铱星公司的新起点：成本下降 重新定位

成本下降重新定位将是新“铱星”公司的新支点

“铱星”电话系统于1998年11月正式投入运营的时候，曾被誉为科技的创举、通讯的先
锋；然而还没风光一年，这个历经11年、耗资50亿美元开发成功的由66颗卫星组成的通讯网几乎
成了一堆昂贵的太空玩具。

3月28日新铱星公司宣布，将在3月30日重新开始新的卫星通讯业务。“铱星”再次闪亮登
场，引起了广泛的关注。2000年底，纽约破产法庭传出好消息：剥离沉重债权负担的铱星系统被
一家私人公司收购，66颗周游天际的卫星又将重振威风。正值早春时候，“借壳出世”的新“铱
星”再次显示出勃勃生机。

原铱星公司是一家私营联合企业，其中摩托罗拉公司占有18%的股份。该公司依靠在6个不
同轨道平面运行的66颗低地轨道卫星，形成一个网络，使其用户不论在天涯海角，都可以使用铱星
系统进行交流。“身带电话走天下，随时随地可通话”的优越性曾使“铱星”系统博得满堂彩。

然而好景不长，“铱星”随后便陷入“内外交困”的境地。与普通移动电话在世纪末取得
“爆炸性”增长形成鲜明对照，设备笨重、价格高昂的“铱星”系统受到冷落。“铱星”用户最多
时统共只有5.5万，而它必须发展50万用户才能赢利。不到一年工夫，公司就欠下18亿美元银行贷
款无法偿还，不得不宣布破产。1999年8月，铱星公司在纽约南区根据《美国破产法》提出了破产
申请，并于2000年3月终止所有业务。

轻装上阵重新定位

新“铱星”之所以能够在无线通讯领域里再展宏图，与其轻装上阵分不开。耗资50亿美元
建成的铱星系统被新铱星公司以2500万美元的象征性价格买下，所有债权全部剥离。无债一身轻
的新“铱星”因此可以在市场上重新找回自己的位置。

新铱星公司在购得66颗卫星组成的庞大通讯网之后，不再陶醉于当初筹划全球卫星通讯新
纪元的美丽蓝图之中，而是把自己的目标用户定位在那些身处偏远地方，地面无线通讯网无法延伸
到的地方，如海上石油钻井平台或油轮上工作的人，以及那些希望随时随地保持稳定通讯的大企
业，而不是像原铱星公司一样瞄准普通的商务旅行者和一般消费者。

新铱星公司总裁兼首席执行官丹·克鲁西表示，新公司不再将自己定位为为普通消费者提
供服务的电信运营商，而是针对那些对通讯有特殊需要或者在通讯闭塞地区工作的公司和个人，而
经过重组之后明显降低的成本也允许公司在不拥有大量客户的前提下赢利。

费用大幅降低也将是新铱星公司的一大卖点。原铱星公司的手机由摩托罗拉公司和日本京
都陶瓷国际公司制造，每台售价约3500美元，通话费用更为高昂，达到每分钟7美元的话费。新铱
星公司的手机预计价格约为每部950美元，收费标准不高于每分钟1.5美元，显然吸引力大大增
加。此外，新铱星公司还计划在今年6月份开始提供因特网和短信息等无线数据服务，进一步缩小
卫星通讯与普通无线通讯的距离。

美国国防部鼎力相助

新“铱星”能够借壳出世，与美国国防部的鼎力相助有着密切关系。如果没有五角大楼的
大笔订单，66颗卫星现在还可能“命运未卜”。早在2000年年底，新铱星公司接洽收购事宜之
际，美国国防部为了促成这笔交易，一口气签下了7200亿美元的订单，比交易金额足足多出两倍
多。这笔订单为新“铱星”的重生提供了最初的资金和定户的保障。根据合同，国防部2万名工作
人员在新铱星公司开业之后两年内能够享有无限时通话的便利。

同样，在铱星“复活”过程中，一些大企业也给予了重要支持。原铱星系统的主要投资者
摩托罗拉公司承担了新“铱星”手机的研制工作；美国波音公司则承担起卫星的维护和运营的责
任。

有了强大的后盾，难怪克鲁西对新“铱星”的前景充满信心。他说，他相信“通过仔细研
究顾客的需求，新‘铱星’一定能够获得商业上的成功”。克鲁西说，“我们现在的系统能够提供
价格低廉效果清晰的通话和数据传输业务，并且保证在短期内收回成本。依托‘铱星’系统的独特
优势，我们完全能够比市场上任何同类的经营商提供更好的服务。”

新公司对“铱星”这个名字也情有独钟。尽管“铱星”几乎成了最令人大跌眼镜的现代科
技的代名词，许多人还把它与巨额债务和破产联系在了一起，但新公司仍然继续沿用了这一名字。
新铱星公司的首席营销官然热·沃什伯恩认为，“铱星”仍是一个赢得全世界认同的知名品牌，具
有相当的号召力。

新公司不仅要经营好原铱星公司留下的66颗卫星和8颗备用卫星，还计划在2002年底再发
射7颗卫星，把“铱星”通讯系统建设得更加完善。季火