电信、联通抢黄金

在京城招摇过市的中国黄页公交广告多少给人唐突的感觉。因为按理说强大的中国电信没有必要破
天荒的为一本小小的电话簿做广告。比较合理的解释是，它已经感觉到了威胁。联通黄页已经自远
而近的由深圳、广州、上海包抄过来，计划发行10万册的联通黄页新产品《产品指南》将于7月发
排上市。

老鼠

“在美国，酒店的房间里有两本书是必不可少的，一本是圣经，另一本就是黄页。
”联通黄页副总裁敦煌这样说明他的事业。

在国外，特别是在发达国家，黄页是各企业、商家竞相追逐的广告载体。据有关统计资
料显示，目前全世界的黄页广告年收入已达200亿美元，其中北美占55％。在过去的5年中，美国
黄页产业的年平均增长率为4％，其广告收入在全国各类媒体年广告收入中所占市场份额已超过
7％，近年来黄页广告收入更高达100亿美元。在这个孕育了黄页的国度里，黄页正给其电信行业
带来高额回收，以占整个电信业不到1／10的投入换来整个电信业1／4的产出，成为电信业的主要
收来源。如今，黄页已经成为独立于出版、广告之外的“黄页媒体”，并因发行量
大、覆盖面广、保存期长而被誉为与报纸、电视、广告和因特网并驾齐驱的“第五媒体
”。

而在我国，电话号码簿长期以来中是电信一个不起眼的小分支，主要收入来自出售号码
簿，很多地区电话号码簿的出版尚需主业补贴。1998年，只有2亿多人口的美国黄页广告收入高达
100亿美元，而拥有12亿人口的中国（我国电信固定电话用户已突破1亿户。）这一年的黄页广告
收入只有2.78亿元人民币。就是在新加坡、香港等国家和地区，黄页的广告份额也占到4％左右。
国内黄页市场还处于初级阶段，广告收入仅占广告业总收入的0.3％左右。

“应该说，世界上还没有哪一个国家的黄页市场有中国这样广阔的前景，如果以国
际黄页操作模式为标准，在联通黄页出现之前，中国根本就没有黄页。当前关键是如何尽快地对中
国黄页产业进行充分的挖掘，根本就没有必要去和中国电信的电话号码簿争抢地盘，远远没有到短
兵相接的时候。”敦煌说。

敦煌的理由是：中国电信以前做的电话号码簿和黄页有着本质的不同，电话号码簿登的
是一个个电话号码，而黄页是有各种商业信息的分类查询媒体；电话号码簿是面对广大电话用户，
黄页则定位于中小企业；国内还有很多地方的电话号码簿采取销售的方式，黄页则是赠送的。业内
人士为此作了一个比喻：电信黄页和联通黄页就象进入了大粮库的两只小老鼠，而不是发现了一粒
花生米的两只小老鼠，何来竞争？

据悉，联通黄页把深圳和广州的黄页称为“联通黄页工商消费万事通”，为
的就是避免和中国电信黄页产生不必要的冲突。但是，敦煌说这话的时候，联通黄页已经吃掉了深
圳黄页市场50％的分额，广州市场则正在迅速向这个目标逼近，北京的中华大黄页（ChinaBIG．
com．cn）也有了几百万元的年收入。

故事

联通黄页的故事始于中华大黄页。1996年，留美博士夏晓东等几个中国留学生萌生了通
过互联网建立一个电子黄页的商业构想。但由于私人开展黄页相关业务有很大的门槛，他们必须寻
求与中国大陆的电信运营商合作。在被中国电信拒绝之后，他们找到了刚成立不久的联通香港公
司，当时该公司的有关负责人正是敦煌。

1997年，联通香港与夏晓东等留学人员创办的Telewy公司达成合作协议。当年，经国务
院港澳办和经贸委批准，双方在香港注册成立中外合资的香港联通黄页信息有限公司（联通传
媒），双方股权比例是联通占40％，几个留学生占60％。1997年10月23日，电子黄页www．
ChinaBIG．com（中华大黄页前身）在香港作了对外发布。“当时香港媒体竞相报道
”，敦煌说，“发布前，找了一个美籍台湾人投了200万美金的风险投资。这些钱一
直维持到1998年，公司的业务有了最初的框架”。但是，由于实际上是在做网站，业务没有
打入大陆，投资商并不十分看好，在漫长的融资道路上，经过与美国一些电信、印刷等大公司多次
接触，只有黄页鼻祖、美国最大的黄页广告商当纳利（R．H．Donnelley）公司最终达成了投资意
向，在电话号码资源方面的也遇到了种种困难，因此，整个1997年，公司一直是艰难度日。

1998年中，由联通香港牵头，联通黄页信息有限公司在北京注册成立。公司注册资金600
万美元，股本结构中，中国联通占了20％，而联通传媒占80％。公司因此获得了在大陆地区黄页
的经营权。从此，联通黄页在融资和业务发展上越走越顺。