联通副总裁专访：如何将CDMA建成精品网

前记：记者在联通CDMA网开通之际，采访了云南联通、广东联
通、联通总部、中兴通讯等运营商和制造商。在近10天的采访中，深刻感受到了CDMA对联通的影
响、对运营业的影响、对我国通信制造业的影响。1月8日，联通CDMA网络开通。中国移动通信中
自此多了一种网络制式，中国联通也因为CDMA网的开通进入运营的新时期。与此同时，以中兴为
代表的中国移动通信制造商也掀开了新的一页，终于从新网初建伊始就有拥有全套自主知识产权的
核心设备入驻。CDMA，既是联通运营的转折，也是国内通信制造业发展不可多得的
良机。

在联通CDMA网已经放号运行了将近10天后，记者采访了联通副
总裁吕建国。

CDMA将是联通的转折

伴随着CDMA网络的建成开通，联通CDMA网的运营拉开了序幕，
联通开始面对真正的考验：覆盖330个城市、总容量达到1515万户的一期CDMA网，消费者怎么看？
如何启动消费需求？如何解决CDMA的手机终端短缺？如何保证作为精品网络推出的服务质量？

联通高层无疑对CDMA寄予厚望。吕建国介绍联通的目标是：要
把CDMA做成一个精品网，不仅要有通话质量高、掉话率低、保密性强等精品的品质，在运营服务
上也要塑造与精品网相符的精品服务。“CDMA将是联通的一个转折”，他强调说，“是联通整体
运营水平的转折”。在记者介绍从云南、广东等地带回的CDMA网络放号情况、营业厅服务情况
时，吕建国听得非常认真。当记者提到有的营业厅只用一张白纸做预登记时，他立刻让市场部副总
经理傅光明记下来，要求立即加以改善。他说：“不能因为这个网络有市场，我们就放松服务，相
反，CDMA网是我们针对中高端用户推出来的网络，我们要加强服务意识。”

从各地反映，目前联通CDMA网放号数不是非常大。据介绍，在
新网中大约有10万个用户。吕建国说：“消费者开始会对它持一个观望的态度，这既是中国移动运
营市场趋于成熟的表现，也是消费者趋于成熟的表现，经过一段时间，CDMA网的优点会逐渐被消
费者认识，消费的启动不是一下子，而是渐进的，这也符合运营规律。”从吕建国所言，联通运营
观的成熟也不言自明。

一个新网的运营，会出现许多意想不到的局面，对突然情况的应
变，也在考验着联通。这次放号，手机供货不及时影响了放号的速度。吕建国说，本月底将有几款
高档手机上市。此外，由于手机供货跟不上，联通不希望大量放号，大批的UIM卡放出去，可能出
现炒“号”的现象，也不利于网络运营。

分析手机跟不上的原因，吕建国说：“一方面手机厂商不相信联
通CDMA网的建设如此快，会真如联通当初所讲，于2001年底、2002年初实现了放号运营，他们原
本估计联通CDMA网在今年3月份才能开通，因此手机生产多安排于3月份，以致出现有市无货局
面。”

联通此次的快速建网、快速开通，让众多的手机企业措手不及，
这无疑会给与联通合作的企业一个深刻的印象：联通已上快马，众手机厂还需奋蹄。

CDMA带起一个大产业

联通的CDMA网要在三年内实现5000万用户容量的建设，这将是
一个巨大的市场。而在国内成熟起来的CDMA产品制造企业也会有机会在国际市场，如北美、亚
洲、东欧等地的CDMA网络建设中获得收益。

吕建国说，CDMA网的建设帮助了生产厂、元器件厂和相关的工
程部门、业务部门、增值部门，如CDMA直放站的招标、手机制造等，都起到这一作用，联通尽力
做好支持国内厂家的工作。他说，“由于联通启动CDMA，将带起一个大产业”。吕建国将CDMA对
产业的影响总结为三条：

第一、中国移动通信是一个大市场，从现在的一亿多用户看到将
来，中国会有几亿的用户。移动通信中的制式之争是利益之争，而在移动通信中采取多制式有利于
我国移动通信的发展。

第二、当准备上CDMA项目时，国内企业已经在技术、产品上准
备成熟。联通以大市场压低了高通公司的入门费和知识产权费用，同时也降低了国内企业与高通在
技术转让上的门槛。

第三、此次上CDMA项目，强调CDAM技术的转让与深度合作。在
一期招标的12家主设备厂、19家手机定点厂中所有合资企业都要申报技术转让程度，如果其转让
的协议比较细、比较多，则获批的可能性大。这个办法使国内厂家在CDMA网建设开始就跟了上
来。至于二次专利，就要看企业自己的开发能力。

CDMA二期招标3月份开始

吕建国对联通即将开始的CDMA二期招标做了简单的介绍，在二
期将再上1500万用户容量，其中有相当一部分是cdma 1X，招标工作将于3月份开始，一个月完成
招标工作，6月份开始安装，12月安装完成。二期招标中还会有IS-95A产品，以进一步提高覆盖
率；在发达地区，对数据业务有需求的地方升级到cdma 1X。吕建国透露，在世界杯期间，联通将
推出通过手机看世界杯的活动，并与韩国加紧合作，使CDMA手机用户能在韩国实现漫游。

具体到cdma 1X的招标前景，他说，有两家国内企业直接上
cdma 1X，在二期招标中，他们也会有机会获得份额。

吕建国对承建一期网络的几家公司作了一个评价：在一期工程的
11家里，各家的表现都还不错，最说明这一点的是一个大网如期建成并开通运营。但他有一个补
充，在网络调整中，在问题解决的及时性上，有的厂家快有的厂家慢，国外企业的反应速度与国内
企业相比，不如本地企业反应快。吕建国说，所以软件部份将尽量用国内企业的产品。

CDMA将是一个开放的市场

由于目前联通CDMA主设备招标和手机制造都是采取入围或定点
生产的办法，一些没有入围但已经在CDMA上有所投入的企业现在只能做观望状。

吕建国说：“CDMA将是一个开放的市场，对厂家的限制最终会
放开，谁做得好，谁就可以上，厂家要靠自己的开发、消化、吸收能力，来争取将来的市场。”


摘自赛迪网