新技术难出闺房身渐老 CeBIT改弦高唱市场歌

刘燕


也许是萧条的大环境使得今年的德国汉诺威ＣｅＢＩＴ与
往年相比少了许多浮华喧嚣，但未见减少的参观者和依然火热的移动通信依然证明着这个欧洲范围
的展会所产生的世界性影响还在与日俱增。虽然ＣｅＢＩＴ的重心是在技术和应用演示方面，是全
球ＩＴ业展示技术发展的重要窗口，但我们更希望能从中嗅出一点市场变化的气味来。


新旧交替


通讯市场孕育重新组合


是哪一项技术使得整个欧洲拥有无与伦比的优势？杰出的
技术、一致的标准、出色的营销造就了欧洲无线通信业的地位，沃达丰创造了通信运营业的辉煌，
诺基亚、爱立信及西门子持续捍卫着制造市场。但是在无线通信业面临新旧交替的时刻，欧洲地位
遭遇挑战，不但微软、英特尔步步为营地进入这个曾经为欧洲所主宰的天下，来自日本、韩国甚至
中国的力量也让我们看到未来市场格局将被重新组合。基于未来３Ｇ的太多游戏规则尚未写就，也
许谁的声音大，谁的势力强谁就能占山为王。


在手机上加载Ｊａｖａ技术可以让手机游戏变得互动和生
动。在各种手机纷纷宣称自己拥有这项功能后，针对这项技术，美国高通公司强调它的ＢＲＡＷ技
术平台同样可以为移动游戏娱乐提供支持。欧美两大势力集团标准之争还未被人遗忘，而技术应用
层面上争夺又已打响。虽然在ＣｅＢＩＴ上没看到高通公司，但是它的紧密部署不久前北京的ＣＤ
ＭＡ研讨会上已引起媒体的强烈关注。


在ＣｅＢＩＴ会场，普天集团的展台引人注目，旗下东方
通信和首信的手机丝毫不弱于其他强势对手，但是我们从中看到了韩国手机被拷贝的浓郁痕迹。韩
国的产品曾经蛰伏在弹丸之地，但是借助中国国内手机企业的崛起，他们开始走向世界。这种影响
的获得不只是通过表面的手机产品的销售，而在移动应用上的成功更使得韩国的很多应用提供商在
未来获得了发言权，而这种发言权恰恰是许多原有优势群体所缺乏，而未来手机产品又必须的东
西。在本次ＣｅＢＩＴ上，我们看到了大量的这种基于服务的厂商，其中韩国厂商尤为引人关注。


技术无差异


应用拉开厂商间距离


移动通信仍是本次展会的热点。虽然今年没有太多像去年
的ＧＰＲＳ、蓝牙等令人兴奋的应用推出，但是基于这些改变传统语音通信形式的技术在今年被进
一步深化，使人们相信他们的商业价值和付诸应用的可能性正在逐渐提高。同时我们也看到，这些
被广泛宣传的技术已不再以欧洲厂商为主导，似乎所有的移动通信终端都可以加载使用，而不管它
来自哪个地区，也无从区分孰优孰劣，这使得大家又站在了同一条起跑线上。尤其是当这些技术目
前都只是一些可能产生的应用时，消费者更无从判断和选择了。技术应用拼的是市场推广和运营商
的公关。市场推广好理解，而运营商则是最不能忽略的关键因素，因为厂商的产品必须先于运营商
支持某种技术或应用，但运营商的网络是否能够或愿意支持这些技术、支持到什么程度才是决定这
些技术能否确如厂商所描述的那般美好的关键。


在本次展会上，ＧＰＲＳ、蓝牙几乎已如短信息一样成为
人们心目中手机理所当然该有的功能，多媒体信息、立体效果声音、移动数码相机功能则成为新的
卖点，尤其是具备数码相机功能的手机更吸引了众多参观者的目光。无论是手机的内置了数码相机
机头还是它的外加附件，都让人们兴奋于自己的笑脸可以用手机即拍即得地传送给异地的亲朋好
友。当记者对这样的产品所能达到的数码照片的清晰度、移动网络所能传送的速率提出质疑时，西
门子移动电话的一位市场人员道出了移动数码相机存在的价值。他认为，这种技术所能达到的效果
目前虽然不能和专业的数码相机相比，但是它毕竟为移动电话提供了新的附加价值，使数码产品从
更多的倾向于从工作用途转为家庭娱乐或移动消遣。也许我们不该过多地纠缠于被加载了很多语音
通信之外的技术或功能所能达到的效果，毕竟移动电话的主要功能仍是通话，这之外拥有的是在此
基础之上的附加值，若你更看重数码相机的效果，你就可以选择以数码相机为主体的产品。


迫于竞争


传统厂商谋求重新定位


似乎现在已到了难以区分彼此的时候了。电脑、数码、通
信、定位、游戏……这些功能相互渗透，同置于一个外壳之内，互为卖点，虽然进入原本不擅长的
领域需要学习，但是自己原有的优势却因此而被放大。


市场格局在这个你中有我我中有你的时候注定将被改写，
很多变化也在此时出现。变化最明显的是摩托罗拉和西门子移动电话。


摩托罗拉春节期间在意大利推出的移动电话新产品在Ｃｅ
ＢＩＴ上重新亮相，这些产品给人的信息之一是摩托罗拉要改变传统的技术高于一切的形象，虽然
这些产品的技术含量仍然没有丝毫减弱的趋势，但是他们弥补了在外型设计上的滞后和形式单一，
似乎更合时尚的节拍。


西门子移动电话的变化其实并非起于本次ＣｅＢＩＴ，只
是以前没有给人如此强烈的印象罢了。西门子移动电话这一两年一直想改变在消费者心目中过于严
肃凝重的形象，它的产品及其市场推广已增添了很多轻灵活泼，业内人士认为，这些变化对于它近
年来的市场提升作用巨大。在本次展会上，我们看到西门子移动电话传统的标识从灰、绿变为明快
的橙黄主色调、柔和的草绿和蓝辅色调。希望在消费者心目中变得更年轻的西门子移动电话提出了
今年的发展方向：发展精萃、时尚、生活新产品，以灵感点亮生活。


我们容易看到这两个欧美厂商的外在变化，而其很多内在
的改变则需要仔细体会，也许这正是曾被欧美厂商割据的市场将被重新划分，那些原来处于弱势地
位的厂商有机会翻身并已拥有不俗的实力才使得有这么多的变化发生。


摘自《中国经营报》总第1410期