电信称霸网通雄起 IDC“民营五强”夹缝中求生

2001年10月，虽然已是深秋，对于商用民营IDC(下文简称民营
IDC)来说，冬天已经过早地来临。

一个月前，号称民营IDC第一品牌世纪互联再一次融资失败，
100人的大裁员已经开始。清华万博转攻软件方向，2000平米的IDC机房仅剩几人留守。

263低调重组，IDC也由“下一个赢利重心”的战略地位淡化为
从属于ISP的一项增值服务。有电盈背景的中关村数据、有房地产背景的首创网络也纷纷向“应用
服务商”转型，不再以IDC自称。民营IDC“五虎将”颓势尽现。

与此相对应的是，在北京东南郊的亦庄经济技术开发区，一栋庞
大的建筑正在拔地而起，它就是网通正在承建的超级互联网数据中心(SIDC)，这个中心光是基础
建设投资就开支1个亿，一期设备购进又将花去几千万，在今年年底完工后，预计将成为目前世界
上单体最大的IDC。

如果说以前的IDC市场还有点群雄争霸的味道的话，这个秋天，
市场已经悄然变化，它标志着民营IDC没落，电信运营商开始全面主宰IDC市场。

夹缝中生存

对于民营IDC来说，最重要的是资源和资本。在中国，资源一直
被电信运营商所垄断。这个领域，民营企业曾经是播种概念和开拓市场的先行者，也一度成为市场
主流之一。然而，当拥有资源的电信由市场跟随者的角色觉醒后，它迅速树立了这个领域的实质垄
断--仅中国电信一家就占据了70%以上的份额。

纵观IDC在中国的发展，电信运营商一直占据着市场的大部分份
额。从1996年开始，北京电信开始承接国内ICP的主机托管起，中国电信的IDC服务就是大部分网
络公司的首选，原因很明显，电信拥有得天独厚的带宽资源，其庞大的接入用户群可以通过电信直
接登陆ICP的网站，而无需通过其他的IDC中转--众所周知，和中国电信骨干网络的互联互通一直
是个难题。

正因为在基础带宽和资金方面的优势，网通一直看好IDC的发
展，投巨资建设的亦庄SIDC最大设计面积为1万平方米，将成为网通宽带骨干网在北京最主要的节
点，承担起数据交换、数据备份、数据集中等多项业务，并且成为网通CNCnet国际出口局，将来
的规划是包括电子商务中心，金融认证中心，电子传媒中心，在线娱乐中心等多个中心在内的一个
综合性的多项行业平台。

反观商业IDC，却一直在夹缝中生存。

做IDC离不开电信，但世纪互联总裁陈升不愿成为受电信资源钳
制的被压迫者，他一直希望能成为一个与电信平起平坐的“玩家”。

所以，2000年10月，也就是网通高速宽带网正式开通前的两个
月，世纪互联网通达成了网通8500公里2.5G骨干网的期限为15年的使用协议，合同总额接近5亿人
民币。起初，世纪互联在上海、广州等地设立的数据中心也都租用的是网通的机房。

“然而，不久我们就发现这种战略出了问题，因为你虽然与各个
运营商都连接起来了，但是他们之间的互联互通并不是我们能搞掂的。所以我们自己购买的网通骨
干网实际上根本没怎么用起来，在网通机房里的客户也无法与中国电信互联互通。在耗费时间与金
钱后，还是要追加成本与中国电信合作。”

同时，在电信也纷纷上马IDC项目后，作为客户的商业IDC，也
成了电信运营商的竞争对手。世纪互联与北京电信下的IDC北京通港，与网通的上海、广州IDC在
争取客户时均有撞车现象。

原瀛海威总裁张树新认为，中国的IDC业务可以用一个字来形
容，那就是“乱”。这个“乱”是指，本属于上游的电信运营商和下游的专业IDC公司的业务范围
界限不清，没有专业分工的结果是业务和市场混乱。

她说：“5年前，我就指出IDC就是一种电信业务，是传统电信
业务向新型的数据业务转型过程中的一种业务形态。既然是电信业务，在电信资源垄断的中国，民
营公司和同时也想吃这块蛋糕的电信，必然会有一些冲突。”

互联通网络科技有限公司总裁高红冰说。现在的IDC还是一个灰
色地带，如果有一天电信认为这是基础业务，那么所有非电信企业的投资都将落空。

看来，在IDC尚缺乏一个政策上的明确归属。

路在增值服务？

“IDC的前途在哪里？”这是一个令中国所有商业IDC困惑的问
题。

高红冰对记者说：“专业IDC的出路在于增值服务，如安全性分
析、数据流分析、资源占用分析、存储备份等应用层面的服务。”

互联通在中国第一个提出租用电信的机房，在电信基础资源之上
挣应用服务的钱，做电信的代理商和运营商的横向IDC模式。高红冰表示，走横向路线既可以避免
与电信企业的竞争，又可以将资金、人员和技术集中在应用服务的提供和开发。现在，许多专业
IDC向服务转型，说明了在中国垂直IDC模式，即从基础设施建设到增值服务通盘全包的模式走不
通。

几乎在同一时间，“服务”成了民营IDC的新招牌，“超级机
房”的口号换成了“超级服务”。263的IDC产品总监郑海明表示，263为客户提供的增值服务，其
中70%的服务电信提供不了。世纪互联副总裁吴泳涛也说：“电信缺乏专业的人员和经验，许多高
层的应用服务只有专业的IDC能提供。”

在向上层服务靠拢的突围队伍中，世纪互联另外有着与众不同的
执著追求。“我们希望能建一个私人的NAP(国家互联网交换中心)点，就是做连接所有骨干网的数
据交换中心。”世纪互联相关人士介绍说：“我们的初步设想是，与拥有大量最终用户群的宽带运
营商与歌华有线、内容提供商如阳光卫视等联盟。等掌握一定数量级的流量和内容时，电信运营商
就会主动接入我们的交换中心。”尽管形势逼人，世纪互联还是在为自己“民营电信运营商”的理
想作最后的努力。

9月23日，在“中国加入WTO与电信增值服务”研讨会上传出的
信息给目前不景气的IDC带来一丝喜讯，信息产业部副部长张春江表示，中国将降低电信增值业务
市场准入门槛，积极鼓励包括外资在内的各种投资主体进入该市场。信产部电信研究院周光斌研究
员同时指出，中国电信增值企业，尤其是中小以及民营增值电信企业，将有望成为外资进军中国电[!--empirenews.page--]
信业的“桥头堡”。

“这是一个利好消息。”中关村数据的员工说：“作为已具一定
规模的为数不多的电信增值业务之一，中国数十亿的IDC市场无疑对希望进军中国外资电信具有很
强的吸引力。”

这个利好消息显然并不属于所有的IDC。因为，IDC的第一轮淘
汰赛已经开始，只有保持良好的盈亏平衡的小部分IDC能坚持到最后。而且，最终能得到外资电信
青睐的，肯定是这其中的相对较强的少数。

高红冰断然抹杀了某些IDC的新的寄托：“我觉得这个希望不
大。外资电信不会选择弱小的民营IDC，他们会跟同样有IDC业务的几大电信运营商合作。”显
然，对于外资电信来说，以增值服务为起点与中国的电信运营商直接合作，似乎能为日后染指基础
电信做一个更好的铺垫。

与外资电信有密切接触的世纪互联也表示了类似的观点。世纪互
联副总裁吴泳涛说：“就我们的经验来看，外资电信并不像从前那样只要能跨进中国的门槛就好，
现在他们更侧重于投资收益的评估。能融的早就融了，信产部的这个政策对IDC行业的引资短期内
不会有太大效果。”从今年年初开始数次融资未果的世纪互联，似乎对整个局势比其他还有期望的
IDC要看得更清楚。

有人说，IDC是一个开放的垄断市场。增值电信市场欢迎进入的
鼓励，能否给民营IDC带来春天，这是个问题。

世纪互联的困境

1999年9月，中国老牌民营ISP北京统一网络系统有限公司(A-
1.net)，在中国市场首家推出电信级商业IDC数据中心服务。2000年6月，北京统一网络公司在投
资银行及产业基金的帮助下，进行了战略重组，成立世纪互联公司并专门从事数据中心服务。完成
业务重组后的两家公司结成紧密型战略联盟，在全国统一使用“世纪互联”(2lViaNet)的注册商
标及服务品牌。

世纪互联是首家获信息产业部批准接入国家互联网交换中心
(NAP)的专业数据中心。截止2001年4月，根据中国电信网管提供的数据表明：世纪互联已经成为
中国电信最大的国内互联网流量供应商及带宽租用的战略合作伙伴。

随着IDC整体市场的下滑，昔日的甜蜜岁月已经过去。但是，世
纪互联已经铺了一个平均月支出一千多万的大摊子。虽然世纪五联副总裁吴泳涛表示，到今年5、6
月间世纪互联的销售额已近600万人民币，而现在这个数字增至800万以上。原世纪互联员工陆先
生说，按此推算，世纪互联每月至少存在400-500万人民币的缺口，这让其到今年7月还剩的7000
多万人民币有了数得出的燃烧期限。

“除非陈升(现任世纪互联总裁)能再融来6000万美金，不然就
是死路一条。资本要的是100%的回报率，就象要求飞机垂直上升一样，否则就让你掉下来摔
死！”自信深谙资本意志的263数据港总监郑先生说他在去年8月离开世纪互联时就如此预言。有
人说，外资意识到中国电信资源的垄断天性，必然会日渐挤压民营1DC的盈利空间，由此导致盈利
率远远偏离预期且日趋下降。这是外资不继续青睐中国民营IDC的原因。

摘自新浪网