电信＋铁通=?

在分析了中国电信的现状之后，我们再回头来看看和中国电信相
似的中国铁通的情形。

【铁通的现状】


铁通被称作拥有中国电信以外的第二大电信网，也是中国电信以
外的惟一一个业务层、基础层、传输层、服务层都具备的通信网络。目前，铁通公司的电话已覆盖
中国500多个城市、700多个县城和集镇。它拥有覆盖全国7万公里铁路沿线的通信网络和12万公里
的长途通信线路，其中干线光缆7万公里，数字微波1.2万公里。铁通公司的IP电话网已在28个城
市开通，正在扩展到100个城市。铁通公司还开通运营了覆盖36个城市的互联网以及覆盖1300多个
城市的无线寻呼网。其采用最新技术的电视电话会议网，已经覆盖了全国70多个大中城市。


今年3月1日，铁通公司通信网络正式开通。铁道部把原来由铁
道部运输局管理的全国铁路通信网的调度、指挥和管理权交给铁通公司，并可向公众提供电信服
务。铁通依附原有的铁路通信网已具有完整的技术装备和成熟的通信管理、生产、维护系统。京沪
穗通信干线是规划中的全国铁路骨干光网络的核心部分，沿途包括京、津、沪、穗等重要城市，以
及铁道部和6个铁路局，业务需求巨大。铁通京—沪—穗光纤环网覆盖北京—郑州—武汉—广州—
深圳等11个省市，因为东南沿海没有铁路，所以铁通采用租用光纤线路的方式使京—沪—穗形成光
环形成环型。该光网线路覆盖中国最发达地区，全长8100，以北京为起点，经上海直达广州，覆
盖了中国东部和中部最发达的地区及城市。这是铁通公司自成立以来，投资兴建的第一个大的基础
网络改造工程，是铁通公司基础网络的骨干网络。但是与中国电信相比，目前铁通在经济发达地区
的劣势十分明显，但是在一些较为偏远的地区，铁通以铁路为依托的优势就显现出来。


铁通在发展期间的资金来源也并不平坦。网络改造的资金，光靠
铁道部的“供血”是远远不够的。面对中国电信、中国联通等电信巨头，铁通如果要在未来电信市
场上占据一席之地，境内外上市是必由之路。然而这一步现在看来希望不大。作为其最大的对手，
中国电信在中国电信市场上占据着绝对优势，拥有两亿电话用户中的68%，铁通根本无法分庭抗
礼。在中国电信的上市计划被搁浅的时候，铁通如何又能捷足先登？如果中国电信在资本市场成功
融资之后，铁通的上市显然就又变得非常困难。另外铁通所缺乏的专业通信和网络人才也是制约其
发展的一大瓶颈。中国联通即使在国讯并入后才两万人，而铁通经过减员后仍有6.5万员工。这些
人大部分是在铁路这棵大树下习惯了乘凉的职工，应对市场的风雨确实不那么容易。而且和网通不
同，铁通在短时间内难以建立完全的现代企业制度，想要吸引到高素质的人才并非易事。对于铁通
的发展这些都是必须面临的需要克服的难题，而显然这并不是一朝一夕就能解决的。


【整合的基石和发展的潜力】


在今年6月12日，铁通与中国电信签署了战略合作框架协议。两
家电信运营公司结为战略伙伴、携手共同发展我国电信事业由此开始。铁通公司集专网功能和公网
技术结构于一体，拥有长途通信网线路12万公里、干线光缆7万公里、数字微波1．2万公里，卫星
VSAT数据网覆盖234个城市，电话网覆盖500多个大中城市和700多个县乡镇。目前铁通和中国电信
在通信网络资源使用、业务合作、交流与培训等领域进行长期的合作。显然铁通在许多方面和中国
电信的基础设施是相融的。


截至今年4月份，全国的固定电话用户达1.57亿户，而其中99%
的号码记在了中国电信的账上。中国电信这种绝对垄断的局面即使在两年前中国联通的介入后，也
没有太大的改变。而中国目前只有20%的电话普及率意味着这块市场还大有文章可做。而铁通拥有
覆盖全国6.5万公里铁路沿线的通信网络和12万公里的长途通信线路无疑对中国电信有一定的诱惑
的，铁通本地电话网已有107个城市分别与中国电信、中国联通实现了互联互通。全国28个省、直
辖市及地、市、县、镇的本地电话网，已有846个2MB/s数字中继与中国电信互联，中国铁通本地
电话网有104万用户线，已实现了与中国电信各本地电话网统一编号。


我们知道电信业是一个高投入、高产出的行业。相比起移动业
务，固定电话的利润要少得多，这也是联通为什么一直致力于移动通信的原因之一。铁通以前由于
主要是为铁路内部服务，所以它的实际利润是不高的。在互联网、数据通信、IP电话等领域，比起
其它几大运营商来铁通也并不占强，甚至在某些方面还处在弱势。铁路专网虽是全国第二大通信
网，但只覆盖铁路沿线；采用不同技术分叉保护，而不是象电信公网以环网拓朴结构迂回保护；带
宽有限；本地网薄弱，远不是一个“电信级”的网络。因此如果独立发展并不会象人们所预期的那
样能对中国电信带来多大的冲击。人们预期的中国铁通能给中国电信在固话市场带来极大的冲击，
或许在原来还没有取消电话初装费的时候铁通的低价格战略还能分得一杯羹的话，那么现在在中国
电信已经取消电话初装费之后，对铁通的打击是巨大的。


国家只允许中国电信、联通和铁通三家电信运营商网源出租。属
于铁通的固话地盘并不是大中城市，而是西部和县级以下乡镇。通过开发西部和农村市场，铁通能
够争取到较大的市场份额和第二大固话运营商的形象。这对未来铁通争取大客户市场和国家的政策
支持都非常有利，但是我们可以看到在中国西部以及县级以下的乡镇的业务增长力和效益增长率是
不容乐观的。不过铁通网络的规模虽然小于中国电信，但从网络结构和设备水平看，差距并不像固
话那么大，这或许是铁通的一个比较好的突围方向。目前中国电信和中国铁通需要互连互通，而我
们知道互连互通最直接的是互联所需工程费用的分摊，尤其是互联的电路租费和通话费的结算。如
果铁通和中国电信能整合的话，这个费用也就迎刃而解了。拥有中国电信在大中城市的网络优势以
及人才技术的储备优势，再整合铁通在边远地区以及强大的铁路线通信的优势，二者相辅相成的地[!--empirenews.page--]
方还是非常明显，也是有很大的发展前景的。


如果各自为战，铁通势必要加大投资，在融资渠道没有中国电信
通畅的情况下，铁通的日子并不好过，而现有的设备如果想叫板中国电信简直是痴人说梦。中国电
信面对铁通的分流也不是高枕无忧的，毕竟铁通的经营范围也相当广泛，而且在一些方面也有它的
独到之处，虽然短时间内不会对中国电信带来很大的威胁，但是从国际上铁路通信的发展趋势来
看，铁通的潜在威胁不容忽视。而如果二者能紧密地整合重组为一个新的电信集团的话，在我国已
经成功加入WTO之际面临的竞争压力要缓和许多，而且本身的抗击能力也得到了大力地增强，中国
电信在业绩已经严重下滑的时候急需一个能够扭转和再发展的势头，在国家信息产业部还没有推出
新的移动运营牌照的同时，中国电信的发展需要资源的整合和再利用，而铁通无疑是一个较好的选
择。从多方面的经验已经显示，拆分并不能根除垄断，相反只会带来更多的负面影响，而整合和重
组已经成为国际电信业发展的趋势和潮流。在加入WTO之后这点变得更加重要，因此我们大胆设
计，中国电信和中国铁通的整合重组比单纯地拆分电信更有意义和发展战略。


说完了网通的历史和现状之后我们再回首联通的情况：


【联通的历史和现状】


中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立
在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通
在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中国联
通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大
的一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了重要一步。


中国联通数据网采用ATM+IP的组网模式，以ATM信元交换为核
心，是一个具有电信级安全可靠保证的运营网络。中国联通利用宽带数据网网络的优势，向社会开
放虚拟专网（VPN）、公用计算机互联网（CNUNINET）、数据承载、IP电话/传真等多种业务。其
中IP电话网已在全国220个城市开通，并可通达160多个国家和地区；中国联通计算机互联网（接
入特服号为165）已经在220个主要城市开通。


作为中国惟一的综合电信运营商，中国联通把大部分精力放在了
移动电话上，目前，联通的手机用户已突破了３０００万。联通公司上半年的业绩显示：他们的主
营业务收入完成１６０．０９亿元?比去年同期增长５２．５％；全公司利润完成２１．９亿元?
比去年同期增长２５．９％。我们可以看出联通上半年的GSM业务保持高速增长势头，用户发展迅
猛，市场占有率继续提高。截止今年上半年联通移动的累计用户市场占有率达到26.3％。


中国联通全国GSM数字蜂窝移动通信网话路网由三级组成，即：
大区级移动业务汇接中心（TMSC1）、省级移动业务汇投中心（TMSC2）、本地移动业务交换中心
（MSC）。设有北京、上海、广州、沈阳4个大区级汇接中心，各大区级汇接中心之间网状连接；
每个省内设置12个省级移动业务汇接中心，分别与相应的大区级汇接中心相连；一般说来，省内由
多个本地移动业务交换中心MSC组成，并分别以负荷分担方式与相应的省级汇接中心相连。中国联
通于1999年底开通了移动智能网，目前主要提供预付费业务，即如意通。该网是在原有移动通信
网的基础上设置的附加网络，采用目前国际上较成熟的INEP协议，依靠先进的协议方式和智能数
据库，将交换机中各种业务的建立从原有结构中分离出来，实现了交换与控制的分离。通过这一智
能平台，中国联通将为用户提供更多快速、方便、经济、灵活的电信新业务。


近日，中国联通正式对外宣布，采用思科基于IP技术的 VoIP电
信级解决方案，将其IP电话网络覆盖面拓展到全国321个城市，中国联通由此成为世界上第一个在
数据网上实现在全国范围内提供语音传输服务运营商。扩建后的联通网络具有良好的可升级性、可
靠性和稳定性，其开放式、多业务服务平台，不仅可作为企业构建语音VPN的基础平台，而且可帮
助国内众多SP企业及服务供应商根据市场情况的变化，随时利用联通网络接入自己的服务器进行二
次开发，从而创造无限商机。中国联通再次与思科合作是因为思科提供的VoIP技术是一种先进的
解决方案，可以确保IP电话在很大负载下仍具有良好的通话质量，在现行网络中运行良好，基本达
到了联通的预期目的，极大的增强了联通发展IP电话的信心。


联通总裁王建宙认为数据、长途、互联网业务是联通综合电信服
务的一部分，也是联通发展战略的重要组成部分，加大加快这三项业务的发展，保持投资规模、建
设规模、经营规模，以应对加入ＷＴＯ后激烈的市场竞争。要迅速提高市场占有率。目前，联通这
三项业务，网络已经覆盖了三百多个城市，业务已进入发展阶段。数据、长途、互联网业务已经形
成多家竞争的格局，而中国联通刚刚步入发展阶段，如何发展是重中之重。


【整合的前景分析】


中国联通公司日前公布，该公司到2005年，移动电话用户总数
将达到8000万至1亿户，市场占有率达到35％左右；国际国内长途电话、数据通信和互联网市场占
有率分别达到20％；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。目前，中国联通正频频出击，先是
今年初，联通获得独家经营CDMA的经营权，接着推出联通在信，整合全球最大的寻呼系统；8月中
国联通互联网Uninet在北京又开通新的45M国际出口，延长“193”国内长途电话优惠时段。我们
可以看出联通今年的发展势头异常凶猛，但是并不是这样就可以高枕无忧了，我们知道联通在固话
市场是一败涂地，在移动方面和移动也是竞争激烈，常常在市场上大打价格战役。即使如此，联通
在移动方面的市场份额依然落后于中国移动，而这还是在信产部没有推出第三家移动运营商的情况
下取得的，如果今年第三家移动运营商出台，联通的竞争力是否强劲还有待观察。在数据业务上是[!--empirenews.page--]
联通更是无法和中国电信分庭抗礼。


我们知道联通是目前惟一可以经营全部电信业务的运营商，现在
又是国内惟一一家经营CDMA的电信运营商。从电信运营商看，运营目前的窄带CDMA网络已经可以
比GSM网络有更多的赢利空间；从未来发展来看，联通的窄带CDMA过渡到CDMA2000容易实现、成本
也较低。CDMA网络语音业务容量大，CDMA2000容量更能在这个基础上再翻一番。这就给联通留出
了很大的价格空间，使之能在价格上占据优势，吸引更多用户。而且，由于资费的下调，电信运营
商面临着很大的资费压力，这无疑给联通带来了新的竞争王牌。但是，我们看到CDMA也存在不容
忽视的问题。作为第二代数字通信技术，GSM发展至今已赢得了无可争辩的用户优势，目前世界上
大概有75％的手机使用的标准是GSM。中国移动的用户群比较稳定，不太可能出现大规模“跳网”
到CDMA的现象，并且手机的高端用户一般集中在中国移动。CDMA潜在的用户中高端用户并不是很
多，CDMA与GSM相比，只是上网的速度快了而已，难以吸引大部分手机用户，因此在短期内用户难
以形成规模，联通的移动战略更多的是聚集在大众和低端市场的，而我们知道低端市场对新的事物
总是有一段适应期的，因此对CDMA的前景也并不是完全乐观的，CDMA无疑给中国联通带来较大的
经营风险，因此也有人说联通经营CDMA是一场豪赌。


我们知道联通目前既经营GSM网又经营CDMA网，如何处理好两者
的关系也是摆在联通面前的一大问题。对于一个通信系统、技术体制的选择，一个企业应该聚焦只
做一项业务，这样能做得最好。不论GSM还是CDMA，联通同时做两个网络，针对不同的用户进行服
务，如何在稳定现有的GSM网用户的同时发展CDMA网络用户是中国联通面临的一大难题。从用户数
看，中国联通已是全球第五大移动运营商，尽管联通目前发展处于上升趋势，得到国际资本的青
睐，然而资费下调后，中国联通同中国移动一样面临着量收不同步等发展的隐患问题。用户数量虽
然猛增，但新增的用户中预付费用户占了70％，这使单机收入下降了。用户的不断增加，使企业成
本也相应增加。这给中国联通的经营带来了巨大压力，发展后劲不足的问题同样凸现。


显然联通的发展也是任重道远，如果联通和网通能够整合的话，
我们可以看到网通的宽带和IP电话优势和联通的移动及长话的整合无疑增加了彼此的竞争力和抗风
险的能力，联通在资本市场的筹资能力正好可以弥补网通对资金的匮乏，在宽带接入方面的投入和
产出势必造就一个新的局面，在移动方面由于网通的加蒙，对利用宽带和无线上网都有极大的促进
作用，移动梦网在很大程度上还是需要宽带的支持的，同时，我们可以看到即使是日渐萧条的寻呼
业也可以整合网络的优势，通过在线的支持，寻呼的市场也可进一步拓展。而最重要的是对互连网
这块势必可以和中国电信分庭抗礼，我们知道宽带是未来的发展趋势，而3G也是未来的发展趋势，
联通和网通正好是这个趋势的两个最近的接纳者，只要时机成熟，脱颖而出也就水到渠成了。

摘自ChinaByte