海信打造金色渠道

【eNews消息】近日，从海信计算机公司渠道部门传来喜讯：海信实施的
“2001金色渠道计划”引起经销商的强烈反响，自新协议公布至今仅25天时间里，签约代理的协
议承销金额已高达二十五亿元，加上还有众多代理商正在积极洽谈和陆续签约，预计新财年总的协
议承销金额将出现历史性的大幅增长。

此次新协议签定的一大特点
是，海信一改往年各厂商将代理商召集一处，召开全国经销商大会并根据统一标准签署不同级别代
理协议的传统做法，而是由分管渠道、销售的几位老总亲自前往各地，分别与当地大代理进行“一
对一”的代理协议洽谈签署，同时分驻全国各地的38个办事处也与当地的其他代理商进行点对点的
协议谈判，根据各地的市场情况的不同，签署不同的代理协议。这种非常灵活的渠道策略是海信根
据实际情况进行的的渠道调整，二十五亿元的签单成绩，说明此次调整已经获得了合作代理商的高
度认同。代理商们表示，海信为每一位代理商打造一份较为合理的代理协议，这是一种非常灵活而
务实的创新做法。

代理商们对与海信的合作充满信心，在海信自身
而言，更是积极锻炼各方面“内功”，为营造2001财年的辉煌打下扎实基础。海信集团从去年开
始加大自身在IT方面的资源整合，打造在IT领域的“一体两翼”的战略格局，为各子公司的发展
奠定了良好的基础。今年又明确提出了“精细营销在海信”，从市场、渠道、服务、产品等方面均
提出了自己的发展思路，海信计算机积极借鉴集团多年来在传统家电领域的优势之处，将“市场与
服务做得更细致更到位”，摈弃在国内不少IT企业中泛滥的浮躁病，使自身“身在IT，而又不模
仿IT”，能够依据自身特点，提供更加贴近消费者的产品，提供更加贴近消费者的服务。

首先，海信计算机于年初启动了“新形象”计划。该计划斥资1000万对
遍布全国各地的代理商网点进行统一装修和店面规划，并以走训方式定期对全国范围内所有终端售
场人员进行系统培训。此项重“硬”（店面）更重“软”（培训）的工程，使其海信整体形象更为
统一，可以帮助各地代理商确立在各地的优势。同时，在产品线方面，为了更好的贴近用户，海信
计算机提出商用与家用电脑双线并进的策略。商用电脑方面以行业电脑细分为标志，使其原先模糊
的商用电脑概念由此细分而真正清晰起来。家用电脑方面海信则积极拓展市场需求，将学生因特网
电脑、家庭智能网关型电脑、绿色健康型电脑演绎得淋漓尽致。通过商用电脑与家用电脑的产品定
位与细分，今年海信的产品将会形成市场中的多个亮点。