中国联通加大三项业务发展力度

石建玉

日前，中国联通在福州召开数据与固定通信、互联网与电子商务
业务发展座谈会。王建宙总裁在会上指出，中国联通的数据、长途、互联网业务已经成为新的业务
增长点，市场占有率超过预期值。联通公司将继续加快数据、长途、互联网的网络建设，加大市场
营销力度，以规模建设、规模效益来增强参与市场竞争的实力。

王建宙总裁在北京，通过中国联通自建的ＩＰ宽带可视电话网作
了重要讲话。王建宙总裁对联通公司数据、长途、互联网业务的发展提出了新的要求。王建宙指
出，要注重投入与产出的关系，提高投资效益。数据、长途、互联网业务是联通综合电信服务的一
部分，也是联通发展战略的重要组成部分，加大加快这三项业务的发展，保持投资规模、建设规
模、经营规模，以应对加入ＷＴＯ后激烈的市场竞争。要迅速提高市场占有率。在竞争中，不管我
们的网络有多好，技术有多先进，只有千方百计扩大我们的市场占有率，拥有自己的用户群体，我
们才有发言权。目前，联通这三项业务，网络已经覆盖了三百多个城市，业务已进入发展阶段。因
此，在改善网络的同时，要进一步加强营销。制订合理有效的措施，促进市场发展。同时，要注重
效益，提高投资回报。数据、长途、互联网业务已经形成多家竞争的格局，而中国联通刚刚步入发
展阶段，要充分发挥技术优势和特色业务，采取灵活多样的营销策略来打开市场吸引用户。同时要
注重效益，保持收支平衡，不打价格战。要用差异化服务来提高服务质量。

中国联通刘韵洁副总裁对下半年数据、长途、互联网的工作作了
具体部署。刘总指出，目前，中国联通的数据、长途、互联网已经形成了比较大的规模，网络质量
有了较大提高，也产生了经营利润。现在要从战略发展的高度来规划这三项业务的建设、发展、经
营，做大市场，保持持续发展的后劲。要建立一支专业化的队伍，实行专业化管理和专业经营，理
顺管理体制结构，提高办事效率和经营水平。要加快新业务开发，不断地推出新业务品牌。当前，
在重点发展大客户的同时，要大力发展１９３和１７９１１注册用户、１６５ 账号用户以及各种
卡类销售业务。同时，组织力量推广租线业务、ＡＴＭ／ＦＲ业务和无线公话等新业务，加快ＶＰ
ＤＮ、ＩＰＶＰＮ ＶＩＳＰ等新业务的应用开发。要高度重视１６５业务发展。未来的通信是集
话音、数据、图像于一体的，ＩＰ技术将成为统一网络的核心，尤其移动数据业务发展，必将对互
联网业务提出更高的要求。同时，我们要在市场营销中建立直销体系，健全代理制，多种方式并
存，以扩大市场份额。要确保“万幢楼”接入工程如期完成，这是中国联通迈向宽带商业化进程中
的重要工程，也是综合电信业务发展方向和新的经济增长点。
（摘自《人民邮电报》）