羽翼渐丰有实力叫板 铁通欲借电信分拆虎口夺食

当人们还沉浸在元旦的节日气氛之中，广东铁通总经理刘晓洪和
他的公司员工却丝毫没有一点休假的意思。新年第一天，刘晓洪及其他广东铁通领导赶到广州市燕
塘企业的住宅小区，来拜访这里的700多户新铁通用户。

在刘晓洪眼里，2001年是铁通公司航船初驶、挣破垄断枷锁之
年；2002年将是铁通公司扬帆远航、事业快速发展之年。刘晓洪兴奋地告诉记者：今年，铁通将
利用国内电信重新洗牌之机大力发展自己，3到6个月的中国电信南北分拆调整期将是铁通抢夺市场
的开始。

羽翼渐丰有实力叫板

有人说，以固定电话为主营业务的铁通欲从占有固话市场99%以
上的中国电信口中“夺食”，简直是天方夜谭。

然而铁通人并不这么认为，刘晓洪向记者抖出了一连串分量不轻
的“数据”：2001年，铁通公司着力于提升网络容量和竞争能力。速率高达80—400G的京沪穗环
和西南环已建成投产，西北环、东北环、东南环也即将建成；目前铁通公司运营的通信线路达12万
公里，其中干线光缆7万公里；铁通公司固定电话程控交换机总容量达到1500万线(其中广东分公
司达50万线)，业务覆盖了1500个大中城市、1300个县(镇)；数据多媒体ATM网络覆盖200个城
市，即将投入运营的高速互联网(骨干带宽达10G)覆盖300个城市。同时，铁通的国际电信业务接
口局也将于今年年初建成投产。羽翼渐丰、实力不可小视，难怪铁通公司底气十足。

发展战略日渐成熟

经过第一年紧张筹备，铁通公司未来的发展战略已逐渐形成。该
公司在把握自身优势的基础上，确定了推行合作经营、发展集团大客户、提供综合信息服务等发展
战略和经营目标，并建立了三级营销体系，制订了市场营销管理办法和制度。

铁通成立后仅用短短十个多月，完成了别人需要3年甚至更多时
间才能完成的业绩。截至目前，铁通公司在全国已有225个本地网完成了与中国电信的互联互通，
占第一批249个互联互通本地网的94%。铁通已在全国范围内发展固定电话集团大客户近千家，其
中广东铁通仅用10个月便已发展大客户60至70家。据悉，广东铁通今年给自己定了两个发展目
标：一是力争在3到5年内争取到5%—10%的广东固定电话市场份额；二是大力发展电信增值业务，
如各种电话卡、上网卡等，除发展新用户外，还力争从其他运营商那里吸引过来一部分客户。

广东铁通总经理刘晓洪提醒记者：“别忘了，中国电信南北分拆
后，铁通将成为国内唯一一个拥有覆盖全国固话网络的电信运营商。”尽管刘晓洪并未透露铁通未
来3到6个月的具体发展内容，但他自信的语气已表明：铁通已把中国电信南北分拆和国内电信格局
调整作为自己抢占市场的大好时机。

互联互通仍是今年重点

刘晓洪告诉记者，广东铁通今年仍将把主要精力放在互联互通工
作上。他表示，电信网间互联互通是一项政策性强、技术复杂的工程，同时也涉及企业利益，因此
具体操作难度较大。新兴电信运营商要走向市场，迫切需要有公平的市场竞争环境，网间互联互通
是新兴电信运营商顺利入市的第一关卡，网间互联互通质量(如网间连接速度、网间接通率、各种
服务功能对等开放等)是新兴电信运营商能否获得用户认可的关键。

据刘晓洪透露，鉴于铁通公司与其他电信运营商网间互联互通还
存在一些问题，信息产业部已要求铁通公司与其他电信运营商的网间互联互通质量应于今年1月28
日上报信息产业部。信息产业部还要求，铁通长途网接入号“068”应于今年1月开放。刘晓洪表
示，相信铁通网络与其他电信运营商之间的网间互联互通存在的一些质量问题将会很快得到解决。


摘自《南方日报》