中国软件如何"争战天下"

1元能打击盗版吗


1999年底，金山公司推广的“红色风暴”，将一些通用软件的
价格降至28元，其他软件厂商也同时有类似的行动，从而掀起一轮价格大战，对此，软件行业颇有
微词。部分软件开发商认为：此举并不高明。以后的事实已经证明这种做法的弊端，如有些软件店
开始有意无意卖盗版软件，整个软件业发展缓慢等。


互联网的快速发展和普及，也促使共享软件、免费软件等等日益
盛行，用户心中已经形成了“软件不但可以盗版，甚至可以免费获得”的普遍想法，软件业真的到
了走投无路的地步了吗？用户的购买力如何才能真正体现出来？


与盗版去拼价格，永远都没戏。无奈之下实达铭泰想出了一招：
硬件、软件结合，这样就不会被盗版了，因为盗硬件得不偿失。如东方遥控专家附带了一个遥控
器，东方影都配制了一副立体眼镜。实达铭泰总裁何恩培说，这个软件不怕盗版。没有这个遥控
器，光是软件派不上什么用场；同样，没有立体眼镜，软件就只能播放普通的ＶＣＤ，没有立体效
果。盗版商无可奈何。


除此之外，实达铭泰还开展了暑假“１元争战天下”促销计划，
将自己的东方影都标准版、“争战天下”游戏、梦幻影像图像处理软件作为“加１元赠送”的对
象。而在此之前，金山公司的金山毒霸重出江湖，要在全国范围大量发放５元体验版。


这些行为都是不约而同发生的。５元、１元，这点附加费用对于
软件供应商并不是必要的，我们姑且统称为“１元现象”。从“１元现象”中，我们需要斟酌的是
为什么这种现象在软件行业“同时发生”。实际上，无论是８０年代起步的老牌软件公司金山，还
是９０年代末后起之秀实达铭泰，都将今年暑假的软件促销活动定位在“１元”或“５元”的兴奋
点，就是要引起电脑用户购买正版软件的热情。


1元软件带来什么


分析近年来中国通用软件业上的重要事件，人们会很容易想到
“红色风暴”、“正版中国”和“1元现象”。前者是由金山公司发起的，后者是由实达铭泰公司
设计的。这些事件的背后似乎都隐含着“中国软件业的出路”的重要含义。如何能适应现在的市场
变化，是软件企业应该面对的问题。软件企业要做大，首先应在国内做好，逐渐发展成为综合性企
业。


“１元现象”并不是软件的价格降到了１元。实达铭泰总裁何恩
培认为：电脑在普及，越来越多的电脑用户没有过购买软件的经历，怎么会肯一下子花几百块钱买
套软件？加１元和体验版的策略，都是为了让更多的用户体会到正版软件的好处。


一个由厂商推出的产品要让用户接受，就必须让他们感到实惠，
现在的软件操作太复杂了，用老百姓喜闻乐见的方式给他们输送高科技，这才能让更多的老百姓享
受到高科技的好处。高科技应该是给用户以方便，而不是再让人们“学不会”，这就是“软件超值
标准”。此次“１元”、“５元”活动说明多数软件公司已经将企业目标由“软件价格标准”转移
到“软件超值标准”，大家都为中国软件的产业基数扩大而努力。而所谓“超值价值标准”，就是
一方面寻求产品新价值，另一方面给用户以“物有所值”。“１元现象”能撬开软件产业规范化的
大门吗？这着实需要消费者对“１元超值价值论”的肯定，也需要更多的软件供应商，从“超值价
值论”中受到启发，形成中国本地软件的风格，形成有中国特色的软件发展之路。


归根到底是人才


中国软件产业快速发展，软件企业的小作坊生产方式也必须改
变。信息产业部电子信息产品管理司副司长陈冲说：“以前，我们总认为软件是一个人的灵感，现
在发现，软件应该是一个团队的智慧的结晶。术业有专攻，一个人包打天下的时代过去了。”


看看软件生产过程，从软件设计到编程、修改、成型、复制、销
售等，这些首先需要高级软件设计工程师，他们是软件产品的灵魂，但他们并不能取代一切。一个
软件企业想重金聘请一位在国外工作的中国软件专家，这位专家考察了国内企业的情况后说，我可
以设计很多软件，但谁来担当编程工作呢？软件代码工人太缺了！


这才是国内很多软件企业发展的最大障碍。软件业同样需要大量
软件代码编制工人，必须大量培训。这需要整个社会认识的改变，建立相应的培训体系，就像职业
高中一样。何恩培认为，印度软件业发达就是因为有很多熟练的软件编程工人，但其技术水平很
低，相当于“来料加工”。再者，从企业管理角度来看，对人才要分出等级，高级专家负责设计、
规划，普通程序员就是要通过编写程序代码来实现目标，如果代码工人少，高级专家就要降格去编
程，浪费人才资源。


现在，中国软件业还处于发展时期，中国的软件企业不仅能“争
战天下”，而且能称霸天下。
（摘自《北京晨报》）