田溯宁:网通手里有220亿

有人说，香山枫叶红透的时候就是国内电信重组方案出台之日。

也有人说，不管是哪种电信重组方案出台，网通都将成为中国最
大的电信运营商。
9月20日，金融街网通总部，在接受本报记者
采访中，网通总裁田溯宁对“电信重组”这一敏感话题采取了回避态度，只是一再强调，“我们在
做企业十年规划时，是立足于企业行为而不是政府行为而制定的”。

但田溯宁接下来说：“5至10年以后，我想中国应该出现世界一
流的电信运营商，也许是联通、电信以及移动，当然也有可能是网通。”此话让人回味三分。

走近网通的人发现，历经两年时间发展，网通已由一个不起眼的
小罗卜头变成了中国电信和中国联通都高度紧张的劲敌。中国电信数据业务现在最主要的竞争者就
是网通，并且有消息表明，网通、电信都在积级申请移动牌照。分析者认为，有NTTDoCoMo借
i－mode横扫全球的案例可鉴，网通凭借数据传输上的优势，在几年内成为中国最大的电信运营商
并非不可能。

《21世纪》：信息产业部7月底发文整顿“国内电信合资企
业”，规定基础电信运营商不得擅自与其它企业以合资公司形式开展电信运营，而网通在一些城市
就有合资企业。网通如何理解信息产业部此一举动？

田溯宁：我们在宁波和重庆两个城市和当地政府成立了合资公
司，杭州网通和当地广电也成立了合资公司。信产部7月文件的精神主要是要求基础电信运营商的
控股比例达到51％，如果低于51％就要报信产部批。我们的一些合资合作中可能有一些比例不符
合要求，我们会严格按照信产部颁布的新法律来执行，会向信产部作汇报，向当地通信管理局作汇
报，然后通过各种洽谈的方式来把这些问题逐渐解决。从目前来看，对我们现有的业务没有马上的
影响。

《21世纪》：您说和铁路、广电合作，主要是在哪些方面？广
电没有电信牌照会不会对双方的合作构成一定的障碍？

田溯宁：过去我们和铁路部门合作主要是建立长途骨干网，现在
侧重于本地接入网合作。因为铁通拿固话牌照后，有很强的本地电话资源，这是我们没有的。我们
和广电的合作主要也是在接入网上面，广电有全国除中国电信外第二大接入网。网通和广电的合作
还是一个探讨的过程。我想基于广电总局是网通的股东之一，要充分发挥股东的资源优势。

《21世纪》：网通的定位是做“运营商的运营商”，而目前网
通的运营收入主要来自IP电话等语音产品，这是不是表明网通的定位已发生了变化？

田溯宁：网通的业务结构由语音、运营商带宽批发、数据收入三
块组成。在公司成立的第一年，由于没有骨干网，语音收入占去网通营业额的90％。现在语音收入
的比例只占44％，运营商带宽批发收入占20％，数据收入为36％。致使数据业务仍不占主要比例
的是，我们的骨干网、接入网仍在不断建设中，接入这个瓶颈还没有完全打破。一旦这两个问题得
到解决，今后两三年里，数据业务收入所占比例将越来越高，成为核心业务。网通的定位没有变
化。
到这个财年（2002年3月31日）结束，我觉得网通的网络建
设可以初步告一个段落，下一步的工作是和广电或其他部门的合作就是做一些补充。


《21世纪》：如果按照中国电信竖切方案，将市话和数据业务
在并到网通是不是会加快数据业务的增长？

田溯宁：目前我还没有听说电信的市话和数据网络要划到网通的
事。我想董事会请我来运管理这个企业，是想逐渐建立职业化管理这个体系，我可能离职业化管理
和离股东要求还差的很远，但我在做企业的商业计划过程中，完全是一个商业的行为。

21世纪》：网通何时能拿到移动牌照？

田溯宁：我们目前没有申请移动牌照，对于网通这样一个企业，
现阶段专注地做好已有的业务比什么都重要。数据业务上众多的事情让我们没有精力去做其它业
务。

《21世纪》：有媒体报道，网通目前陷于财务困境已经快挺不
住了，因此国务院准备将中国电信部份资产注入网通，通过海外上市的方式来挽救网通这块电信试
验田，田总对上述说法持何评价？

田溯宁：这不是事实。目前的情况是，我们在2000财年年度，
通过股权融资，一期融了3.25亿美元，相当于25亿人民币，剩下来的话，有10亿通过供应商的形
式，还有就是债务的融资，加上来自商业银行150亿的贷款，现在我们手里可供使用的资金达220
亿人民币，完全可以将公司支撑到2003财年结束（即2004年3月31日，网通的财年是每年的4月1日
开始），并在此之前，实现正现金流动。
我们在8月份已经实现
了收入大于费用支出（SG＆A）。我们希望2001财年结束（2002年3月31日），或者2002财年第一
季度，网通就可以实现营业性收支平衡。

《21世纪》：有消息说中国在2002年6月以前将正式加入WTO，
这意味着会有大批的外资电信巨头拥入中国；而国务院也正在着力推进国内电信业改革，准备将七
大电信运营商及广电重组为3－4家电信寡头。在这些内外挑战面前，网通有哪些应对措施？

田溯宁：最重要的还是练好自己的内功。在中国这样的市场，一
个企业的竞争力不是体现在技术和产品上，而是在管理体制上。加入WTO让网通有了更多向国外同
行学习的机会，也有了可以走出去的机会，网通正在为成为一个国际性的电讯运营商而努力。原来
网通和其它兄弟电信公司都是在一个封闭的体系里相互竞争，竞争手段主要就是依靠先天性网络垄
断及价格战。现在我想国内几家电信运营商不仅要竞争，更重要的是要合作，这样可以将各家的长
处集中起来，以便与外资电信竞争。
电信相比PC市场的竞争要
来得晚些，但我们回头看看TCL、联想等公司，它们都是在竞争中将自己培养成一个品牌企业。5
至10年以后，我想中国应该出现世界一流的电信运营商，也许是联通、电信以及移动，当然也有可
能是网通，就看各家现在如何深练内功、增加竞争力。说到电信业重组，我想这是一个政府行为，
不是一个企业所应该考虑的事，在网通的10年规划中，也是立足于企业行为而不是政府行为而制定[!--empirenews.page--]
的。

摘自ChinaByte