日本iMode经营模式经验谈

虽然日本的iMode经营模式的成功完全可以归结为文化方面的原因，但它明
智的行销策略和市场定位再加上完善的基础设施为其他也想在这一领域取得成功的人士提供了一些
有益的经验。

Imode模式成功的关键因素之一是它把服务作为自己的定
位，日本电报电话集团(NTT)下属的DoCoMo公司非常小心地避免在像网络这样的媒体上开展与
iMode服务相重合或相关联的

服务。实际上，像iMode这样的无线服务不应该
只是在“四行文字屏幕上的网络”中进行。

美国在线公司的成功也集中
在特色服务上面，它的即时讯息服务和电子邮件服务是吸引注册用户增加的主要动力。即使在当前
如此困难的市场环境下它仍然设法让自己的用户数量增加了9个百分点。

　
　IMode靠的是与内容提供商建立合作关系并发展自己的计费基础设施(从技术和商务两方面入
手)，它已吸引2170万日本人接受这项服务。Jupiter研究公司分析师谢默斯·麦卡蒂尔强调说，
WAP门户网站受到了四行字首页的困扰而忽略了对更为广泛的商业模式的开发。

class=p14h>IMode成功的核心是它的计费系统以及基础设施。关键在于它与顾客建立的是单
一的计费关系，为此它首先要设法赢得顾客的信任，但更重要的是管理和维护诸多帐户。对于消费
者而言，他们每月要付2.95美元接收第九频道新闻，付2.95美元接收福克斯体育频道的比赛结
果，付3.95美元接收来自财经报道节目的最新财经要闻，还要额外付9.95美元给这项服务的提供
商即电信公司。

NTT下属的DoCoMo公司按照这一特权得到了总销售额的
9%，此外他们还向用户收取数据使用费，这两项收入是它主要的利润来源。

其实计费门户的经营模式并不新鲜，它早已应用于网上色情行业。如AdultCheck公司提供的
成年人资格认证服务就是向用户收取注册金以换取接入成千上万的成人网站的权利。(新浪科技/星
云）