入世对电信设备制造业影响深远

几天以后，我国将正式跨入ＷＴＯ的门槛。对于我国电信设备制
造业来说，尽管我国在电信设备市场上长期实行开放政策，大大降低了入世对设备制造业的冲击，
但入世对我国电信设备制造业的影响并不能低估。

我国的电信设备制造企业是在开放的竞争环境中成长起来的，一
些企业已经具有相当强的市场竞争力，有些企业在产品研发、经营管理等许多方面都已经达到了国
际级的水准。但是，我国大多数电信设备制造企业都是依托国内市场而成长壮大的。对国内的市场
和需求的熟悉是他们最大的竞争优势之一，而在开拓国际市场方面，我们企业的经验普遍不足，当
加入WTO之后，日益国际化的市场环境将是对我国通信制造业的最大挑战。

市场环境的变化对我国通信设备制造业将产生极为深远的影响。
首先，在市场营销方面，市场的日益国际化将会降低我国企业原来在市场营销方面的优势。这要求
我们对营销的方式和策略进行调整，对营销人员的素质也将有更国际化的要求，而这些都要求企业
在市场的变化中不断地摸索，是一个相当长期的工作。此外，电信网技术和市场的变化，将使更多
的产品走入分销的领域，而目前我国的电信设备制造商大多对分销比较陌生，加入ＷＴＯ之后，国
家对分销领域的限制将进一步减少，这都会给国内企业带来更大的竞争压力。

其次，在产品研发方面，由于我国企业对国内市场需求有着更为
深刻的了解，所开发的产品又主要是为国内市场服务的，因而在与国外企业竞争时常常具有独特的
优势，而当国内市场日益国际化之后，运营商的需求与过去相比会有不同以往的变化，也许我们的
一些优势就会变成劣势。此外，国外企业在中国设立研发中心是为了开发中国市场，我国企业对国
外市场的了解程度还不高。因此，当产品日益国际化之后，我们的研发体系也必须进行调整，这就
要求我们做更多的工作。

必须指出的是，我们谈到的入世对我国电信设备制造业的这些影
响并非完全是负面的。因为走向国际将是我国通信设备制造业的一个必然选择，“入世”只是加快
了我国企业国际化的进程而已。从这个意义上说，国内市场的国际化，会给我们的企业打入国际市
场创造一个更好的学习和锻炼条件，只是我们的企业不能掉以轻心而要加倍努力才行。

摘自中国通信信息网