国产手机两巨头秘密海口会晤

1月19日，海口某酒店，波导手机副总隋波和ＴＣＬ手机副总顾
工秘密会晤，双方表示目前国产手机稍有起色，但团结一致从洋手机手里抢份额抢利润仍是共同的
利益所在，国产手机仍应精诚团结。竞争加大摩擦日增。
波导和
ＴＣＬ方面都把这次高层会面称作“联谊”———确实，除了隋波和顾工两位老总之外，双方市场
部和各大区的高级经理们几乎悉数出席，此次会面由波导提议，ＴＣＬ欣然接受，由于ＴＣＬ总经
理万明坚在国外考察，常务副总顾工即带队赴会。

此次会面的目的，波导方面称是“为双方市场管理人员提供一个
当面沟通和交流的机会，主要的目的是增进了解。”顾工也表示ＴＣＬ希望这次会面“能够消除双
方在销售前端出现的一些小麻烦，增进双方各大区经理之间的沟通”。

记者了解到，在去年共同对抗洋手机刚刚取得一点战绩之时，国
产手机的相互竞争也开始升级，一位业内人士透露，在产品促销中，由于市场地位、产品定位和目
标市场比较一致，国产手机为争夺市场发生了不可避免的冲突，比如相互撕对方的广告、用自己的
广告覆盖对方的广告、攻击对方产品的缺陷等。而作为国产手机的代表，波导和ＴＣＬ在不少市场
已经出现了一些摩擦，双方高层也认识到任由此种苗头发展下去对刚刚起步的国产手机不利，因此
有必要让各自的大区经理们彼此照照面，沟通沟通，所以双方几个月前就定下来“在春节前联谊一
下，轻轻松松地把出现的问题谈一谈”。强调团结一致对外

在接受记者的电话采访时，隋波和顾工两位老总都强调目前国产
手机的市场稍有起色，但最重要的任务还是作为整体向洋手机抢市场抢利润。

隋波和顾工表示，国产手机还不到主导市场的程度，总共15％
的市场份额争来争去也没什么意思，另外的85％市场才是国产手机应该争夺的市场。因此国产手机
不应该相互针对当作主要竞争对手，更不应该相互诋毁，目前ＴＣＬ和波导在国产手机中形成了一
定实力，双方坐下来加强沟通对国产手机大局有好处。目前市场销售中出现了一些问题，但是不
大，最好就把这些摩擦消灭在摇篮中。

去年在国产手机反攻首战告捷中，波导和ＴＣＬ是最大的两个赢
家。波导去年的手机销量超过了250万台，位列中国手机市场的第五位，国产手机第一位。ＴＣＬ
以高端机型切入市场的策略被证明是正确的，也带来了销售额过30亿利税近5亿的佳绩。这两个国
产手机的头领相互示好的基础之一在于，双方一直打国产手机的整体形象牌，是国产手机对抗洋手
机的中坚力量。相互沟通仍将继续

去年夏末国产手机首脑论坛给国产手机一个整体的形象包装，让
厂商和媒体都大肆炒作了一番，但大大小小二十几家国产手机实际上却罕有实质性的交流渠道。顾
工表示在国产手机的整体大旗下，对市场有影响的手机品牌应该建立沟通机制，协调在国产手机这
面大旗下的立场。他表示这次和波导的联谊气氛很融洽，达到了双方的预期，今后类似的沟通会继
续开展，至于是否和其它国产手机进行类似联谊活动，ＴＣＬ当然表示欢迎，但也要看对方的兴趣
和实力。

他表示去年成立的国产手机首脑论坛ＴＣＬ没有参加，因为“官
办色彩较浓，对手机市场运作理解不够”，无法提供厂商需要的实质性沟通的机会，另外该论坛范
围太大，19家手机厂商加上很多研发、配套厂商，成员庞杂，很难解决实际问题。一些打着国产手
机大旗的活动各个厂家参与的目的主要是炒作，市场中遇到的实际问题还是需要双方有诚意坐下来
谈。本报记者熊浩图国产手机巨头主动合作的姿态颇值得嘉许。


摘自<<中华网>>