电信巨头打响中国市场争夺战

【eNews消息】当世界期盼中国早日加入世界贸易组织（WTO）之时，各国电
信巨人们已在纷纷采取措施以期早日占有世界第二大电信市场的一席之地。

class=p14h> 最近在香港特别行政区举办了由中国作为东道主的国际电信联盟（ITU）亚洲电
信2000年展览会，此次展览会举办适时且具有重大意义。据产业专家们预测，到2005年，在亚太
地区将有5亿移动电话用户。至2004年，预计仅中国就会有2亿5千万移动电话用户。

class=p14h>为抓住这个在全球商业中具有重大意义的时期，许多跨国集团公司已和它们的中
国同行建立了合作伙伴关系，以便在中国进行基础研究并向中国转让技术。

已跻身于中国市场的众多企业中最引人注目的有：摩托罗拉、美国电话电报公司（AT&T）、
北电网络（Nortel Networks）、宏道公司（BroadVision）和美国英特尔公司。

class=p14h>英特尔公司已与康佳集团（Konka Group）建立了联盟关系，共同开发针对
CDMA2000手机的芯片；而摩托罗拉也与中国的本地的机生产商—海尔集团建立了伙伴关系，同意
向当地卖主转让生产技术以及手机芯片和软件技术。摩托罗拉还与国内的移动通信产品制造商—东
方通信有限公司(Eastcom)合作，为中国市场开发2.5G GSM/GPRS手机，它的芯片设计赢得了一个
政府项目的合同。

摩托罗拉已同意将关于GSM电话平台和基于GSM芯片集
的数字式DNA解决方案授权给东方通信有限公司，以便为中国市场开发独特而新颖的手机。

移动网络开发商——爱立信公司也在进军中国市场。它为浙江电信公司
赢得了一份建设一个省的IP基干网的合同。爱立信还与中国移动通信集团公司签订合同以建设覆盖
全国的IP基干网，如今它将运用最新高速千兆位路由器作为网络核心，并且在控制中心内配置其他
四个路由选择器以作为网络控制系统的关键组件。随着电信通信业务的迅猛发展，这将为3G服务的
话音、数据和多媒体的集成发展奠定基础。

因特网的蓬勃发展以及话
音、数据和视频在单独平台上的集成，使得许多参与者可在全国和数省范围内提供当地的因特网解
决方案。

去年12月， AT&T公司宣布它与电信设备制造商——华为技术
公司已经达成四个关于战略性连网方案的新合同，以便在最近的三年内提供咨询、设计和连网方
案。

本项目完成后，有望为华为公司的海外网络建设提供网络通信资源
和服务。华为公司具有50多个国际网站和100多个国内网站，其期望收益大约为25亿美元。

因特网的蓬勃发展以及话音、数据和视频在单独平台上的集成，使得许
多参与者可在全国和数省范围内提供当地的因特网解决方案。

再如，北
电网络公司在中国已达成协议，将在中国三个省的城市环境提供当地的因特网方案。包括帮助服务
提供商改进服务和因特网拨号访问方式、以及帮助引入添加值业务，如宽带容量服务和光学因特网
数据中心。

北电网络还选择了为中国网络通信集团公司建设第一个1600
千兆位的网络。大部分中国千兆位网络已经建成，它将从深圳到香港传送和安装长通信距离的
1600光学线路系统，将在这两个城市间传输话音和数据的以及视频的通信业务。

class=p14h>此外，该公司也收到了高于US$1000万的转换路由器和先进网络管理软件的订
单，作为中国金税网络（GTN）扩展的一部分，自从1995年GTN开办以来北电网络就已涉及了一些
项目。四个GTN验证系统综合协调商已选出网络方案提供商向IT和企业客户以及政府机构供应连网
设备和方案。该项目可在中国的22个省和自治区内扩充基础设施，以使政府总部与各省和国家级税
务局相联络。

同时，其他的参与者也调整各自的产品和应用软件以迎合
中国人的需要。由于到2004年中国的因特网用户将达到大约5100万，因而以汉字表示的应用软件
数量也将增长。

总部位于以色列的移动入口提供商Passcall先进技术公
司最近展示了其主要产品的中文版本，将中文形式和服务传输给任何移动装置，如因特网功能的电
话和PDA。爱立信也努力展示它的端到端GPRS网络，该网络完全支持中文。

未错过此次时机的还有计算机制造商康柏，它与CommerceOne以及七家台湾产业集团企业组建
了合资企业，以求建设中国最大的多种产业电子市场。

另一个角逐中国
市场的参与者是宏道公司，它是个人化电子商务应用软件的提供商，该公司宣布它计划通过在广州
设立办事处的方式大举在华南拓展市场。将与具备强大市场占有率的当地主要企业组建合作伙伴关
系，并成立合营技术中心以提供配备后端应用软件的方案集成和联合方案的销售。

class=p14h>然而，除了巨大的市场潜力之外，在中国还存在着关于知识产权的问题。

但北美洲CDMA卖主高通（Qualcomm）公司却很自信，它认为尽管中国
有这些问题，它仍能在中国利用它的知识产权。

Qualcomm已同中国制造
商签定了关于完整技术转让的13项研发协议，它认为，当中国加入WTO后必将改进商业法规以便利
有关知识产权协议的生效。

然而，做出角逐中国市场的决定并非完全归
因于中国巨大的市场潜力。例如，Agilent 技术公司, 是由于能够在中国利用巨大的人才资源才
将其中央研究机构扩展到中国的。该公司的高级副总裁兼技术主任Tom Sponas先生明确地承认了
这一点，他还说，研究组将开发新的工具以便设计新一代的光通信设备，如光子集成电路。