联通策划CDMA手机新时空

作为中国联通为CDMA运营而精心筹划的市场活动的重要部分，
预计从10月开始陆续投放全国市场的近400万部CDMA手机，将被“圈养”在指定的14家经销商的渠
道中，一直要有半年的时间，全国19家CDMA手机生产商和它们的产品将不能呼吸到自由贸易的空
气。


这个为了稳妥而冒险的商业活动是在从8月30日—9月1日，由联
通新时空移动通信公司有限公司主办的“联通新时空CDMA终端产品订货洽商会”上成型的。在订
货洽商会上，19家经过国家批准的CDMA手机生产企业与14家经销商以及各自的合作方进行了商
谈，并展出了各种各样的、非常有吸引力的CDMA终端产品。三天下来的商谈结果，将直接导致首
批400万台CDMA手机的粉墨登场。


联通的用意　

中国联通CDMA移动通信网一期工程总容量为1515万户，网络覆
盖全国31个省（市）、自治区的近300个城市。此次CDMA终端产品订货洽商会的目的，是为“将于
2001年第四季度建成的中国联通CDMA移动通信网做好市场准备，为消费者购买性能优良、价格适
宜的CDMA终端提供方便”。中国联通所属各分公司及CDMA终端设备的生产厂家和代理商参加了会
议。


联通表示，手机生产商和代理商将根据市场需求签订供货合同，
联通并不参与到具体商谈细节，今后联通CDMA网仍旧采用由用户在市场任意选购手机入网的方式
经营。先期为了避免出现混乱销售和恶性竞争，联通才会在半年内限制手机的销售在14家经销商进
行。同时为了更好地刺激市场，联通将给这14家经销商一些优惠条件，包括UIM卡的供应等方
面。


除了规范终端产品销售渠道，赶来参会的各地联通公司另有打
算。他们纷纷与有实力的经销商进行联合，准备把经销商遍布全国的销售网点变为联通CDMA营业
厅的扩展。另外为了争取高端市场，广东联通的一位市场部人员表示，到时候将为高端用户免费更
换CDMA手机。


匆忙的厂商

计委一下子批准了19家CDMA手机生产企业，但真正具有自主研
发能力的只有中兴通讯和摩托罗拉（中国）公司，到目前为止能够拿出成熟产品的也不过一半左
右。动作最快的中兴通讯早在去年就拥有一款通过入网测试的手机，但尚未实现量产。生产上最成
熟的摩托罗拉拥有6条手机生产线，可以年产480万台V系列CDMA手机，但生产符合联通机卡分离标
准的手机也刚刚开始。海信一下子拿出4亿，与日立合作开发出国内首款彩色大屏幕CDMA手机，据
说已经实现量产。


而相比之下，有一些厂商还在合作洽谈阶段。在商洽会现场，可
以看到科健与三星、浪潮与LG等在进行合作谈判。一般说来，终端产品要通过在现网的入网测试要
经过2—3个月，这样算来，CDMA手机的大规模上市至少要到年底。电信管理局已经要加快步伐，
把入网检测时间提前1—2个月，保证终端产品的供应能与CDMA网络的开通同步。


在这19家企业中，只有摩托罗拉一家属于外资背景，据说这是
由于当初企业的经营范围就有，将来CDMA手机市场的至少有一半可以让国产手机施展才华，能否
抓住机遇，国内厂商还有很多工作要做。


明知山有虎

仅仅按照联通CDMA一期的容量来算，1515万台CDMA手机、数十
亿的巨大市场空间就令人垂涎不已。但对于一个全新的电信网络来说，初期的市场开发存在着许多
难以规避的风险。


影响初期CDMA手机市场的因素主要有：


——联通CDMA网络建设和运行情况。尽管联通高层人士一再信
誓旦旦，保证将在10月全网开通，但10月距离正式放号尚有距离。对此，联通新时空总经理王颖
沛的解释是：“就像住进新房前还要进行一些装修。”但是，有来自内部的消息说，系统厂商的供
货情况并不尽如人意，特别是份额较大的国外厂商，如摩托罗拉拿了4亿多美金的单子，但生产能
力却没有达到合同规定的要求。联通新时空正准备对拖延的厂商实施必要的惩罚措施，以加快工程
进度。此外，最重要的CDMA智能网的招标工作也受到了阻碍，时间也向后延迟了一些，来自各方
面的消息都不利于CDMA网络的正常开通，看来，CDMA网络的“新房”和“装修”要同时进行了。


——联通CDMA网络的标准制定没有实现最终的完善，这意味着
终端标准有可能要跟着进行变动，制造商先期投入没有保证。王颖沛也没有否认这种可能性，但他
表示，手机的发展趋势是向高端迈进，联通会及时地进行调整。


——联通希望CDMA终端价格能够压低，以最快地启动市场，这
点从联通与19家厂商签订的保证最低价格框架协议中就可看出来。但是手机厂商在CDMA手机的投
入上，由于牵涉到CDMAIPR费等等，一般要高于GSM手机成本，这样一来，留给制造商的利润空间
不是很大。


——来自消费者的不确定因素。有调查表明，CDMA手机对新购
机的吸引力较大，但新用户对新网络的可信度还比较怀疑。


——水货泛滥。在许多地方包括北京，从日韩走私而来的CDMA
手机已经大规模登陆，虽然这些舶来品并不符合联通CDMA网络机卡分离的要求，但是对于不太了
解情况的一般消费者来说，走私来的CDMA手机绚丽的外形和低廉的价格具有相当的吸引力。


虽然有如此多的风险，许多厂家表示也早有心理准备，这是初期
市场开发的必然阶段，而一旦在初期就打开局面，今后的路将容易得多。明知山上有虎，19家厂商
也不得不努力地走下去。
（摘自赛迪网）