网络全部接
入该公司宽带网，在一般长达20年的协议有效期内，该小区将不得与其他宽带网运营商发生关系。
“谁先圈到地谁就能垄断”，这种发展思路使得现阶段的宽带网诸侯征战，可以用一个字来加以概
括——抢。

“边缘力量”由于缺乏电信级运营商的骨干网和城域网资源，必须在“正规军”之前动手
抢先机。具有广电背景的三讯数据早在1999年就开始在成都撒网，长城宽带去年上半年通过与成
都高新区一家企业组建合资公司，形成其全国第一家区域性公司，从而开始在成都布局，比其他电
信级运营商足足早了1年。“边缘力量”的先行使很多优质小区已经“沦陷”，尤其是能最先达到
盈利状态的城南高档小区。这让自视为宽带建设正规军的电信级运营商窝了一肚子闷气。

电信：越过红线

“电信今年在宽带网市场上所做的最大政策改变就是越过‘红线’。现在，凡是小区内涉
及到电信发展需要的数据线、语音线建设，都将由电信负责投资。”张新称，就是因为该政策限
制，去年中国电信迟迟没有进入小区宽带网建设市场，使得敢为小区免费铺设宽带网的长城宽带等
“边缘力量”占尽了优势。

记者去采访时，成都电信刚刚签下了今年来最大的一笔宽带合同——成铁分局15000户的
工程。据称，今年成都电信的市场规划是投资1.6个亿打造宽带，年内建成10万个信息接点，拥有
3.5万用户。

“其实我们现在就已经签下了10万名用户。”张新说道。这个数字，仅相当于成都长城宽
带目前已完成施工的数量。但张新并不这样看，“电信真正开始涉足这块市场是在今年3月，一个
月的时间比长城宽带的一年，电信尽占优势。”据称，写字楼、商住楼和效益好的企业都是中国电
信今年在宽带接入发展上的重中之重，电信的内部文件中明确提出，“必须采取各种措施保证在这
块市场上保持70%以上的份额。”

在电信方面的人士看来，“边缘力量”的风头已经锐减。虽然非电信级宽带运营商的合同
用户达到将近75万户，但现在开通宽带网的却只有2万多户，而其中，真正交费上网的却不到7000
户。“圈得多，但消化不了。没有足够的施工力量尽快开通合同用户，开通了又没有足够带宽支
持。这很容易出事。”业界传闻的两件事似乎证实了这种观点。一件是，本来与某宽带运营商大户
签订了合同的银都花园“翻脸”，投向了电信的怀抱，理由是前一家迟迟不开通自己社区的宽带
网。另一件是，由于电信许诺的布线到户返点奖励更有吸引力，先前跟着“边缘力量”跑的“施工
队”闹着要倒戈。

一家非电信运营商的高层人士大倒苦水：实际上宽带网的市场竞争是不对称的。拥有大网
和出口带宽资源的电信级运营商很容易就掐了他们的脖子。“像租借一个2兆的网络端口，1个月就
得付上2万元。而上网用户一多，2兆端口根本就不够用，还得再租。电信级运营商既是裁判又是运
动员，叫我们怎么做？”

从这种角度，就不难理解为什么只有在电信入局之后，成都的宽带网市场上才传出并购的
传闻。

好戏：还在后头

成都的宽带大战让各路上游材料提供商喜笑颜开。

上周，世界500强企业阿尔卡特(耐克森)综合布线系统部大中华区总监徐建业，与一干高
层人员来到成都，宣布与成都亚华集团建立战略合作关系，在蓉正式设立中国第4个产品分销据
点。坐在台下的，正是电信、联通以及成都不少做宽带网的系统集成商。作为全球最大的综合布线
系统提供商，阿尔卡特(耐克森)的用意很明显：其生产的电缆和综合布线系统就相当于宽带互联网
的血管，正在成都进行的宽带网大战，不管哪路诸侯都少不了像阿尔卡特(耐克森)这样上游厂家的
支持。

与阿尔卡特(耐克森)抱着同样想法的，还有国内最大的电气产品提供商华为(安圣电气)，
其UPS产品事业部负责人表示，“我们很大一部分市场就在于西部的宽带网络建设。像宽带网的每
一个节点、计费系统、信息中心，都少不了UPS电源产品。”据称今年第一季度，其相关销售额就
达到4000万元。

的确，像中国网通这样的骨干宽带网大户，10月份左右才会真正把线路铺进成都，目前其
在社区宽带网市场的举动只是小试牛刀。加上有线电视网酝酿进军宽带，成都宽带大战的局势变数
尚多。可以说，宽带网运营商之间的大规模兼并收购，现在只不过是一场序幕。(本报记者罗曙驰
杨金凤）