四面受敌铁通要抢市场份额

２００２年１月２８日前，铁通将完成全国２３０多个城市的互
联互通。但就在此时，也传来通信领域研究专业人士的质疑：“如果铁通不改变经营策略，将难逃
被兼并的命运。”

中国铁通是电信体制改革后的五家电信运营商中，成立时间最
短、市场熟知度最低的公司。南北分拆后，铁通又成为唯一一个拥有覆盖全国固话网络的运营商。
对于２０００年１２月正式成立的中国铁通来说，到目前真正属于它的发展时间只有一年零一个
月，而２００２年将是决定铁通能否在中国的电信市场上继续生存的关键一年。留给铁通的时间和
空间还有多少？日前仍不明朗。

２００１年是打基础的一年

固定电话终端市场短兵相接

铁通保密今年具体经营策略

２００１年，铁通打出“给你一个新的选择……”的口号，准备
调低固定电话初装费，以收取较中国电信低１０％～２０％服务费来争夺固网市场份额，但２００
１年７月初中国电信取消电话安装费，无疑对铁通是一个打击。当记者问到铁通今年的具体经营策
略时，铁通北京总部办公室主任董斌峰一个劲儿地摇头：“肯定是有，但是不能说，调低电话初装
费的宣传，就是一个教训。”

作为铁通广东分公司的总经理的刘晓洪认为：２００１年是中国
铁通打基础的一年，而２００２年就是铁通扬帆远航的一年。目前，中国铁通值得称道的，还是其
覆盖全国７万公里的铁路骨干网和１２万公里长途通信线路资源，其中包含有７万公里的干线光缆
和１．２万公里的数字微波。刘晓洪认为：之所以南北分拆后，国务院能把他们作为独立的全国电
信运营商，就是靠铁通一年的发展业绩取得的。他们提升网络容量和竞争能力，目前网络速率高达
８０Ｇ～４００Ｇ，京沪环、西南环已经建成投产，西北环、东北环、东南环也即将建成。固定电
话程控交换机总容量达到１５００万线，业务覆盖了１５００个大中城市，１３００个点。

不过终端市场终究是铁通的弱势。铁通的负责人也深知：他们的
骨干网丰厚，但缺在城域网这部分。刘晓洪对此谈了他们在广东地区与中国电信短兵相接的一个案
例。２００１年，广州龙泉一地区的开发商来找广东铁通，因为开发商已峻工一年多的小区不能架
线路和电缆，致使最后一公里管线无法完成通畅。广东铁通得到开发商申请后，用一个月就把问题
解决了。当铁通介入此事后，据说，当地中国电信也迅速投入人力、物力，原来的限制和不具备的
条件，一下子也不成问题了。在这样的短兵相接中，由于中国电信具有雄厚的资金、绝对的市场优
势，铁通角逐竞争的难度可想而知。

网间互联互通艰难进行

今年的关键是取得市场份额

市场收入和市场的接受

据悉，中国铁通２００２年的一个很重要的工作，是网间的互联
互通。用他们自己的话说：由于各种政策与垄断的屏壁，他们最担心的还是：第一，带宽的接入，
对待铁通不按专网，而按电信企业网对待；第二，各种外联业务对等开放。

记者在采访中，恰好遇到铁通的星期一电视电话会议，其主题就
是“网间互联互通”。文件要求是１月２８号前全部开通，但是目前矛盾的焦点是：跨省的联结出
现困难，关口的联结并不稳定。总部要求各关口站点记录下交换机的原始处理数据，作为他们向主
管部门申诉的有力证据。看来，这种市场的不兼容，在互联互通的初期，表现为技术服务上的不对
等。

依据电信改革目标，铁通感到的是日渐松动的垄断疆土，他们也
脱开铁道的双轨，在城域间一搏。预计２００５年，中国电信市场业务收入会达到９６００亿元，
而在铁通宣传册上定的目标是：三年内占国内市场份额的５％～１０％。具体业务上他们他们一方
面发展与铁路相关的大客户，一方面发展铁路沿线的电信市场。主要市场除了在发达地区发展第二
部电话外，还重点发展中西部地区城市和其他地区的中小城市和农村。并且将数据业务、电话增值
服务、ＩＰ电话以及电路出租业务同步发展。铁通还在强调市场化的概念，毕竟他们一直主要服务
的是铁道部，１６个股东中，除了铁道部的５１％的股权外，其他的股东也都是如北京铁路局、沈
阳铁路局、郑州铁路局等铁路部门。

铁通总部的领导认为：２００１年，铁通取得了政府部门的承
认，２００２年的关键是取得市场份额、市场收入和市场的接受。事实上，这的确是问题的关键。
没有实力，没有份额，打破垄断也只是一种幻想。

近期，信息产业部部长吴基传对媒体讲话时，只提到了四家综合
电信运营商。此前很长一段时间，铁通也一直被算成半个运营商。采访中，电信行业的分析员认
为：目前国内电信要维持有限竞争，铁通经营策略、市场经验、市场化进程以及市场化人才几方面
都没有优势，而宽带的发展、无线移动的发展，都使固网发展很受局限，所以铁通前景具有很大的
不确定性，而国内电信企业只有争取做大做强，才能面对即将开放的外资４９％的股权竞争。现在
的问题是，四家电信格局是否已定，以及市场还能留给铁通多少的空间与时间？



摘自新华网