上门推销真累：铁通4个月放号仅8000户

上海铁通放号近4个月，共发展了8000多位新用户，这个数字和
第一年预备放号10万相比，尚不到10分之一，显然上海铁通的放号有些缓慢。负责市场的张经理
叹道：“我们做得可累了”。

去年10月底，在做了长期准备后的上海铁通很低调地放号了，
头炮不错，半个月就受理了近2000位用户。其中，铁通也不乏有几次为抢下几百位不在铁路沿线
的客户而不惜成本铺上几公里光缆的事情。

然而事实上，遇到这样的事情，铁通也有些“痛心”，虽然抢下
了客户，但成本太高，对缺乏资金注入的铁通来说，有时还得仔细核算考虑考虑。

但能抢到客户，总归是好事。铁通烦恼的是，一些不必花血本就
能抢下的客户，往往会遇到很多阻碍，有来自竞争对手，更有第三方。

资格太嫩、实力不强也是铁通无法高速发展的一大原因。初装费
突然取消，使本来资金不雄厚的铁通公司削去了一块肉，实力不强又吸引不到人才，铁通公司只能
寸步小移。

在通讯普及已很高的上海城市，要想瓜分到较大的市场又是一大
难度。据了解，中国铁通属下分公司发展好的是东北、西北地区，到目前一个城市就已放了十几万
号，远远高于上海。想以低廉的价格取胜的铁通，在上海也许未必是个“杀手锏”。这8000多位
客户，大多数都是铁通的员工一脚一步上门“推销”而来，全靠“体力劳动”，也难怪发出“真
累”的叹言。

如今，在固定电话利润空间越来越小，移动牌照又难以拿下的情
况下，铁通公司急需拓展新业务。据悉，目前上海铁通公司还是以固话业务为主，像上网业务根本
无人使用。有业内人士认为，铁通目前数据网的规模虽然小于中国电信，但从网络结构和设备水平
看，差距并不像固话那么大。铁通完全可以在这即将建成的骨干网上，大力开展数据和互联网接入
服务，争夺中国电信和网通的大客户。


摘自《新闻晚报》