移动梦网战略大转型 定位“信息运营商”咄咄逼人

中央电视台也许没有想到，拥有超过6亿电视观众的马年春节联
欢晚会会是中国移动的一个“新闻发布会”。

这个“新闻发布会”传递的信息非常明确：中国移动要做信息运
营商。当晚会主持人拿着手机念短信的时候，中国移动要从梦网最初的“网络运营商”角色演进为
“信息运营商”的调整计划便以这样的形式昭告天下，确实咄咄逼人。

分析人士指出，毫无疑问，这会是中国移动对自己宏伟的“移动
梦网”计划的一个重大调整。在这个调整中，“移动梦网”的主要合作伙伴或者说“共赢”的对象
将由SP(内容提供商)变为资源的拥有者。

“尽管他们的行动有些懒散，但是他们的想法非常清楚”，一位
与中国移动方面接触较深的投资银行人士这样评价其与中央电视台的这次合作，“他们必须有增值
业务可以‘粘住’用户，而不是准备足够多的sim卡。”起意

中国移动想做信息运营商不是一时兴起。

从战略上说，这种角色的转换是大势所趋，那就是为正在进行
2.5G和未来的3G服务作充分的准备，可以这么说，移动通信的未来就是无线数据的未来。

这也正是中国移动精心营建的“移动梦网”计划的基点。早在
2001年5月28日，中国移动宣布推出“移动梦网”计划时，曾宣称，要“以开放、公平、多赢为基
本原则”，“推进移动互联网业务发展、扩大企业赢利空间”，其定位是“移动门户＋移动网络提
供商”。

“多赢”并不是中国移动抛出的诱饵，而是当时还没有模样的市
场决定的。“不再包打天下”也并非是中国移动没有这个精力，而是培育市场的确需要群策群力。

事后证明，资源共享、利益共享和品牌共享的“移动梦网”商业
模式是卓有成效的。

在不到一年的时间里，腾讯、灵通等无线数据SP们开始获益，
而且，获益匪浅。在实际收益上，据腾讯方面透露的数据是仅在“移动QQ”一项上每月收入便超过
500万元。

于是，在被称为互联网业严冬的2001年，无数的网络企业在
“移动梦网”的短信平台上看到了赢利的曙光。刹那间，就有500多家SP加入梦网行列，一旦贴上
了移动“招牌”，一些过去从未在内容上收到过一分钱的ICP从移动公司手中拿到了可贵的第一笔
收入。

中国移动属下中国移动数据梦网中心提供的数据显示，2000年
12月为当年中国移动短信业务量最高月份，业务量还不足1亿条，而2001年全年，短信息业务量就
达到159亿条，一个业务量居中的SP短信收入也能达到200万元。变身

任何发展都是要付出相应的代价的。

对中国移动来说，需要为各类SP提供开放的、公平接入的、功
能强大的数据网络和宽带网络，还要为SP们提供主机托管和业务支撑平台，同时，极为关键的收费
渠道也由自己铺垫，而在利益上只收取15%的服务提成，SP们却坐收85%的收益。

当然，这还算不上什么“代价”——主要的业务量和用户群集中
在少数几家SP手中，这才是中国移动胸口的隐痛。在“移动梦网”的旗帜下，SP们做的是自己的
品牌，这就对中国移动的核心用户资源和品牌形成了一定的威胁。

中国移动必须建设有自身特色的业务发展模式。为此，它向市场
伸出了第一根探测棒。

2001年12月20日至21日，中国移动在北京召开“移动梦网”行
业应用客户大会。在这个被中国移动称之为“全面启动行业应用客户市场”的大会上，中国移动意
味深长地宣称：“‘移动梦网’行业应用，将立足移动互联，以‘共赢’为目标，通过诚信合作，
向行业客户提供‘一揽子’信息化解决方案。”

在这个宣言里，中国移动既含蓄地表达了作为运营商对付出和收
益失衡的不满意，又委婉地提出，自己将会投身信息运营。变制

和中央电视台的春节晚会短信服务的合作无疑“只是个开始”，
专为晚会建设的平台也将成为以后的行业应用开发平台。

然而，不管这个开端良好与否，4小时长的晚会发送的四五百万
条短信和资费贵为0.5元每条的收益显然是中国移动最想要的。

这次试探更重要的启示是，中国移动深信，要获得资源垄断的一
个先决条件就是自身也必须具有行业垄断优势。

这就要解决中国移动存在的一个最为现实的问题：在具体业务
上，它的31个各省“诸侯”各有号令。而且，各自的势力也在日益滋长。

在业界有一个显见的常识：与中国移动合作，实际上意味着要与
31个运营商合作，要到它们那里一一过堂，否则不算完。对那些尽管符合集团整体战略，但与地方
利益不适应的项目，31个运营商中的任何一个都可以说不。

这对号称要以“一点接入，全网服务”为目标的中国移动来说，
要升级和完善计费系统，要做到向合作伙伴承诺的“提供一个全面服务的网络”，显然并不仅仅是
一种技术升级，也不是一纸行政公文能够立竿见影的。

但是，只有集团作战才能够获得最大化利益却是显而易见的，尤
其是在获取资源垄断上。只是，要实现让属下的31个运营商做到整齐划一，各种苦衷可能不在其中
很难体味。这时，另辟蹊径往往被视作解决问题的一种创意。

2002年1月初，被业界称之为“第32个运营商”的中国移动数据
业务运营中心在北京悄然宣告成立。不同于其它31个运营商的是，这个数据运营中心是一个全国性
的运营机构，尽管中国移动不同意“第32个运营商”的说法，但是并不否认这是为提高集团的整体
运营能力而设的，而且对这个有相对财务独立权的运营机构有其独特的意义予以肯定。

“要跻身全球运营商的行列，必须集合整体力量，而数据业务是
个契机。”中国移动的一位负责人说。


摘自《经济观察报》