虚拟电信运营商用服务分食电信大饼

2001年8月，通广－北电和鸿联九五将正式签订战略合作协议
书，此举标志着中国第一个“虚拟电信平台的诞生。按合作协议，双方将在鸿联九五已有的覆盖全
国70多个省市的多媒体网络基础上，结合通广－北电在以往呼叫中心、企业级通讯信息解决方案运
行中的经验与技术实力，共同开发并升级电信服务平台。升级后的服务平台将给各大中小企业与个
人提供更为便利的服务。
什么叫虚拟电信运营商？绝大多数的
人对这个概念都不甚了了，更引人关注的是，为什么鸿联九五、通广北电选择了这样一个模模糊糊
的身份作为发展的方向？虚拟电信运营的市场利益点在哪里？

电信市场：从垄断到分食
虚拟电信运营商，在欧洲市场已功成
名就，在中国刚刚崭露头角。
可以说，虚拟电信运营商，是现
代社会分工越来越细的产物。从现代工业产业链来看，一个完整的产业链包括原材料加工、销售、
服务等多个环节，不同的环节有不同的角色参与运行，发挥不同的作用，并获得各自的利益。对于
电信产业链而言，包括起点基础网络的建设与运营、提供电信设备、提供电信个性化服务支持以及
终端销售等各个环节。正如一个企业不可能包揽从材料加工到销售、服务整个产业链一样，在开放
竞争的电信市场，一个基础电信运营商要想跨越整个链条，并将每个环节都做得很好是不可能的，
也是不现实的。
中国是一个经济发展水平差异很大的国家，一
定得根据不同的地方推出不同的服务，这种差异正是虚拟电信运营商能够为其提供特色服务的依
据。
更为重要的是，电信市场在从封闭、垄断走向开放的过程
中，会释放出大量的市场机会。近五年来，在中国电信市场形成了包括中国联通、中国吉通、中国
电信、中国移动、中国卫星、中国网通、中国铁通共“七个”网络运营商，七雄并立，竞争自然不
可避免，竞争的结果就是要出现专业化分工。
于是，像中国移
动、中国电信等拥有网络经营许可证的这些基础电信运营商们为了取得市场竞争中的最大优势，降
低成本，提高效益，都在逐渐地仅保留其最关键的职责——建网、护网，而将其他的功能陆续交付
其他的专业化企业，进行协作。而这些没有自己的网络，仅仅提供服务的专业化的企业便是我们所
谓的虚拟电信运营商。
虚拟运营的商业前景

电信与互联网、传统媒体融合的趋热越来越明显，过去以技术来
垄断市场的局面也打破了。在香港与国外一些地区，虚拟运营商已经大量出现。香港最近提出的3G
方案明确提出不管谁中标了3G，都要拿出带宽资源的30％提供给虚拟运营商，让虚拟运营商来参
与。
现在国内的几家有牌照的电信公司，一定需要有人做它们
的下家。而虚拟电信运营商就可以依托骨干网络已有的电信网络资源来做增值服务，做它们的下
家。其实，这就是一种业务外包、代理。鸿联九五从事增值电信服务已有近10年的历史，是国内虚
拟电信运营者最早的倡导者和开拓者之一，并已与全国近二百家电视台合作，提供互动教育、财
经、信息点播、商务、娱乐等全面服务，同时还是中国电信、中国联通IP分销商。

鸿联九五信息产业股份有限公司董事长李庆朴说，全球一体化的
背景和专业化发展和需求，将使“有所为有所不为 的基础电信运营商更专注于基础网络的维护与
建设，更多地由虚拟电信运营商来面对最终客户。虚拟电信运商只有定位于“做电信与客户间的桥
梁 才可能形成共赢经济格局。
通过虚拟电信运营商联接客
户，不仅延伸了整个社会经济价值链的范围，而且将使电信产业这一产业链的运转更加润滑和丰
富，同时也必将大大地凸现电信产业链的整体价值和效用。同时，虚拟电信运营商的出现，将大大
地提升整个电信的服务质量、服务水平以至服务价值。（摘自人民网《国际金融报》）